达能
City Sales Supervisor -巴中市
City Sales Supervisor -巴中市
发布于 1 天前基层主管/组长
巴中市
其它
全职员工
仅现场办公
不限
销售管理
Jbp
价格管控
团队管理
客户关系
库存管理
数据分析
母婴行业
渠道管理
销售管理
AI 估算 · 7k–12k
跨国快消销售主管岗位，巴中城市层级，薪资在本地有竞争力，年终奖金约13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责达能婴幼儿奶粉在巴中市的全渠道销售与管理，包括经销商和母婴门店的开拓、维护及动销推动
需要带领销售团队完成销量目标，管理库存与费用，监控市场动态
适合有快消销售经验、能适应频繁外勤的求职者
最低要求
学历不限
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
严格遵守达能路上安全标准
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
工作职责
主要工作职责（Key Responsibilities）
货品管理
销量预估：基于门店动销趋势、活动节奏、节假日等因素进行城市级销量预估，支持资源投入合理性
库存追踪：定期监控客户/门店库存结构（含库龄、周转天数），及时识别缺货、积压等风险并推动纠偏
货品新鲜度管理：确保辖区货品在库新鲜度达标，严格管理临期品预警、退货接入与改善计划
退货管理：执行规范化退货流程，确保退货合理、合规并减少损失
活动管理 & 客户管理
市场/客户/品类洞察：了解区域客户结构、市场趋势、奶粉品类变化，为一线执行提供方向
JBP 执行跟进：参与城市级 JBP 动作执行，包括资源落地、门店配合、活动跟踪与复盘
客户关系维护：保持良好客户沟通，提升合作深度、支持度与满意度
价格管控：确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策
销量/份额提升：对辖区销量、份额目标负责，推进门店动销路径落地
客户满意度：定期收集客户反馈，针对问题闭环处理并提升客户体验
数据管理
进销存（I/W/S）管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
POS / 小票 / 价签整理：按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
费用管理：监督和管理活动费用使用，确保合规、有效和透明
对账管理：确保门店对账准确无误，及时解决异常
店内执行管理
库存新鲜度：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
拜访率管理：确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
分销管理：提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
SOS 管理：提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
OOS 管控：监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
低产门店管理：诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
市场信息收集
品类趋势：收集本地奶粉品类动态与消费者变化
渠道/客户状况：掌握母婴 KA/GT 各类型门店的表现与变化趋势
竞品动态：监测竞品陈列、价格、活动等情况并及时反馈
消费者/购物者反馈：收集消费者意见，为活动及陈列优化提供支持
动销管理
皇冠店动销管理：管理辖区皇冠店动销执行，包括陈列优化、新客开发、会员促进等动作，确保高质量动销表现
通用能力
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，品牌知名度高，培训体系完善
- 能积累扎实的渠道管理和业务规划经验
- 业绩导向，达成目标后有较好的激励回报
- 需要频繁出差和路面拜访，工作强度较大
- 巴中区域市场有限，职业发展空间可能受地域约束
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需对辖区结果负责
- 适合有销售经验、具备抗压能力、喜欢外勤和挑战的求职者，能接受快节奏工作方式
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，管理更大规模的团队和业务
- 转岗至销售运营、品类管理或市场推广相关岗位
- 在快消行业积累丰富经验，有机会进入品牌方市场部或渠道管理岗
- 负责巴中市母婴渠道的销售计划制定与执行，完成公司下达的销量和份额目标
- 管理经销商和门店的库存与退货，确保货品新鲜度，推动门店动销和陈列优化
- 带领销售团队进行日常拜访，监督执行公司价格和政策，处理客户问题
- 收集市场竞品和消费者反馈，为区域策略提供数据支持
- 具备快消品销售经验，熟悉母婴渠道或零售终端管理
- 较强的数据分析能力，能够通过进销存数据诊断业务问题
- 良好的沟通协调能力，能维护客情并跨团队协作
- 一定的团队管理经验，能够激励和辅导一线销售代表
申请策略
- 提前了解达能中国的主要品牌和近期业务动态
- 在申请中表达对区域市场的理解和长期发展意愿
- 突出过往销售业绩，用数据展示达成率和增长
- 强调渠道管理、经销商谈判和门店动销的具体案例
- 体现团队管理和跨部门协作经验
- 如有母婴或快消品行业经验，重点标注
- 学习快消品行业知识，关注奶粉市场动态和消费者趋势
- 提升Excel数据处理和报告呈现能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 回答中体现数据分析和逻辑思维，量化成果
- 强调团队合作和沟通能力，展示如何协调资源
- 请分享一个你成功提升门店销量的案例
- 如何处理客户库存积压或临期品问题？
- 面对业绩不达标，你会如何调整策略？
- 如何激励和辅导表现不佳的团队成员？
- 为什么选择达能？你对销售岗位有什么理解？
职位点评
56
综合评分
跨国快消公司销售主管，平台稳定，岗位要求高，需适应出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合寻求稳定平台和销售经验积累的求职者，能够接受出差和业绩压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资水平未在JD中披露，但达能作为跨国企业，薪酬福利在本地具有一定竞争力，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：7K-12K/月）
成长发展
65中等
岗位能积累快消行业销售管理经验，发展路径清晰，但可学习的硬技能有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作需频繁外出拜访，工作时间相对不规律，生活与工作平衡性较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
处在成熟的快消行业，社会价值一般，但品牌影响力能带来一定的认同感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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