伊顿中国
KA Sales Engineer
KA Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
低压电气
大客户销售
客户策略
应收账款管理
技术方案支持
电气工程
竞品分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外资名企KA销售岗，侧重电气解决方案与大客户经营，使命驱动强，WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊顿中国全国重点客户（KA）的销售业务，制定并执行客户策略以达成业绩目标
全程跟进商机开发、报价签约、订单交付及应收账款管理，同时协同技术部门为客户提供低压电气解决方案与专业指导，维护长期稳定的客户关系
最低要求
电气工程相关专业本科及以上学历
至少8年电气相关工作经验
至少8年销售工作经验
熟悉低压元器件产品
结果导向，具备良好的团队协作能力
具备出色的沟通与分析能力
具备战略思维与主动行动力
工作职责
负责全国重点客户（KA）及特定细分市场的销售工作
制定、实施并监控重点客户策略，确保达成业绩目标
负责项目机会开发与客户线索管理，跟进月度预测与订单交付
建立并维护良好的客户关系
准备报价单、报价及合同并提交审批
负责应收账款（AR）管理与回款跟进
收集并调研相关竞争对手活动与市场信息
与技术部门协作，响应客户的技术信息需求
与客户进行技术方案讨论并提供专业指导
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球化平台与知名品牌背书，接触高端工业与数据中心客户
- 技术+销售复合型角色，职业护城河深且不可替代性强
- 外企体系完善，合规性与职业稳定性高
- 需频繁对接技术与商务两端，多线程任务处理要求高
- 具备扎实电气背景、擅长长期客户经营与复杂项目推进的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 年硬性经验门槛较高，内部竞争与季度/年度业绩考核压力大
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理（KAM）方向晋升
- 可横向拓展至行业解决方案专家或渠道管理岗位
- 聚焦全国重点客户（KA）的业绩达成与策略落地
- 负责从商机挖掘、报价签约到回款的全流程管理
- 协同技术团队为客户提供低压电气系统解决方案与专业指导
- 扎实的电气工程背景与低压元器件产品知识
- 丰富的B2B大客户销售经验及商务谈判能力
- 出色的数据分析、竞品调研与跨部门协作能力
申请策略
- 提前研究伊顿在数据中心、新能源或工业自动化领域的最新产品线，面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例
- 突出过往KA客户开拓案例、年度销售额达成率及应收账款管理经验
- 强调低压电气产品知识及技术方案协同能力，量化业务成果
- 补充CRM系统操作与数据化销售管理能力
- 强化财务基础（如现金流、账期管理）以提升回款效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 突出数据量化成果（如增长率、回款周期缩短比例）
- 展现跨部门协同与以客户为中心的服务意识
- 请分享一个你成功拿下或挽回重点客户的完整案例
- 面对客户对价格或交期的强烈异议，你会如何协调内部资源解决？
- 如何平衡短期业绩冲刺与长期客户关系维护？
- 梳理个人过往核心客户清单与业绩数据，准备可视化图表
- 熟悉伊顿核心产品线（如低压断路器、配电系统）及应用场景
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
外资制造企业通常提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，叠加完善的五险一金与补充福利，整体薪酬包稳健。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
复合型人才定位提供技术与管理双通道发展机会，但JD未明确提及培训体系或晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压电气、配电管理、大客户销售
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需外出拜访客户与出差，工作节奏受业绩考核驱动，JD未提及弹性工时或远程政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司明确强调保护环境、提升生活质量的使命，契合可持续发展与绿色能源趋势，社会价值感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life for people everywhere、passion meets purpose
创新程度积极采用新技术
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