EC New Business Group Leader

优缺点分析

角色解读

• 可向电商总监或事业部负责人方向发展，管理更大规模的业务和团队
• 积累多平台电商管理经验，未来可转向新零售、全渠道或品牌综合管理
• 在达能这样的跨国企业，有机会参与全球项目或跨区域轮岗
• 制定电商平台（如天猫、抖音）战略业务计划，推动销售目标和市场份额增长
• 主导JBP整合商业计划，与平台和品牌/市场团队协作制定整合营销方案
• 管理TP/DP等第三方合作伙伴，确保执行落地
• 建设并带领团队提升能力
• 需要10年以上电商平台销售管理经验，熟悉抖音和KA管理
• 具备出色的跨部门沟通和影响力，能够整合内外部资源
• 了解数字营销，具备战略思维和独立决策能力，善于谈判和解决问题

申请策略

• 了解达能各品牌在电商渠道的表现，思考对应增长机会
• 在面试中强调对业绩指标的责任心和突破精神，与公司文化匹配
• 突出电商平台（尤其是抖音）的销售业绩和增长案例，用数据量化成果
• 强调JBP、AIPL等整合商业计划的操盘经验，展示战略规划能力
• 体现团队管理和第三方伙伴管理经验，说明如何带领团队达成目标
• 展示跨部门协作和影响力，列举成功推动多方合作的实例
• 深入了解抖音电商生态和最新玩法，熟悉平台规则和运营逻辑
• 补充数字营销和媒介知识，理解品牌与销售协同策略

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答案例问题，突出你的决策过程和量化结果
• 对于协作冲突问题，采用'利益相关方分析-寻找共同目标-制定解决方案'的框架
• 对于行业见解问题，结合市场趋势、品牌现状和自身经验，给出有洞察的答案
• 请分享你在电商平台（如抖音）上实现销售增长的具体案例，你是如何制定策略的？
• 你如何管理TP/DP等第三方合作伙伴，确保他们与公司目标一致？
• 当品牌团队与平台发生利益冲突时，你如何协调并达成双赢？
• 如何建设和激励团队，提升团队的执行力和战斗力？
• 你如何看待达能在中国电商渠道的机遇和挑战？