固德威
国央企大客户销售
国央企大客户销售
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
储能系统
团队协作
客户关系管理
招投标
新能源
英语沟通
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
上市公司储能出海销售，薪资潜力大，但需频繁出差，工作压力较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 64 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国内储能系统集成商及电力EPC出海客户的开发与维护，挖掘客户需求并提供专业咨询
执行销售目标，协调内部资源确保项目落地与回款
协同市场部制定推广方案，收集市场信息，并为合作伙伴提供产品知识与商务谈判支持
最低要求
全日制统招本科及以上学历，理工类专业背景优先，具备一定的市场分析、营销、推广能力，较强的学习能力，具备一定的英语沟通交流能力
了解电力能源领域相关政策、法律法规以及市场环境，3年及以上新能源行业工作经验，有央国企大客户销售经验优先，光伏逆变器、光伏组件、储能市场开拓工作背景优先
有较强的沟通协调能力，善于处理内外部客户关系，具备良好的团队合作精神和客户服务意识
对储能行业发展充满热情，抗压能力强，适应经常性出差
工作职责
客情维护与开发管理：配合团队对现有国内储能系统集成商及电力EPC出海企业进行定期拜访，客情维护，提升双方合作粘性，维护老客户的业务，挖掘客户潜力，建立长期良好的合作关系，同时不断开发新的国内储能系统集成商及电力EPC出海合作伙伴
主动挖掘客户需求，与客户进行有效沟通，分析和引导客户需求，为客户提供专业咨询和服务
销售目标达成：负责个人销售任务的执行，跟踪和落实系统集成商及EPC客户的出海项目订单，统筹协调内部售前、产品、交付、技术支持等各方资源，以确保项目的顺利落地、交付和回款等，确保个人业绩达成
市场策略落地：协同市场部制定系统集成商等合作伙伴推广方案（如展会支持、培训、支持政策等）
收集市场竞品优势、友商价格水平，总体市场容量，未来产品趋势反馈至市场等相关部门
客户支持与服务：为储能系统集成商及电力EPC企业出海提供产品知识、技术方案、商务谈判等支持，定期组织储能系统集成商及电力EPC企业出海培训交流活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司固德威的平台优势，产品竞争力强
- 聚焦高增长的储能与出海赛道，职业前景广阔
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，面对央国企及大型集成商，决策周期长，业绩压力较大
- 适合有新能源行业资源、抗压能力强、喜欢挑战高薪的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或海外市场拓展负责人方向发展
- 专注于国内储能系统集成商及电力EPC企业的出海业务拓展与维护
- 具备新能源行业背景，特别是光伏/储能领域的市场认知与大客户销售技巧
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何协调内部资源解决复杂项目问题
- 突出过往在储能、光伏领域的销售业绩，特别是央国企或大型EPC客户的开发案例
- 加强英语沟通能力，熟悉海外储能市场政策与合规要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果
- 请分享一个你成功开发的央国企或大型EPC客户案例
- 在面对储能系统集成商时，你如何挖掘其出海需求？
- 如何处理项目落地过程中跨部门协作的冲突？
- 深入研究固德威的产品线及近期出海动态，了解当前储能市场竞争格局
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值65
薪资福利
80较高
作为上市公司销售岗，薪资结构通常包含底薪+提成，整体薪酬竞争力较强，符合市场对资深销售的预期。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
处于高速增长的储能与出海赛道，能积累宝贵的行业资源与大客户管理经验，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈储能系统、光伏逆变器、EPC
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应经常性出差，且销售岗位通常伴随较大的业绩压力，工作生活平衡相对较难保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
从事清洁能源与储能业务，符合国家双碳战略方向，具有一定的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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