东风汽车集团有限公司
区域销售经理-东风汽车股份
区域销售经理-东风汽车股份
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
B端销售
G端客户
商务谈判
团队管理
客户开发
市场分析
新能源商用车
无人车
渠道管理
AI 估算 · 15k–25k
武汉区域销售经理，大型国企平台，薪资有竞争力，销售岗含绩效提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责东风汽车股份的区域销售策略制定与客户拓展，重点关注B端/G端客户如物流企业和政府交通部门，推动无人车及新能源商用车的销售与渠道建设
需要具备销售管理和市场分析能力，适应出差与业绩压力
最低要求
本科及以上学历，市场营销、物流管理、汽车工程、机械设计等相关专业优先
年以上销售或渠道管理经验，具备无人车/新能源商用车/To B销售经验者优先
具备市场分析、商务谈判及定制化方案设计能力
熟悉自动驾驶产业链，掌握无人车产品知识与技术亮点的优先
目标感强、抗压能力突出，具备优秀的团队管理与跨部门协调能力
工作职责
市场与策略迭代：洞察行业趋势、政策动态及竞品策略（如价格体系、合作模式、销售及运营模式），输出市场分析报告，优化销售策略与解决方案，参与行业展会构建生态资源;
客户开发与维护：重点拓展B端/G端客户（物流企业、园区、政府交通部门等），挖掘城配、接驳、环卫等场景需求，提供定制化解决方案并维护长期合作关系;
渠道与伙伴运营：开拓管理代理商、合作运营商等渠道资源，搭建区域合作伙伴体系，通过培训赋能保障合作稳定性;
销售话术及区域指导：分析品牌和产品差异化卖点，制定产品推广销售话术，针对区域进行产品培训和销售指导
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠东风集团，平台稳定，资源丰富
- 新能源和自动驾驶是热门赛道，有发展前景
- 接触政府和大客户，积累高端人脉
- 销售岗位薪资有提成空间
- 需要频繁出差和客户应酬
- 行业技术迭代快，需持续学习产品知识
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标
- 适合有销售经验，喜欢挑战，目标导向，且对新能源商用车或自动驾驶领域感兴趣的求职者
角色解读
- 从区域经理到大区总监或销售总监
- 向新能源商用车或自动驾驶业务方向纵深发展
- 积累政府和大客户资源，未来可转入业务拓展或市场管理
- 分析市场趋势和竞品策略，制定区域销售策略和解决方案
- 重点开发物流、政府等B/G端大客户，提供无人车定制化方案
- 搭建和管理代理商及合作伙伴渠道体系
- 区域产品培训与销售指导
- 三年以上销售或渠道管理经验
- 熟悉自动驾驶/新能源商用车行业知识
- 市场分析和商务谈判能力
- 团队管理和跨部门协调能力
申请策略
- 了解东风股份的产品线和市场布局
- 展示对武汉及周边市场的理解
- 突出销售业绩数据和客户开发案例
- 强调渠道管理和团队管理经验
- 展示对新能源商用车或自动驾驶行业的理解
- 如果有政府或大客户资源，重点标注
- 自学无人车和新能源商用车基础知识
- 提升行业分析能力，关注政策动态
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，结合具体数据和成果
- 策略题可结合市场分析框架（如SWOT、波特五力）
- 你如何制定区域销售策略？
- 描述一次你成功开发大客户的经历
- 你如何管理渠道合作伙伴？
- 你对新能源商用车市场怎么看？
- 如何应对销售目标的压力？
- 准备2-3个销售成功的案例
职位点评
68
综合评分
大型车企销售管理岗，新能源和无人车赛道，薪资有空间，但工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展、能适应出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
大型国企平台稳定，薪资有竞争力，销售岗含提成，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
新能源和无人车行业前沿，技能成长空间大，但晋升和培训信息未提及。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈无人车、新能源商用车、自动驾驶
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，可能需要频繁出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动新能源商用车和无人车落地，有助于绿色交通发展，社会价值较高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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