固德威
高级/区域拓展经理
高级/区域拓展经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
AI 估算 · 1.5–2.5万 · AI 参考估算
全部地区
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
区域拓展
商务谈判
央国企合作
政企关系
新能源
资源整合
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
新能源赛道头部企业、政企大客户销售、高潜高压力、资源导向型岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
市场机会
选择面较广
大客户销售 · 约 2600 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责固德威新能源数字化服务在指定区域内的市场拓展与大客户开发
核心职责包括对接政企及央国企客户，整合政府、投资方等资源以完成销售业绩目标，并维护长期合作伙伴关系
最低要求
年以上工作经验，统招本科及以上学历
积极主动，具备较强的人际交往能力和抗压能力，逻辑清晰，较强的学习能力
良好的身体素质和形象气质，有驾照能开车，能接受一定范围的出差和区域调动
有一定本地资源，熟悉本地风土人情
工作职责
主要负责区域内固德威新能源数字化服务的销售及政企客户对接
根据项目需求，获取优质、有效的大客户以及资源
负责大客户对接、维护等，开拓新的合作伙伴并赋能，签订合作协议等
整合政府、央国企、投资方等资源，确保完成业绩目标
优先资格
新能源/房地产投资/开发报建/营销经验优先
有针对国资或政府背景的大客户销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，品牌认可度高
- 新能源赛道处于政策红利期，市场潜力巨大
- 接触层级高（政企/央国企），利于积累高端人脉
- 面对政府及国企流程复杂，决策周期长
- 需频繁出差及适应区域调动
- 拥有丰富政企资源、抗压能力强、渴望在高增长赛道实现高薪突破的销售精英
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续开拓新资源
角色解读
- 可向大区销售总监、区域总经理方向发展，或转型为专注于大型能源项目的解决方案专家
- 负责固德威新能源数字化服务产品在特定区域内的市场推广与销售执行
- 具备深厚的政企客户资源积累，擅长复杂项目的商务谈判与关系维护
申请策略
- 准备详细的过往业绩证明及资源清单
- 面试时展示对当地新能源市场的独到见解及初步拓展思路
- 重点突出过往成功开发的政企/央国企大客户案例，量化销售额及增长率
- 强调资源整合能力及本地化优势
- 深入了解光伏储能及数字化能源管理行业趋势
- 提升对政府招投标流程及国企采购规范的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述成功案例
- 强调‘信任建立’、‘关键人突破’、‘多方协调’等核心动作
- 用数据支撑成果
- 请分享一个你成功开发的政府或央企大客户案例，你是如何切入的？
- 面对国企复杂的决策链条，你通常采取哪些策略来推进项目？
- 你目前手头有哪些可立即转化的本地资源？
- 如果公司要求你去一个新的陌生区域开拓，你的计划是什么？
- 研究固德威最新的产品线及数字化服务方案
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市大型企业的高级销售岗，基础薪资具有竞争力，且通常伴随可观的绩效奖金，整体薪酬包在市场水准偏高，但稳定性略低于职能岗。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
新能源行业处于快速成长期，能提供丰富的业务挑战和人脉拓展机会，但岗位本身更侧重资源变现而非系统性技能培训。
技术前沿主流现代技术
技术栈新能源、数字化服务
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售性质决定了较高的工作强度和不确定的工作时间，需接受出差和区域调动，WLB相对较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
投身于绿色能源转型领域，工作内容直接关联国家双碳战略，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
固德威 的其他在招职位
相似职位推荐
医疗-中医行业城市主管
美团 · 广州市
AI 估算 · 2.0–3.5万1 小时前发布
医药AI toB 大客户经理
美团 · 北京市
AI 估算 · 3.0–6.0万1 小时前发布
大客户经理（连锁KA拓展方向）
美团 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.5万1 小时前发布
商务管理
中国绿发 · 泰州市
AI 估算 · 1.5–2.5万2 小时前发布
销售经理/资深经理-大客户
海辰储能 · 北京市
AI 估算 · 2.0–3.5万2 小时前发布
英语(营销专员-国内业务(014934))
华友钴业 · 天津市
AI 估算 · 8.0千–1.5万2 小时前发布
销售经理
海辰储能 · 苏州市
AI 估算 · 1.5–2.5万2 小时前发布
销售岗
京东 · 成都市
AI 估算 · 8.0千–1.5万1 天前发布
Watch Jobs