马士基
Integrated Sales
Integrated Sales
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市 / 上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务开发
供应链解决方案
商务谈判
团队协作
客户关系管理
物流
英语
解决方案设计
跨国企业客户
AI 估算 · 25k–40k
资深销售岗位，物流行业巨头，需10年以上经验，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位是马士基的综合销售岗位，主要负责管理和发展汽车行业大客户关系，制定本地业务计划以增加供应链份额，并协同产品团队推动收入增长
需要与全球和本地团队紧密合作，确保客户满意度和合同合规
适合有丰富物流销售经验、擅长客户关系管理和解决方案设计的资深人士
最低要求
年以上物流行业客户-facing销售经验
热衷于服务客户
至少5年向跨国企业客户销售的经验，能理解供应链解决方案如何为客户业务各职能带来战略意图
对物流和服务产品（特别是空运、拼箱、供应链管理/仓储与配送、项目物流、报关等）以及海运/货运代理产品、解决方案、定价和术语有专家级理解
了解竞争格局并能相应调整客户策略
在招标环境中，通过个人和团队协作，有成功瞄准、追求和赢得大型/中型机会的业绩记录
强大的气场和与决策者沟通/演示/咨询的能力
熟悉解决方案设计以及匹配客户需求与灵活服务产品的复杂性
在矩阵式、多文化组织中有良好业绩，能建立本地和全球的强关系网络
强大的商业敏锐度（能应用对解决方案价值对客户和马士基的商业和财务理解），具有业务开发流程经验，包括客户需求识别和解决方案设计
良好、自信的沟通、说服、影响、演示和谈判技巧
自我激励，绩效驱动
具有战略思维和短期/长期规划能力
时间管理能力强，能处理多个目标和优先级
能通过结果导向策略、团队合作和积极精神实现成果
从过去和现在的业务开发和销售经验中表现出强大的客户保留和关系建立能力，能自信地向客户提供咨询建议，为其业务单元带来长期战略价值
流利的英语和当地语言（如有不同），能在不同组织层级进行清晰的书面和口头沟通，获得内外部利益相关者的认同和热情
强大的领导虚拟团队的能力（不同地点）
工作职责
客户战略与规划**
管理和开发与汽车客户的关系
制定本地价值主张，纳入全球招标
制定本地业务计划，以增加整体供应链份额，并定位物流与服务产品
通过新机会（包括通过分包商）在客户中跨产品增长本地存在
定义本地价值主张，与本地产品组织紧密合作，推动收入增长，支持本地产品P&L
负责客户满意度**
支持整体客户体验和全球价值主张
按预算实现客户量和盈利能力
确保成功业务启动和合同合规
客户关系**
将马士基定位为全球招标成功的地方影响者以及与APA相关产品的地方决策者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 马士基作为全球物流巨头，平台大，资源丰富，客户群体优质
- 职位涉及多个产品线，能够全面接触供应链各环节，积累综合能力
- 工作地点灵活（厦门、上海、深圳），可选择一线或二线城市
- 要求10年以上经验，门槛高，竞争激烈
- 需要频繁出差和应对多文化环境，对适应能力要求高
- 适合具有丰富物流销售经验、擅长大客户管理、希望在跨国平台进一步发展的人士
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个客户和项目，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或全球客户总监
- 向供应链解决方案专家或业务发展负责人方向发展
- 在马士基内部跨部门轮岗，积累更多行业经验
- 负责开发和管理汽车行业大客户，制定本地业务计划以提升供应链份额
- 与全球和本地产品团队合作，推动物流与服务产品的收入增长
- 维护客户关系，确保客户满意度和合同合规，参与全球招标
- 深厚的物流行业知识和销售经验，特别是海运、空运、供应链管理等领域
- 优秀的客户关系管理和解决方案设计能力
- 强大的沟通、谈判和跨文化协作能力，能领导虚拟团队
申请策略
- 在面试中展示对马士基业务和行业趋势的深入了解
- 准备具体案例说明如何通过解决方案提升客户价值
- 突出10年以上物流销售经验，特别是服务跨国企业客户的成功案例
- 强调在招标环境中赢得大型合同的业绩记录
- 展示解决方案设计和多产品线销售能力
- 强化供应链管理知识，特别是空运、拼箱等专业领域
- 提升跨文化沟通和领导虚拟团队的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 强调数据驱动和结果导向，同时展示协作和沟通能力
- 对于冲突问题，展示平衡客户利益和公司利益的能力
- 请描述你管理过的最复杂的大客户关系，以及如何实现增长
- 你如何理解供应链解决方案对客户战略意图的影响？举例说明
- 在跨文化团队中，你如何协调不同地区的资源推动销售？
- 当客户需求与公司产品不匹配时，你如何处理？
- 复习马士基的物流产品线和近期市场动态
职位点评
68
综合评分
跨国物流巨头的高阶销售岗位，薪资优厚，专业要求高，工作地点灵活但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重薪资和职业发展的大型企业平台，能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位薪资竞争力强，福利明确（五险一金等国际企业标准待遇），但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
职位提供在巨头平台的发展机会，但成长信号不明显，未提及晋升通道或培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点多个城市可选，但未提及弹性办公或远程，需要现场办公，且可能频繁出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，职位对社会价值影响力一般，但马士基有可持续发展承诺。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号多样性、包容性
创新程度稳健跟随主流
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