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教育行业直客销售
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
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品牌广告
商务谈判
大客户管理
广告销售
效果广告
教育行业
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
大厂核心销售岗，高薪高挑战，侧重个人能力成长与业绩突破
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 920 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 560 个在招
职位详情
关于这个职位
负责哔哩哔哩教育行业的广告销售业务，通过开发新客户和维护现有客户关系，完成公司下达的销售指标
工作内容包括协助广告主优化投放效果，提供从策略到执行的全方位广告服务，以最大化广告收入并提升客户满意度
最低要求
年以上销售经验
具备良好的广告业务开发、拓展和谈判能力，敏锐的洞察力及分析能力，优秀的公关能力
专业度高熟悉教育行业客户及投放策略，对效果广告、品牌广告、达人广告及内容项目售卖了解
有大客户服务能力，具备一定的客情基础，适应高压高挑战高标准的客户服务要求
具备一定的项目管理能力，能够管理复杂项目
具备良好的学习能力，职业道德、敬业精神和团队精神
工作职责
完成公司下达的广告销售任务
建立与维护客户的良好合作关系
执行力强，完成内外部客户、团队的沟通，协助广告主优化投放效果，最大化广告收入
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托B站庞大的年轻用户群体和高粘性社区，平台流量价值高
- 接触的教育行业客户多为知名品牌，能积累优质人脉
- 适合抗压能力强、目标导向明确、对互联网广告生态有深刻理解的销售人才
缺点 / 挑战
- 互联网广告行业竞争激烈，KPI考核压力大，需适应快节奏和高强度的工作节奏
角色解读
- 可向资深客户经理、销售总监方向发展，或横向转岗至用户增长、品牌营销等领域
- 专注于B站教育垂类的广告变现，向教育机构推广B站的流量资源
- 需要精通B站的内容生态与广告产品体系，具备极强的To B商务谈判和大客户维护能力
申请策略
- 面试时展示对B站社区文化的理解，证明你能用‘B站语言’与客户沟通，而非传统硬广思维
- 突出过往在广告或教育行业的销售业绩，强调大客户开拓案例及ROI优化成果
- 深入研究B站UP主生态及最新广告产品（如花火平台、信息流），准备针对性的客户解决方案
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述过往成功案例，重点突出数据成果和客户反馈
- 你如何评估一个教育客户在B站投放的潜力？
- 请分享一个你成功挽回流失大客户的案例
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 提前体验B站教育类UP主的视频内容，分析其商业变现模式，准备1-2个具体的客户提案思路
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市的互联网大厂，提供具有竞争力的底薪和丰厚的绩效奖金，整体薪酬包在市场处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
身处高速增长的视频社区平台，能接触到前沿的数字营销策略，对个人职业背书和技能提升有较大帮助。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常伴随较高的业绩压力和潜在的加班情况，WLB相对一般，但具体取决于团队文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
虽然本质是商业销售，但通过助力教育机构数字化传播，间接支持了知识传播和教育公平，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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