吉利销售总监

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：向销售VP、营销总经理等更高层级管理岗晋升，扩大所辖产品线与团队规模
• 横向发展：积累主机厂高层人脉与定点项目案例后，可转向大客户战略、业务拓展或事业部经营岗位
• 行业积累：深耕商用车新能源化赛道，成为动力电池与商用车产业链交叉领域的资深销售专家
• 负责商用车动力电池产品线的整体销售目标制定与管理，对市占率、毛利率、回款及时率等指标负责
• 主导对吉利、三一、福田、陕汽、东风等主流商用车主机厂的开拓与深度合作，覆盖技术、采购、项目及高层决策层
• 领导团队完成从项目机会挖掘、技术交流、报价、谈判到定点（SOP）的全流程，主导重大销售项目商务谈判
• 组建并管理核心销售团队，提供销售指导与技能培训，同时与产品、研发、生产等部门协同推动客户需求落地
• 10年以上B2B大客户销售经验，其中5年以上专注商用车领域，熟悉向主机厂销售动力电池或关键零部件的完整链路
• 出色的商务谈判与复杂项目推进能力，能主导战略性销售合同谈判并争取有利条款
• 扎实的市场分析、战略规划与财务分析能力，能对竞争格局与竞品价格做出决策支持
• 优秀的团队领导与管理能力，能搭建销售流程、激励机制与绩效评估体系

申请策略

• 面向前10大商用车主机厂的成功定点案例是本岗位的核心竞争力，投递材料中务必具体呈现
• 了解亿纬锂能商用车电池产品线的现有布局与主要客户，针对性地提出市场开拓思路
• 突出在动力电池、电驱动系统或Tier 1零部件企业直接向主机厂销售的成功案例与定点项目
• 量化业绩：列出市占率提升、毛利率、回款及时率等核心指标的改善成果
• 强调对吉利、三一、福田、陕汽、东风等商用车主机厂的客户关系与高层资源
• 展示团队组建与管理经验，如销售体系搭建、激励机制设计
• 补充商用车新能源化市场趋势与竞争格局的最新认知，熟悉主要主机厂的电动化路线图
• 提升财务分析能力，熟悉动力电池项目的报价、成本与商务条款设计

面试指南

• STAR框架：用具体项目背景、目标、行动与量化结果呈现销售攻坚能力
• 体系化思维：回答管理类问题时先讲流程与机制设计，再讲人员激励与执行
• 客户分级视角：分析主机厂客户时按技术、采购、项目、高层四条线说明资源覆盖策略
• 请分享一个你主导的从机会挖掘到定点（SOP）的完整主机厂销售项目案例？
• 你如何制定并分解商用车主机厂客户的年度销售目标（市占率、毛利率、回款）？
• 面对主机厂客户的强势议价，你如何在争取有利合同条款的同时维护长期合作关系？
• 你如何搭建并激励一支"狼性"销售团队？
• 你如何看待当前商用车新能源化的市场趋势与动力电池厂商的竞争格局？