友邦保险
渠道总监
渠道总监
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
保险
合规管理
团队管理
培训辅导
客户关系
渠道管理
营销策略
金融
银保渠道
AI 估算 · 35k–50k
总监级别，南京市场银保渠道管理岗，友邦上市巨头，薪资具备竞争力，综合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为友邦保险的渠道总监，您将负责与银行网点建立并维护核心合作关系，领导银保渠道团队达成业绩目标
您需要具备丰富的银保经验和管理能力，通过培训辅导和策略制定推动团队成长与业务发展
这是一个融合渠道拓展、团队管理与业务运营的综合管理职位
最低要求
大学本科及以上学历，若从业经验丰富及专业能力较强，可放宽至大专学历
年龄18周岁（含）-45周岁（含）之间
通过公司和监管要求的相关培训及资格认证考试
年及以上银保渠道服务经验，其中至少2年银保团队管理经验，BDD3.1及以上职级要具备至少5年银保团队管理经验
熟悉保险及金融业务知识
具有较强的沟通协调能力、专业辅导能力和培训能力
工作职责
负责与合作银行支行和网点层面的沟通
负责区域团队建设，做好团队的有效增员，帮扶下辖渠道支持经理（BDM）成长，提高团队活动人力及人均产能等过程性指标
做好团队的日常培训和辅导，提升团队人员专业及业务支持技能
落实公司和渠道阶段性营销策略，制定本区域推动配合方案和行动计划，达成目标
负责团队合规管理，根据公司品质管理办法要求，管控团队内各项保险业务服务品质指标
提高团队合规经营意识，监督管控保险业务服务动作
根据公司要求和业务发展需要，配合渠道策划和执行各类客户活动
下属团队管理，包括活动量、渠道管理、业绩等
按公司规定参加培训及会议，完成活动量管理工作
完成上级交办的其他工作
优先资格
具有CICE保险证书、LOMA证书、AFP证书、CFP证书、RFP证书、税务规划师或官方认证的其他保险专业证书优先录用
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 友邦保险为行业头部企业，品牌信誉好，职业平台稳定
- 渠道总监岗位收入构成多元，底薪+团队业绩提成，薪资上限可观
- 工作中可积累银行系统高层人脉，拓宽职业视野
- 银保业务受监管政策影响波动，需持续关注政策变化并调整策略
- 团队管理难度不低，需要平衡增员、培训、业绩和合规多方面要求
- 适合拥有银保经验、擅长团队管理与渠道维护、追求高薪与职业晋升的销售管理型人才
缺点 / 挑战
- 团队业绩压力较大，需完成公司和渠道的阶段性目标，加班或出差较常见
角色解读
- 可晋升为区域总监、分公司银保负责人，负责更大区域的渠道业务
- 向总部渠道管理或产品规划方向发展，参与更高层次的战略决策
- 积累客户和渠道资源后，可转型为独立保险经纪人或高端理财规划师
- 与银行支行和网点建立核心合作关系，推动银保产品销售，达成团队业绩目标
- 负责区域团队建设，包括人员招聘、培训辅导、绩效管理，提升团队整体产能
- 制定并执行区域营销策略，策划客户活动，确保业务合规与服务质量
- 具备3年以上银保渠道服务经验，至少2年团队管理经验，熟悉银行保险业务流程
- 掌握金融保险专业知识，持有CICE、AFP等专业证书者更佳
- 优秀的沟通协调、培训辅导和团队管理能力，能够有效激励下属
申请策略
- 在面试中准备一个具体的团队管理案例，展示辅导下属、解决渠道冲突的能力
- 了解友邦保险的产品体系和市场定位，展现对公司的认同与热情
- 突出银保团队管理经验，例如带领团队完成的业绩数据、增员成果、培训场次等
- 强调与银行渠道的合作案例，如成功开拓网点、举办客户活动、提升产能的具体数字
- 列出持有的保险专业证书（如CICE、AFP等），体现专业资质
- 建议学习最新的银保监管政策和合规要求，提升风险管理意识
- 可补充高端客户财务规划或税务筹划知识，增强客户服务能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）具体描述案例，突出个人角色和量化成果
- 展现系统思维：先分析问题，再制定方案，最后评估反馈
- 体现合规意识：在任何回答中提及风险控制和合规操作
- 请分享你带领团队完成一次高难度业绩目标的经历
- 你如何与银行网点负责人建立和维护长期合作关系？
- 当团队成员业绩落后时，你会如何进行辅导和激励？
- 如何看待当前银保市场的监管趋势？你将如何应对？
- 描述一次你成功策划并执行客户活动的过程及成果
职位点评
68
综合评分
大平台银保渠道管理岗，薪资优厚但压力较大，适合追求财富积累和职业发展的销售管理者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高收入、职业稳定性和管理晋升的求职者，但对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
友邦为上市巨头，薪资结构包括底薪和业绩提成，整体偏高，福利齐全（六险一金等），能满足较高收入需求。
薪资信号面议 (35K-50K/月)
成长发展
70中等
公司提供培训和认证考试机会，有明确的晋升路径（区域总监等），但成长更多依赖个人业绩和资源积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、辅导、资格认证考试
业务类型profit_center
工作生活
45较低
该岗位需频繁拜访银行网点，工作地点固定南京市区，存在业绩压力，加班和出差可能性大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
保险行业关乎民生保障，有一定社会价值，但作为销售管理岗，使命感偏中性，行业稳定但非高速增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号更健康、更长久和更好的生活
创新程度稳健跟随主流
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