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华东区域公有云销售（J104813）
华东区域公有云销售（J104813）
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai大模型
Gpu算力
Iaas
Paas
Saas
Tob销售
Token
云计算
华东区域
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
AI云销售岗，技术前沿，发展空间大，但销售压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
30K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2880 个在招 · 其中大客户销售 34 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在华东区域拓展ToB企业客户，重点聚焦具身智能、AI大模型、生物医药、量化交易等新兴行业，挖掘IaaS、PaaS、SaaS及Token、GPU云等AI应用方向的商机
你将负责客户全流程销售，从商机跟进、合同签订到回款，并需具备较强的行业洞察和销售打法能力
适合有3年以上IT或互联网科技销售经验、熟悉AI转型市场的候选人
最低要求
IT行业销售经验3年以上，互联网科技企业优先
聚焦于企业AI转型市场，有较强的AI科技创新、金融科技、智能制造、互联网内容生产、具身智能等行业的客户积累
对于华东区域的行业细分市场客户群体有清晰的洞察，熟悉客户筛选、分配、跟进、复盘、攻坚等销售打法
了解华东区域的GPU算力、Token等竞争态势，熟悉大模型行业竞争格局
工作职责
拓展ToB企业客户，尤其是具身智能、AI大模型创新、生物医药、量化交易、智能终端、智能制造、AI短剧等行业，在IaaS云服务、PaaS平台、SaaS服务等AI应用方向挖掘商机
聚焦于订阅场景业务拓展，尤其是在Token、GPU云、ARM云手机等方向的业务
聚焦梳理、分析、跟进所有华东区的公海池客户，尤其是以上各类创新型企业、App应用ToC服务型企业，对于算力和Token消耗有强需求场景的潜在客户
负责客户的全流程销售过程，跟进商机、签订合同、配合交付实施和验收、合同回款等
积极参加主管的晨会、日报、周总结等形式，积极拓展新业务
优先资格
有售卖算力和Token经验的优先
候选人自身有销售AM背景或者售前解决方案背景，具有5年互联网科技公司的ToB销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度在AI和云计算领域有较强技术积累，产品竞争力强，有利于销售开展
- AI云服务市场增长迅速，Token、GPU等需求旺盛，行业前景好
- 华东区域客户资源丰富，覆盖多个新兴行业，销售机会多
- 市场竞争激烈，需应对多家云厂商的竞争
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续拓展新客户并维护客户关系
- 需对AI技术和行业有较深理解，学习成本较高
- 适合有ToB销售经验，对AI和云计算行业有热情，能承受销售压力，善于客户拓展的候选人
角色解读
- 可向销售团队管理方向发展，如销售主管、区域销售经理
- 可向解决方案或售前方向转型，深化行业解决方案能力
- 在AI云服务领域积累客户资源，向更高阶的销售或业务拓展岗位发展
- 负责拓展华东区域的ToB企业客户，重点覆盖AI、生物医药、智能制造等新兴行业，挖掘云服务和AI算力需求
- 聚焦Token、GPU云等订阅场景，推动客户签约和合同回款，完成销售目标
- 梳理和分析公海池客户，制定跟进策略，参与晨会、日报等日常销售管理
- 具备3年以上IT行业销售经验，熟悉AI转型市场，有较强的客户积累
- 熟悉华东区域行业细分市场，掌握客户筛选、跟进、复盘等销售打法
- 了解GPU算力、Token等竞争态势，有售卖算力和Token经验者优先
申请策略
- 了解百度AI云的产品和优势，在面试中展示对业务的热情
- 准备客户案例，展示销售打法和成果
- 突出ToB销售业绩，尤其是AI、云计算或相关行业的客户拓展经验
- 强调对华东区域市场的了解，以及客户资源积累
- 展示售前或解决方案背景，体现对AI技术栈的理解
- 补充AI大模型、GPU算力、Token等知识，提升技术理解
- 学习行业解决方案，如具身智能、生物医药等领域的应用
面试指南
- 用STAR法则回答案例，突出挑战、行动和结果
- 展示对AI云市场的理解，结合行业趋势和客户需求
- 强调数据驱动和客户导向的销售方法
- 请分享一个你成功拓展ToB客户的案例，你是如何挖掘商机的？
- 你如何理解Token和GPU算力市场？
- 面对竞争激烈的云市场，你如何制定销售策略？
- 你如何管理客户关系并推动回款？
- 准备2-3个成功的销售案例，量化成果
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
该职位为销售岗，薪资与业绩挂钩，有较大弹性空间，但JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
80较高
该职位涉及AI云、算力等前沿领域，能积累技术销售经验，但JD未提及明确的晋升或培训机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、大模型、GPU、Token、云计算
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，JD未提及工作模式，可能以现场办公为主。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI云服务是高速增长赛道，推动企业数字化转型，具有较高的行业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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