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四川销售（J103947）
四川销售（J103947）
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai Token
云计算
信创
商务谈判
大模型
客户拓展
政企客户
智算中心
算力租赁
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
百度AI算力销售岗，前沿技术、高薪潜力，但工作强度大、出差多。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2880 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择适中
成都 · 大客户销售 · 41 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度在四川区域的算力资源、AI Token、云计算等产品的销售与市场拓展，面向政企、互联网及AI科创客户，推动项目落地并维护客户关系
适合具备5年以上云计算或算力销售经验、熟悉智算行业、能独立开发客户并完成销售目标的资深销售人才
最低要求
经验要求：5 年及以上云计算、智算、算力服务、AI 基础设施相关一线销售经验，具备完整的云计算产品转售、业务拓展实战经验，有政企、互联网行业算力 / 云资源销售资源者优先
专业能力：深度了解智算行业赛道，熟练掌握算力租赁、AI Token、大模型算力适配、智算中心运营相关业务逻辑
业务能力：具备独立业务开发、客户拓展、商务谈判、渠道赋能及客户管理能力，能够快速拓展优质客户资源，有成熟算力、云产品转售落地案例者优先
学历背景：本科及以上学历，计算机、云计算、人工智能等相关专业优先
工作职责
产品销售与市场拓展：负责公司在区域市场的算力资源、AI Token、云计算等产品的市场推广和销售工作，面向企业客户及渠道合作伙伴开展客户拓展、需求沟通、商务谈判、合同签订和回款跟进，完成公司下达的销售目标
客户需求挖掘与项目落地：深入对接政企、互联网及 AI 科创类客户，了解客户在算力租赁、模型 Token 调用、云计算部署、信创智算适配等方面的实际需求，协调内部技术团队制定解决方案和报价方案，跟进 POC 测试、项目交付及售后服务，推动项目顺利落地
行业及竞品调研：持续关注智算、云计算行业发展趋势，跟踪主要算力厂商和服务商的产品能力、价格体系、适用场景及市场布局，分析竞品优势和不足，为销售策略、产品优化及渠道政策调整提供参考
客户关系维护与深耕：负责新老客户及渠道资源的日常维护，建立长期稳定的合作关系，持续挖掘客户新增需求和二次合作机会，推动标杆项目落地，提升公司在智算和云计算领域的市场影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度在AI和云计算领域有强大平台，利于职业发展
- 智算和AI Token是新兴赛道，市场前景广阔
- 销售岗位业绩导向，收入潜力大
- 需频繁出差或拜访客户，工作强度大
- 适合有云计算或算力销售经验、熟悉政企客户、抗压能力强且追求高收入的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要深入了解智算行业，技术门槛较高
- 销售目标压力大，需持续拓展客户
角色解读
- 可向销售总监或区域销售负责人方向发展，管理销售团队
- 可转向解决方案专家或行业顾问，深化行业知识
- 在百度内部可跨部门发展，如产品、市场或渠道管理
- 负责百度在四川区域的算力、AI Token、云计算产品销售，完成销售目标
- 挖掘政企、互联网及AI客户需求，协调内部技术团队制定解决方案并推动项目落地
- 跟踪行业动态和竞品，为销售策略和产品优化提供市场反馈
- 维护客户关系，挖掘二次合作机会，提升市场影响力
- 年以上云计算、算力或AI基础设施销售经验
- 熟悉智算行业，了解算力租赁、AI Token、大模型算力适配等业务
- 具备独立开发客户、商务谈判、渠道管理能力
- 有政企或互联网客户资源者优先
申请策略
- 了解百度AI和云计算产品线，展示对产品的理解
- 强调四川本地客户资源或行业人脉
- 突出5年以上云计算、算力销售经验，展示具体销售业绩和客户资源
- 强调独立开发客户和商务谈判的成功案例
- 展示对智算、AI Token等新技术的理解
- 如有政企或互联网客户资源，务必突出
- 学习智算、大模型算力适配等新技术知识
- 提升解决方案销售能力，了解云计算部署
面试指南
- 用STAR法则回答销售案例，突出挑战、行动和结果
- 展示对智算行业趋势的理解，结合百度产品
- 强调客户资源和人脉，体现拓展能力
- 请介绍你过去成功的云计算销售案例
- 如何挖掘政企客户的算力需求？
- 面对激烈竞争，如何制定销售策略？
- 如何看待智算和AI Token的市场前景？
- 如何维护长期客户关系并挖掘二次机会？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
销售岗位薪资与业绩挂钩，百度平台提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
百度在AI和云计算领域技术领先，销售岗位可接触前沿技术，但JD未提及明确晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI Token、算力租赁、大模型、智算中心
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作强度大，JD未提及弹性工作或远程办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
智算和AI基础设施是高速增长赛道，销售岗位推动AI落地，具有行业价值，但JD未提及社会使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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