丹纳赫
Market Development Manager
Market Development Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公市场准入
市场准入
产品上市
商业化
客户关系管理
市场战略
数据分析
生命科学
英语流利
跨部门协作
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国名企中层管理岗，薪酬福利优厚，社会价值高，但需承担一定业绩压力与出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
与市场准入中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 市场准入 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责丹纳赫旗下徕卡显微镜在中国特定市场垂直领域及产品的战略落地与商业化执行
核心职责包括构建关键客户网络、收集市场洞察以反哺产品研发，并协同销售、产品管理及营销团队制定商业计划以提升营收和赢单率
需具备生命科学背景及丰富的仪器行业商业化经验
最低要求
学历要求：生命科学专业学士学位（必需），商科背景优先
硕士或博士学位优先
工作经验：在主要生命科学科学仪器制造商/提供商拥有5年以上成功的商业化角色经验（销售、市场营销和应用支持）
市场认知：熟悉生命科学研究市场及应用场景
项目经验：具有成功的新产品发布经验
客户关系：在生物制药和空间生物学市场建立关键客户合作伙伴关系的成功经验
技术知识：了解基于显微镜的成像和图像分析工作流程
语言能力：英语流利
工作职责
Apply Insights（应用洞察）：
建立目标市场细分中关键利益相关者和意见领袖的客户网络
收集并准备关于需求和价值认知的客户反馈，传递给业务卓越和产品管理团队
协助设立和部署知识转移项目，以提高销售团队在战略产品组合和适当市场上的能力与信心，最大化推广战略产品和提高竞争力
培养并鼓励探索独特想法和实现突破性思维的环境
Instill Trust（建立信任）：
模范开展关于观点、需求和目标的开放和建设性对话
确保100%遵守丹纳赫和徕卡的道德准则
为组织内的“直言”、透明和诚信文化做出贡献，并在LMS内发挥榜样作用
重视并应用反馈以建立自我意识并建设性地管理自我
Deliver Results（交付结果）：
推动选定产品范围和细分市场垂直领域的商业卓越，确保业务优先级的部署
与销售、营销、PM、应用团队合作，定义和实施具体行动和标准工作，旨在为战略产品组合和市场创建漏斗并提高赢单率
参与制定商业战略，将战略转化为行动
监控行动计划执行情况并适时纠正以实现预期结果
沟通执行进度，辅导和支持采用及变革管理
使用丹纳赫商业系统 (DBS) 工具
通过确保标准工作的严格部署和日常管理来以身作则
Win as a Team（团队共赢）：
与渠道合作伙伴及其他部门合作，保证有效的信息流动和内部流程的顺利执行
推动意识并积极支持向真正多元和包容的商业文化的变革
优先资格
教育背景：拥有MBA或其他高级学位理想
行业背景：具备大型生命科学科学仪器制造商或提供商的背景
技能工具：优秀的计算机技能（Excel, Salesforce, PowerPoint, Word等）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫全球平台，资源雄厚
- 聚焦前沿生命科学领域，职业壁垒高
- 接触高端客户与意见领袖，视野开阔
- 需协调多方利益，内部沟通成本高
- 要求极高的英语能力和跨文化沟通能力
- 适合有生命科学背景、具备国际化视野且擅长复杂项目管理的资深市场或销售人员
缺点 / 挑战
- 对业绩指标（营收、赢单率）压力大
角色解读
- 可向大区销售总监、市场总监或更高层级的业务负责人方向发展
- 负责特定产品线在中国市场的商业化战略落地，连接研发、销售与市场
- 具备生命科学背景，精通市场洞察、新产品发布及跨部门协作能力
申请策略
- 准备展示如何通过数据驱动策略提升市场份额的案例
- 体现对丹纳赫商业系统（DBS）理念的理解
- 突出生命科学学术背景与商业实战经验的结合
- 强调在新产品上市和市场拓展中的具体成功案例
- 强化数据分析能力以支撑商业决策
- 提升对最新显微成像技术的理解深度
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出数据成果和跨部门协作的具体动作
- 请分享一个你成功推动新产品进入市场的案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何提高团队的赢单率？
- 你如何平衡短期销售目标与长期品牌建设之间的关系？
- 请举例说明你如何利用客户反馈来改进产品或市场策略
- 深入研究徕卡显微镜的最新产品线及其在生物制药领域的应用
- 了解丹纳赫的商业系统方法论
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的培训（如DBS工具、知识转移项目）和清晰的晋升路径，利于专业技能和管理能力提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Microscopy-based imaging、Spatial Biology、Salesforce、DBS
成长机会Knowledge Transfer Programs、coach, and support adoption & change management
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要30%的出差频率，且作为中层管理岗面临一定的业绩压力，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于加速科学技术的实际应用，改善患者生活和推动科研进步，具有显著的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、bring the power of science to life
创新程度积极采用新技术
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