赫力昂
City Sales Excutive
City Sales Excutive
发布于 大约 8 小时前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ka管理
Microsoft Office
供应链管理
促销活动策划
团队管理
客户关系管理
数据分析
消费品销售
经销商管理
AI 估算 · 15k–22k
跨国消费品公司城市销售岗位，5年经验要求，市场薪资水平居中偏上，考虑13薪。
职位详情
关于这个职位
作为城市销售主任，您将负责上海区域重点客户（经销商及KA大卖场）的销售计划制定与执行，带领客户服务代表团队，与客户开展联合生意项目，确保公司口腔护理等产品在零售终端的销售业绩达成，同时协调内部资源，推动市场策略落地
最低要求
大学本科或以上学历，市场营销或相关专业
具有5年以上消费品销售/经销商/KA管理经验
熟悉本公司产品及竞争产品市场情况
掌握经销商及KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PPT), Lotus Notes等
良好的英语听说读写译能力
良好的组织协调、人际关系沟通能力
较强的独立开展工作的能力
良好的分析、计划、执行能力
客户关系管理能力
工作职责
掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行
掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行
掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成
建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展
持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目
确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉
针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅
通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属
与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用
贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名的消费健康公司，品牌实力强，产品线丰富，平台稳定
- 职位管理核心客户和团队，能提升销售策略、客户管理和领导力
- 公司倡导多元包容文化，提供内部晋升机会和培训发展
- 快消行业竞争激烈，需要不断适应市场变化和客户需求
- 适合有5年以上消费品销售经验、希望从个人贡献者转型为团队管理者、具备良好客户关系和商业敏锐度的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位需承担业绩压力，需要持续推动结果达成
- 需管理团队和客户，协调内外部资源，工作复杂度较高
角色解读
- 未来可晋升为地区销售经理，管理更大区域或更多客户团队
- 在消费品行业积累丰富渠道和客户资源，可向全国销售管理或渠道营销方向发展
- 也可横向转至品牌营销、市场策划等相关岗位，拓宽职业路径
- 制定并执行上海区域重点客户（经销商和KA卖场）的销售计划，确保公司口腔护理等产品的销售目标达成
- 管理并带领客户服务代表团队，通过随访、培训等方式提升团队业绩与能力
- 与重点客户建立深度合作关系，共同制定联合生意计划，推动促销活动、陈列改善等
- 协调内部跨部门资源（市场、渠道营销等），确保市场策略在终端有效落地
- 具备5年以上消费品销售或经销商/KA管理经验，熟悉区域市场和客户运作
- 掌握经销商及KA销售的工作流程，具备供应链管理和客户关系管理知识
- 熟练使用Office办公软件，具备良好的英语听说读写能力
- 较强的组织协调、计划执行和团队管理能力，能够独立开展工作
申请策略
- 了解赫力昂旗下品牌（舒适达、扶他林等）及其市场定位，在面试中展示对产品的理解
- 准备1-2个过往成功案例，展示如何通过客户管理实现双赢
- 突出过往在消费品公司管理经销商或KA客户的业绩成果，如销售额增长、市场份额提升等
- 强调团队管理经验，包括带领下属达成目标的具体案例
- 展示与客户联合制定生意计划并成功执行的实例
- 体现良好的英语能力和跨部门沟通协作经验
- 如果缺乏团队管理经验，可提前学习领导力相关课程
- 加强与客户谈判和数据分析能力，以更好支持业务决策
面试指南
- 使用STAR法则（Situation、Task、Action、Result）结构化回答，突出量化结果和团队协作
- 请分享一次你成功管理重点客户并提升销售额的经历
- 你如何制定并执行区域销售计划？请举例说明
- 当团队业绩未达标时，你如何调整策略并激励下属？
- 请描述你处理客户投诉或冲突的过程
- 你如何平衡公司销售目标与客户需求？
- 回顾过往销售案例，准备3-4个具体故事
- 研究赫力昂的产品线和竞争环境，思考如何推动销售增长
职位点评
67
综合评分
跨国消费健康公司销售管理岗，薪资中等偏上，但工作地点固定，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重薪酬和职业发展、能接受现场办公和一定业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资基于市场水平估算中等偏上，跨国企业福利完善，但未明确具体数字，总体对补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-22K/月）
成长发展
70中等
职位有团队管理职责和内部晋升空间，但JD未明确提及培训或晋升通道，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB信号，上海工作通勤可能较长，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司以改善日常健康为使命，行业消费品赛道成熟，社会影响力中性，但销售岗位对意义感驱动一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号putting everyday health in the hands of millions
创新程度稳健跟随主流
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