日立能源
Marketing & Sales Manager , Grid Integration
Marketing & Sales Manager , Grid Integration
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场营销与传播
市场营销与传播
团队领导
客户关系管理
市场营销战略
电网集成
能源行业
跨国协作
销售管理
预算管理
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
全球能源巨头高管岗，使命驱动强，福利优厚，侧重可持续发展与社会影响力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比市场营销与传播中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 市场营销与传播 · 约 730 个在招
职位详情
关于这个职位
负责日立能源电网集成业务在中国市场的营销与销售战略制定及执行，管理约5000万美元的销售预算
需领导销售与市场团队，开拓客户资源，协调跨部门合作，并确保达成业绩目标与合规要求
最低要求
拥有相关领域大学学士或更高学位
至少10年逐步晋升的销售和市场营销工作经验，具备 proven 的人员管理和谈判能力
精通 MS Word 和 Excel，能够在本地职能资源有限的情况下进行多方利益相关者管理和跨国协作
展现核心领导力素质，包括安全与诚信、挑战思维、以客户为中心、协作和团队成长
工作职责
根据全球营销-销售战略和预算，为中国市场创建、规划并实施营销和沟通策略，制定相应行动计划
制定与销售战略一致的销售策略和业务拓展举措，实现约5000万美元的销售预算（一半为出口）及销售效率目标
根据部门和事业部战略定义关键营销与销售目标，并确保这些目标得以实现
识别现有及潜在新客户中的商业机会，并制定计划以抓住这些机会
推动产品、行业细分、战略和战术营销活动
发起、实施并报告市场分析，建立有效的营销工具，开展协调的市场监控活动
与内部团队协作，监督竞争对手分析，涵盖损益表(P&L)、关键财务数据、公司简介和净销售额表现
协调销售线索、订单和合同的信息流，评估业务数据以支持目标达成，并向营销和销售组织提供市场情报报告
与客户和关键决策者建立并维持牢固关系，确保有效的营销沟通
识别并管理 across 客户和渠道的潜在合同相关风险
负责销售流程以及所有相关的培训和开发计划、行动和项目
领导电网集成销售和营销团队
通过培训和指导发展员工能力和绩效，招聘和发展新人才以满足组织需求，提供绩效反馈并在与HRBP协商后处理绩效问题
负责确保遵守适用的外部和内部法规、程序和指南
践行日立能源的核心价值观：安全和诚信，这意味着对自己的行为负责，同时关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球顶尖能源企业平台，品牌影响力大
- 负责高额预算，职业成就感强
- 福利体系完善，包含补充养老金和长期服务奖
- 管理跨度大，需协调跨国资源
- 面临激烈的市场竞争和复杂的客户决策链
- 对合规性和安全性要求极高
- 适合在能源或工业领域有深厚积累、具备卓越领导力和战略思维的高级管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域总经理、大中华区市场总监或集团高层管理职位发展，深耕能源转型领域的战略高地
- 制定并执行中国市场的全盘营销与销售战略，直接对约5000万美元的销售业绩负责
- 具备深厚的电网/能源行业背景，拥有10年以上销售及管理经验，擅长跨文化团队协作与谈判
申请策略
- 关注日立能源在可持续能源方面的最新动态
- 准备具体的案例说明如何带领团队克服重大挑战
- 体现对‘安全与诚信’核心价值观的认同
- 突出过往管理的销售团队规模及业绩增长数据
- 强调在复杂环境下的跨部门协作和跨国项目管理经验
- 展示对市场趋势的深刻洞察
- 强化对可再生能源和智能电网最新技术的理解
- 提升数字化营销工具的运用能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点展示数据驱动的决策过程和团队赋能成果
- 结合行业趋势阐述战略思考
- 请分享一个你成功制定并执行复杂市场战略的案例
- 如何在资源有限的情况下协调跨国团队达成销售目标？
- 面对电网集成行业的激烈竞争，你认为我们的差异化优势是什么？
- 请描述你如何处理重大的合同风险或客户危机
- 深入研究日立能源最新的财报和市场动态
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值90
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高管岗位，薪资处于市场中上水平，且提供补充养老金、全额医疗保险等优质福利，稳定性高。
薪资信号偏高 (4.0千–7.0万/月)
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards
成长发展
80较高
负责全球领先的技术产品线，接触前沿能源解决方案，且有明确的团队建设和人才培养职责，利于管理能力提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈HVDC、Substations、FACTS、Grid Integration、Renewables
成长机会training and coaching、hire and develop new talents、performance feedback
业务类型profit_center
工作生活
75中等
提供高达30天带薪年假和灵活福利计划，虽未明确远程办公，但提及'Flexible Working(subject to role)'，整体WLB优于一般互联网大厂。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program、Flexible Working(subject to role)
使命价值
90较高
直接参与推动可持续能源未来，解决全球能源转型的关键问题，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing a sustainable energy future for all、minimum environmental impact
创新程度积极采用新技术
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