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阿里云智能-中欧 MNC BD-上海、杭州、北京
阿里云智能-中欧 MNC BD-上海、杭州、北京
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai/智算
B2B销售
Paas
云计算
商务谈判
大客户拓展
客情管理
欧洲市场
解决方案销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
头部云厂核心销售岗、薪酬竞争力强、聚焦前沿AI商业化，工作强度与业绩压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3760 个在招 · 其中大客户销售 91 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
负责欧洲跨国企业的AI/IT需求洞察与商机拓展，维护CXO级客情关系
基于客户业务场景传递阿里云产品（飞天、AI智算等）的技术价值与差异化优势，推动解决方案落地与商机转化
提供全生命周期业务支持，整合资源确保项目交付与客户满意度
最低要求
年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，特别是欧洲跨国公司的IT相关销售和售前相关工作经验
管理过欧洲跨国公司的IT销售是最佳的候选人，有云服务的背景和经验是强有力的加分项，德语、法语等语言能力也是加分项
有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先
有大客户拓展经验
独立call high头部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策
把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果
理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案
具备良好的服务意识，能够对客户问题一根到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度
工作职责
主动洞察欧洲跨国企业的AI/IT需求，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求
用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机
对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量
定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息
识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持
基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位
独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案
或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值
通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值
通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢
将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进
做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题
推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成
优先资格
管理过欧洲跨国公司的IT销售是最佳的候选人，有云服务的背景和经验是强有力的加分项，德语、法语等语言能力也是加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里云头部平台与前沿AI/云计算技术栈，接触欧洲顶级MNC客户，商业视野与高端人脉积累深厚
- 成熟的销售体系与技术支持资源赋能，职业背书强
- 需持续跟进云厂商激烈竞争态势，对方案定制化与交付协同要求极高
- 适合具备扎实ToB大客户销售背景、抗压能力强且对出海/跨境数字化业务感兴趣的专业人士
缺点 / 挑战
- 面对欧洲客户需克服跨文化沟通与合规差异挑战，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向阿里云大客户经理、区域销售总监或生态合作负责人发展
- 长期积累可转型为垂直行业解决方案专家或跨境数字化业务负责人
- 深入挖掘欧洲跨国企业在AI与云计算领域的IT需求，建立并维护CXO级高层客情关系
- 结合客户业务场景，定制并宣讲阿里云产品与技术解决方案
- 整合内外部资源推动项目落地与商机转化，保障客户全生命周期满意度
- 具备5年以上公有云或大型软件产品销售经验，熟悉PaaS层产品及数字化转型趋势
- 拥有出色的跨文化沟通能力与大客户谈判技巧，能独立主导复杂项目的商务推进与技术交流
申请策略
- 提前研究阿里云在欧洲市场的战略动向及竞品格局，面试时准备1-2个完整的跨国大客户攻坚案例，展现结构化思维与资源整合能力
- 重点突出过往服务欧洲/海外MNC客户的成功案例，量化业绩指标（如GMV、回款额、客户留存率）
- 强调独立操盘复杂项目的全流程能力
- 补充阿里云主流产品线知识，强化PaaS/SaaS架构基础
- 提升商务英语或第二外语水平，熟悉GDPR等跨境数据合规政策
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，突出客户痛点挖掘、多方资源协调、风险管控及最终业务成果
- 强调以客户成功为导向的服务理念
- 请分享一个你成功开拓欧洲跨国大客户并促成签约的案例
- 面对客户对数据安全与本地化合规的顾虑，你会如何回应？
- 当内部产品交付延迟影响客户体验时，你如何协调处理？
- 如何判断并切入客户CXO层的真实决策需求？
- 系统梳理阿里云核心产品矩阵与最新AI算力动态，熟悉欧洲主要国家IT采购流程
- 准备针对竞品的差异化对比话术，保持对跨境合规政策的敏感度
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活55
使命价值70
薪资福利
85较高
JD虽未明确披露具体薪资范围，但阿里云计算BG针对资深BD岗位通常提供具有市场竞争力的底薪与高额提成机制，整体薪酬包处于行业领先水平。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位深度对接前沿AI与云计算技术，接触欧洲头部企业数字化转型项目，技术视野与商业实战能力双轨提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI/智算、PaaS、飞天操作系统
业务类型profit_center
工作生活
55较低
传统ToB大客户销售岗位通常伴随较高的业绩考核压力与出差频次，工作节奏较快，JD未提及弹性工时或远程安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力欧洲企业实现AI与云计算数字化转型，契合产业智能化升级趋势，具备一定的行业前瞻性与技术普惠价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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