汉高
Sr Sales Engineer
Sr Sales Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
大客户销售
Ka管理
业务拓展
客户开发
沟通能力
经销商管理
销售
项目管理
英文书面表达
AI 估算 · 20k–30k
北京外企销售工程师，3年经验，薪资有竞争力，含业绩提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责汉高中国北方区域的销售业务，包括新客户开发与KA客户维护，推广新产品以扩大市场占有率
您将运用项目管理工具挖掘商机，管理经销商，并提供客户技术交流与支持
适合具备3年以上销售经验、目标导向且沟通能力强的候选人
最低要求
职位要求：
年以上相关工作经验
具备良好的英文书面表达能力
具备良好的人际交往能力和沟通能力
具备目标导向的工作风格
具有较强的自主性和主动性
工作职责
您的主要工作内容：
通过识别和开发新应用领域、拓展客户群体，创造新的业务机会
达成销售目标，并运用项目管理系统工具挖掘和获取新的业务机会
管理经销商，确保业务计划的达成
按要求完成客户拜访工作，并组织研讨会、培训会或客户技术交流活动，创造销售机会
为客户提供一线问题排查与解决支持，协调相关部门提升客户满意度
负责应收账款回收工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，提供稳定的职业发展机会和国际资源
- 混合办公和弹性工作时间，每年最多30天跨国远程办公，工作生活平衡
- 全面福利，包括育儿假、员工持股、健康保障等
- 接触大客户，积累高端客户资源和销售经验
- 适合目标导向、抗压能力强、善于开拓客户关系的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成业绩
- 需要频繁出差和客户拜访，工作强度可能较高
- 需应对应收账款回收等财务压力
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或销售总监，管理团队
- 在跨国企业内拓展国际业务机会，提升全球化视野
- 向产品管理或业务发展等方向转型
- 负责中国北方区域销售，开发新客户并维护KA客户
- 运用项目管理工具挖掘新业务机会，达成销售目标
- 管理经销商，组织技术交流活动，提供客户支持
- 回收应收账款，协调内部资源提升客户满意度
- 具备3年以上销售经验，熟悉B2B销售流程
- 良好的人际交往与沟通能力，能够与客户建立长期关系
- 目标导向，具备自主性和主动性
- 英文书面表达能力，可处理国际业务文档
申请策略
- 了解汉高在中国北方市场的业务重点和产品线
- 准备具体案例说明如何开发新客户和提升市场份额
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户增长率等量化数据
- 强调KA客户管理经验和经销商管理能力
- 展示英文书面沟通能力，如有国际合作项目经历
- 体现自主性和目标达成案例
- 学习项目管理系统工具，如CRM或销售管理软件
- 提升行业知识，了解粘合剂或化工行业应用
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果来结构化回答
- 突出量化结果和您在其中的具体行动
- 展示您的自主性和跨部门协调能力
- 请分享一个您成功开发新客户并达成销售的案例
- 您如何管理经销商并确保他们完成业务计划？
- 在销售过程中遇到困难时，您如何保持目标导向？
- 您如何应对客户的技术问题排查和支持需求？
- 谈谈您对北方区域市场拓展的想法
职位点评
76
综合评分
跨国化工企业的销售岗位，福利优厚、弹性办公，但业绩压力与出差并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视工作生活平衡与福利待遇，同时具备销售驱动力的求职者。
表现最好
工作生活
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展75
工作生活85
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位提供全面的福利和健康保障，薪资具有竞争力，但具体数额未披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
福利待遇弹性的工作时间、混合式办公场所、跨国远程办公政策、健康和预防保健计划、两性育儿假、员工持股计划、员工团险计划、年度健康体检、福利保障、产品内卖
成长发展
75中等
提供多样化国内及国际发展机会，但岗位本身偏销售，技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会多样化的国内和国际发展机会
业务类型profit_center
工作生活
85较高
混合办公+弹性时间提供较好工作弹性，但销售性质可能带来出差和加班压力。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性的工作时间、混合式办公场所、跨国远程办公政策
使命价值
50较低
行业稳定，但岗位以业绩为导向，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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