智谱
大模型销售
大模型销售
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas
业务拓展
云计算
企业销售
大模型
客户关系管理
生成式Ai
英语
解决方案销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
前沿大模型企业销售岗，客户平台强、成长性好，但业绩压力与WLB不确定性较高，薪资需确认提成机制。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
你将面向世界五百强跨国企业销售智谱大模型与生成式AI解决方案，负责业务拓展、制定销售策略并协同内外部资源完成业绩目标
同时需要洞察行业需求，提炼可复制的商业场景，反哺产品迭代与解决方案设计
最低要求
拥有计算机科学、工程、商业、市场营销或相关领域的本科或硕士学位（MBA优先）
在大型全球客户中拥有企业销售经验
具备人工智能、云计算、云厂商、SaaS软件BD、平台型科技公司销售及顾问工作从业经历
拥有丰富的跨国企业客户资源和客户关系管理经验
优先考虑曾协助全球标杆客户进行出海和入华提供业务拓展咨询顾问和技术服务的经历
出色的客户关系管理能力，优秀的沟通技巧、解决方案演讲能力和资源整合能力
能够在快节奏的环境中处理多个复杂项目，并以高执行力达到业绩目标
具备团队意识，善于构建多方共赢的合作模式，具备较强的抗压能力
英语可作为工作语言，可顺利进行口语沟通
工作职责
负责在面向世界五百强跨国企业大模型相关产品领域展开业务拓展
通过提供系列生成式AI解决方案咨询服务，促进跨国企业加速实现生成式AI创新转型
建立并持续维护与客户的战略合作关系
制定详细可执行的销售策略，协同内部市场、产品、研发资源，以及外部合作伙伴能力，致力于助力客户成功
以客户成功为核心，完成业绩目标
调研行业需求变化，分析目标客户的业务挑战
识别并反馈行业共性需求，提炼行业典型可复制的商业场景
为公司大模型产品迭代和生成式AI解决方案设计提供有效建议
优先资格
MBA优先
优先考虑曾协助全球标杆客户进行出海和入华提供业务拓展咨询顾问和技术服务的经历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所处大模型/生成式AI赛道前沿，产品和技术话题具备吸引力
- 客户对象为世界五百强跨国企业，有利于积累高质量客户资源和行业案例
- 岗位同时涉及销售策略、客户成功和需求反馈，能力锻炼较全面
- 智谱在大模型领域具备一定品牌认知，利于开展业务拓展
- 销售岗位以业绩目标为核心，JD明确强调快节奏、抗压能力和高执行力
- 面向跨国企业销售复杂度高，需要协调内部产品、研发和外部伙伴资源
- JD未披露薪资提成与办公模式，实际收入和工作节奏需进一步确认
缺点 / 挑战
- 适合对大模型/生成式AI有热情、具备跨国企业客户销售资源、能承受业绩压力并追求高成长的人
角色解读
- 可沿大客户销售/企业销售路线成长为行业销售负责人或关键客户负责人
- 积累生成式AI解决方案销售经验后，可转向销售管理、行业解决方案或生态合作方向
- 深度参与产品与行业需求反馈，有机会形成“销售+行业顾问”的复合能力
- 面向世界五百强跨国企业拓展大模型与生成式AI解决方案业务，建立并维护战略客户关系
- 制定可执行的销售策略，协调市场、产品、研发及外部合作伙伴资源，推动客户成功并完成业绩目标
- 持续调研行业需求与客户业务挑战，提炼可复制的商业场景，为公司产品迭代和解决方案设计提供输入
- 具备企业销售或BD经验，尤其是AI、云计算、SaaS或平台型科技公司背景
- 拥有跨国企业客户资源和客户关系管理能力，能独立推进复杂销售项目
- 具备解决方案演讲、资源整合和多方协同能力，能在快节奏环境中达成业绩目标
- 英语可作为工作语言，能进行口语沟通
申请策略
- 投递前了解智谱大模型产品矩阵和典型客户案例，面试中展示对生成式AI商业化的理解
- 主动询问岗位覆盖区域、客户分配机制、提成方案和办公地点，判断与个人资源及预期是否匹配
- 突出面向大型跨国企业或世界五百强客户的销售/BD业绩，量化客户拓展、签约金额或业务增长结果
- 强调AI、云计算、SaaS或平台型科技公司的销售及顾问经历，展示对生成式AI解决方案的理解
- 呈现跨国客户资源、客户关系管理和复杂项目推进案例
- 体现英语工作能力及跨部门、跨生态协同经验
- 补充生成式AI和大模型基础知识，理解常见企业落地场景与解决方案架构
- 梳理目标行业（如制造、金融、消费等）的AI应用案例，提升行业顾问式销售能力
面试指南
- 用STAR结构描述客户背景、业务挑战、你的策略、协同资源和最终结果，突出可量化业绩
- 回答行业理解时，先讲客户痛点，再映射到大模型/生成式AI解决方案和商业价值
- 面对压力与多项目问题，展示优先级管理、资源整合和客户成功导向的闭环方法
- 请分享一个你面向大型跨国企业完成大模型/AI/云/SaaS销售的完整案例
- 你如何制定销售策略并协调产品、研发和外部伙伴资源？面对客户对生成式AI落地效果的疑虑，你如何推进？你有哪些跨国企业客户资源，如何快速建立信任？你如何在快节奏和多项目并行环境下完成业绩目标？
- 准备1-2个面向企业客户的AI/云/SaaS销售案例，能清晰说明客户决策链和成交过程
- 了解智谱大模型产品、竞品格局及生成式AI在企业中的典型应用场景
- 准备英文自我介绍和解决方案简述，以应对英语沟通环节
职位点评
薪资福利68
成长发展80
工作生活45
使命价值82
薪资福利
68中等
JD未披露薪资、提成与福利，销售岗位的补偿性动机满足度需结合底薪和业绩提成方案判断。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5.0万/月）
成长发展
80较高
面向生成式AI与大模型前沿产品，服务五百强客户，有利于积累行业解决方案销售经验；JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、生成式AI、云计算、SaaS、AI解决方案
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未提及办公模式与WLB安排，但强调快节奏环境和抗压能力，生活化动机满足度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
82较高
岗位处于生成式AI高速发展赛道，直接帮助跨国企业推进AI创新转型，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号促进跨国企业加速实现生成式AI创新转型、助力客户成功
创新程度积极采用新技术
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