日立能源
Service sales
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发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Sap
Sfdc
客户关系
投标报价
电力变压器
英语
销售
风险管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
能源服务销售岗，福利优厚，行业前景好，但工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
25K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 570 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责日立能源服务业务在中国的销售支持与客户拓展，主要面向电力变压器等产品的服务项目（如改造、备件等）
你将参与从客户拜访、报价投标到合同签订的全流程，需要具备扎实的电力行业知识和销售经验
适合有5年以上相关经验、喜欢挑战、英语流利的销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气工程及相关专业优先
年以上销售/销售支持经验，熟悉电力变压器产品
喜欢挑战，对学习新事物/知识感兴趣
良好的沟通和表达能力，客户导向，团队合作精神
英语书面、口头和阅读流利
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 日立能源作为跨国巨头，提供稳定的职业平台和丰富的资源
- 电力服务行业前景广阔，可持续性强，有利于长期发展
- 福利优厚，包括带薪年假、弹性福利、补充医疗保险等
- 工作涉及全流程销售，能全面提升商务和项目管理能力
- 销售业绩导向，需要应对激烈的市场竞争
- 对电力产品知识要求高，需要持续学习新技术
缺点 / 挑战
- 需要频繁客户拜访，可能面临出差和较高的工作压力
- 适合有电力行业销售经验、热爱挑战、具备良好沟通能力和客户导向的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售负责人，管理更大客户群
- 可转向销售管理岗位，负责团队建设和业绩目标达成
- 在能源服务领域深耕，成为行业专家，参与战略级项目
- 定期拜访客户，挖掘服务项目机会，如设备改造、备件销售等
- 接收并评估客户询价，协调内部技术支持团队，制定解决方案
- 负责投标报价、合同签订，并跟进项目执行阶段的客户沟通
- 维护销售管道数据，确保预测准确性，并遵守合规要求
- 具备5年以上电力设备销售经验，熟悉变压器产品
- 优秀的沟通和演示能力，能够与客户建立长期信任关系
- 英语流利，能够处理国际业务沟通
- 熟悉销售流程，熟练使用CRM（如SFDC）和ERP（如SAP）系统
申请策略
- 关注日立能源的企业文化和价值观，强调对安全和诚信的认同
- 准备好具体案例，展示如何解决客户问题并达成销售目标
- 突出5年以上电力或相关工业品销售经验，特别是变压器产品销售业绩
- 强调客户开发和维护的成功案例，以及投标报价的实操经验
- 展示英语能力，如通过CET-6或雅思等证书，或海外工作经历
- 提及使用CRM和ERP系统的经验，如Salesforce、SAP
- 了解电力变压器市场动态和最新技术，如智能变压器
- 学习销售管理方法论，如SPIN销售法，提升谈判技巧
面试指南
- 回答时采用STAR法则，突出情境、任务、行动和结果，强调个人贡献和量化成果
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何制定投标报价策略？
- 你如何管理多个销售项目并确保按时交付？
- 请描述一次处理客户投诉或复杂谈判的经历
- 你对电力变压器服务市场有何了解？
- 准备2-3个销售成功案例，用数据支撑
- 研究日立能源的近期新闻和业务动态，了解其服务产品
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
该职位提供有竞争力的薪资和全面的福利，包括带薪年假、补充养老金、医疗保险等，但薪资未明确披露，需面议。
薪资信号面议 (20K-30K/月)
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards、Flexible Working(subject to role)
成长发展
70中等
职位提供在能源服务领域的成长机会，但JD中未明确提及晋升路径或培训，发展性动机满足程度中等。
技术前沿主流现代技术
技术栈电力变压器、SFDC、SAP
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
JD提及灵活工作安排，但未明确远程或混合办公，且销售岗位可能需要出差，生活化动机满足程度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible Working
使命价值
85较高
日立能源作为全球能源解决方案提供商，致力于可持续能源发展，职位具有较高的社会价值和行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号secure, sustainable, and innovative service solutions
创新程度积极采用新技术
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