BD_BJ Area_IPG, NC(业务拓展_BJ Area_IPG, NC

优缺点分析

角色解读

• 从区域业务拓展做起，积累行业客户与项目资源后可晋升为高级客户经理/大客户经理
• 进一步发展可走向区域销售负责人或行业业务线管理岗，负责更大盘子与团队
• 依托跨国集团平台，可横向接触能源、环境、高科技等多元业务领域
• 负责北京/华北区域工业气体市场的业务拓展，分析市场与竞品趋势，制定并执行开发计划
• 主动开发新客户与渠道，与客户、行业网络及政府机构建立并维护关系
• 深入理解客户需求，联合技术与商务资源制定解决方案、准备项目提案并主导谈判签约
• 维护重点战略客户，跟进合同执行并处理分歧争议，稳固存量客户基础
• 扎实的B2B销售与业务拓展能力，具备从线索到签约的完整成单经验
• 市场分析与商业敏锐度，能识别机会并转化为可执行的开发计划
• 优秀的商务谈判与关系经营能力，善于处理多方利益与客户争议
• 工程或工商管理背景，能与技术团队协作输出技术+商务整体方案

申请策略

• 了解液化空气在中国的业务布局与“能源、环境、高科技、健康”战略方向，在沟通中体现行业认同
• 提前确认岗位常驻地与区域覆盖范围，准备可落地的区域开拓思路
• 突出B2B销售/业务拓展的完整成单案例，量化签约金额、客户数量或业绩增长
• 强调工业、能源、化工或相关制造业客户资源与行业理解
• 展示政府关系、渠道网络或大客户经营经验
• 体现技术+商务方案输出能力与跨部门协作经历
• 补充工业气体或流程工业的基础知识，理解空分、气体应用等业务场景
• 强化商务谈判与项目提案能力，可准备结构化谈判与方案模板

面试指南

• 用STAR结构讲案例：背景—目标—你的具体行动—量化结果，突出成单逻辑
• 市场分析类问题按“市场/竞品—机会识别—开发策略—执行与验证”的框架作答
• 谈判与争议类问题强调多方利益平衡、方案设计与长期关系维护
• 请分享一个你从零开发并最终签约的B2B客户案例，你的关键动作是什么？
• 你如何分析一个区域市场并制定业务开发计划？
• 面对决策周期长、涉及多方的工业客户，你如何推进成单？
• 你如何维护战略/大客户关系并处理客户争议？
• 你对北京/华北区域工业气体市场有何理解？