储能大客户销售岗（国内/海外）

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：从初级销售成长为资深大客户经理、区域销售总监
• 横向发展：转向售前技术支持、产品经理或供应链管理等关联岗位
• 负责储能领域大客户的开发与维护，执行销售计划并跟进回款
• 进行客户拜访、渠道拓展及商务接待，建立稳固的客户关系
• 利用CRM系统管理销售数据，撰写分析报告，协调内部资源保障项目交付
• 具备理工科基础（电气/能源等），能快速理解储能产品技术特性
• 拥有优秀的沟通协调能力，能够胜任大客户攻关与商务谈判
• 具备目标导向意识，熟练使用CRM系统及办公软件进行数据分析

申请策略

• 关注公司对“海外”市场的潜在需求，若有外语能力可作为加分项提及
• 面试时着重表达对技术的热爱及对销售工作的热情，弥补经验不足
• 突出理工科专业背景，强调对电气、能源领域的知识储备
• 展示沟通能力与目标感，如有社团活动、兼职或实习中的销售/外联经历请重点描述
• 体现数据敏感度，列举使用Excel或CRM工具进行数据统计和分析的案例
• 提前了解储能行业基础知识（如锂电池原理、应用场景）
• 学习大客户销售方法论（如SPIN销售法）及CRM系统操作逻辑

面试指南

• STAR法则：情境(Situation)-任务(Task)-行动(Action)-结果(Result)来讲述个人经历
• 逻辑闭环：先阐述对岗位的理解，再结合自身特质说明匹配度，最后表达加入意愿
• 展现潜力：对于无经验者，重点展示学习能力、抗压能力和对行业的热情
• 你为什么选择从理工科转向销售岗位？你的优势在哪里？
• 如果面对一个大客户拒绝合作，你会如何制定攻关策略？
• 你如何理解储能行业的市场前景？你对我们的产品有了解吗？
• 请分享一个你为了达成目标而克服困难的经历
• 深入研究亿纬锂能的主营产品及储能业务板块