中国平安
个贷客户经理（宅抵方向）
个贷客户经理（宅抵方向）
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
客户关系管理
客户拓展
小微金融
抵押贷款
贷前调查
风险控制
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
高薪潜力大、资源导向型销售岗，业绩压力大，适合有经验的销售精英
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 13010 个在招 · 其中大客户销售 58 个
市场机会
选择适中
长春 · 大客户销售 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责平安银行长春分行宅抵贷业务的市场拓展与客户经营，深耕小微及个体工商户客群
需独立完成贷前调查、风险识别及存量客户维护工作，要求具备3年以上抵押经营贷经验及稳定的核心客户资源，以完成业绩指标并保障资产质量
最低要求
从业经历要求：3年及以上抵押经营贷从业经验，熟悉业务拓展、贷前调查及风险管控全流程，具备独立开展业务的成熟作业能力
客户资源要求：原则上存量管户规模不低于1亿元，拥有稳定的小微企业主、个体工商户等核心客群资源，具备较强的客户经营、需求挖掘与业务转化能力
学历资质要求：本科及以上学历，具备良好的业务素养与学习适配能力，能够快速掌握我行产品规则、作业流程与管理要求
职业操守要求：个人无不良从业记录、无不良征信记录，严格恪守金融从业人员职业操守，无违法违规及重大违纪行为
工作职责
主要负责分行宅抵贷业务的市场拓展与客户经营，深耕小微、个体工商户客群，完成业绩指标
开展贷前调查、资料核验、审批跟进、识别贷前风险等
存量客户贷后维护与续贷管理，配合贷后及催收工作，做好风险管控，保障资产质量
上级交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托平安品牌优势，产品竞争力强
- 高业绩带来高回报，适合有资源者快速变现
- 接触大量优质小微客户，利于积累人脉
- 贷后管理及催收工作可能涉及复杂沟通
- 适合拥有稳定小微客户资源、抗压能力强、具备丰富信贷经验的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需持续开拓新客户
- 对合规性和风险控制要求极高
角色解读
- 可向高级客户经理、团队主管或分行信贷管理部门发展，积累客户资源后可获得更高收入和管理权限
- 负责推广平安银行的住宅抵押贷款产品，重点开发小微企业主和个体工商户客户
- 需要精通抵押贷业务流程，具备强大的客户资源获取能力和风险识别能力
申请策略
- 准备详细的过往成功案例集，展示如何从获客到放款的全流程管理能力
- 突出过往抵押贷业绩数据、管户规模（特别是1亿以上案例）、客户转化率及零风险记录
- 强化对最新信贷政策、风控模型的理解，提升对客户深层需求的挖掘技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功项目，重点量化成果（如金额、户数、坏账率）
- 请介绍你目前持有的客户资源规模及结构
- 你是如何进行贷前风险识别的？请举例说明
- 面对存量客户的续贷和维护，你有什么具体策略？
- 如果业绩指标压力很大，你会如何调整工作状态？
- 研究平安银行最新的宅抵贷产品特点，了解当前长春地区小微金融市场的竞争格局
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
虽然JD未披露具体薪资，但作为上市巨头企业的销售岗，通常提供具有竞争力的底薪+高额提成机制，且平台稳定，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重于现有技能的发挥和客户资源的变现，技能成长空间相对有限，但可通过积累客户资源实现职业增值。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较大的业绩压力和潜在的加班情况，WLB一般，且需频繁外出拜访客户，通勤灵活性较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
支持小微企业融资具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业利润，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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