空气化工
Prism Sales Engineer- Nanjing
Prism Sales Engineer- Nanjing
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
工业气体
市场分析
英语沟通
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
稳定外企、薪资优厚、社会价值高，但需频繁出差应对销售压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 43 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责南京及周边地区的工业气体（特别是小型现场制氮）业务拓展
主要职责包括识别潜在客户、将液氮用户转化为现场制氮方案、制定价值导向的商业提案，并全流程管理从商机挖掘到合同签署及安装协调的销售过程
同时需维护客户关系以实现持续盈利增长
最低要求
学历要求：本科学历或同等资格
工作经验：至少3年B2B销售、业务发展、技术销售或大客户经理相关经验，最好有工业气体、工业设备、制造业等相关行业背景
具备独立开发新业务和管理客户商业活动的能力
语言能力：具备工作水平的英语能力，特别是阅读和商业写作
CET-4或同等证书优先但不强制
知识与技能：理解B2B销售和业务流程
具备强烈的客户导向意识，拥有良好的沟通、影响力、谈判和关系建立技巧
具备良好的商业敏锐度和解决问题的能力
能独立工作并与跨职能团队有效协作
熟练使用Microsoft Office办公软件
素质要求：结果导向，具有主人翁精神和行动力
自我激励，坚韧且主动开拓新业务
以客户为中心，具备务实的商业思维
良好的人际交往能力和跨部门协作能力
高度的诚信和对公司价值观、道德及合规要求的承诺
其他要求：愿意并能频繁在南京、江苏省内及其他指定区域出差拜访客户
持有有效驾照
公司将按政策提供商务交通安排
工作职责
深入了解南京及周边地区的液氮和小现场制氮市场、关键行业、主要客户、客户需求及竞争格局
识别、筛选并开发新的Jaguar业务机会，重点是将合适的液氮客户转化为小现场制氮解决方案
进行客户拜访，了解客户的技术和商业需求，开发展示成本节约、运营效益和供应可靠性的价值导向提案
管理整体销售流程，包括商机筛选、内部评审、提案开发、商业谈判、合同执行以及移交安装协调
与客户及关键决策者建立并保持牢固关系，以支持客户留存、合同续签及额外业务开发
与产品、工程、运营、资产、法律、财务等其他内部团队协调，确保适当的方案设计、商业合规及项目及时执行
在相关公司系统中保持准确更新的商机、合同和客户信息，并提供定期的管道和业务更新
支持现有Jaguar客户的管理，包括安装协调、合同续签、安全协议跟进及其他商业事项
实现分配的新签合同、收入、盈利能力及其他 agreed 业务目标的年度指标
完成主管或公司指派的其他任务和项目
优先资格
工程、科学、商业或相关专业学位优先
有准备商业提案、进行谈判和处理合同相关讨论的经验优先
CET-4或同等英语资格证书优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托空气化工全球领先的平台和品牌，提供稳定的客户资源和强大的技术支持后盾
- 工业气体行业属于基础设施配套，需求稳定，抗周期性强，职业安全感高
- 外企文化规范，注重合规与工作生活平衡，福利体系完善
- 能够接触高端制造业客户，提升个人商业视野和技术理解力
- 需要频繁出差覆盖南京及周边地区，对体力和精力有一定要求
- 技术型销售需要不断学习新产品知识，理解复杂的工业应用场景
- 跨部门协调工作较多，需具备较强的沟通和项目管理能力
- 尤其适合希望在稳定行业中长期发展、追求外企规范化管理和专业成长的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售目标明确，需承担业绩压力，特别是在新业务开发和转化率方面
- 适合具备3年以上B2B销售经验、喜欢挑战业绩目标、善于与人打交道且具备一定技术背景的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，负责更大区域或更多产品线
- 也可转向大客户管理、市场战略或运营管理岗位
- 在工业气体这一稳定行业，长期积累的客户资源和行业经验将带来极高的职业壁垒和晋升空间
- 负责南京地区工业气体（特别是小型现场制氮）的市场开拓与销售转化，将液氮客户转化为现场制氮方案
- 全流程管理销售周期，从商机挖掘、技术方案制定、商务谈判到合同签署及后续交付协调
- 维护核心客户关系，确保客户留存及业务持续增长
- 具备扎实的B2B销售技巧和商务谈判能力，能够独立开发新客户并管理复杂商业活动
- 拥有良好的技术理解力，能将客户需求转化为具有成本效益的技术商业方案
- 出色的英语读写能力，适应跨国企业工作环境
- 具备跨部门协作能力，能与工程、运营、法务等多团队配合推进项目
申请策略
- 关注空气化工的企业文化和价值观，在面试中体现对公司‘安全’、‘创新’理念的认同
- 准备具体的销售案例，使用STAR法则清晰阐述如何识别商机、克服障碍并最终达成交易
- 了解南京及周边主要工业客户的分布和需求特点
- 突出过往B2B销售中成功开发新客户或转化大型项目的案例，量化业绩成果（如销售额增长率、新客户数量）
- 强调在工业气体、设备制造或相关行业的具体经验
- 展示英语工作能力，如有海外项目或英文报告撰写经验更佳
- 体现跨部门协作和解决复杂客户问题的能力
- 加强对工业气体行业基础知识的学习，特别是现场制氮技术的原理和应用场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 对于销售策略类问题，先展示市场分析思路，再说明具体执行步骤，最后用数据证明结果
- 对于跨部门协作问题，强调沟通机制、利益平衡和项目推进的关键节点
- 请分享一个你成功将现有客户转化为更高价值解决方案的案例
- 你是如何识别和评估潜在的大客户商机的？
- 在面对客户对价格或方案的异议时，你通常如何处理？
- 请描述一次你需要协调多个内部部门（如技术、运营、法务）来完成客户项目的经历
- 你对南京及周边工业气体市场的竞争格局有什么看法？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，空气化工提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在南京地区属于中上游，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供全球领先的工业气体技术和丰富的产品线，员工有机会接触前沿的工业应用和复杂的商业项目，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈Industrial Gases、Small Onsite Nitrogen、B2B Sales、Commercial Negotiation
业务类型profit_center
工作生活
70中等
外企通常注重工作生活平衡，但销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作灵活性受限于客户需求和业绩目标。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司业务涉及航天、医疗生命支持和环保领域，具有显著的社会价值和正向影响力，符合求职者对有意义工作的追求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号support lifesaving care in hospitals、generate a cleaner future
创新程度积极采用新技术
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