万豪
Dir-Sales & Marketing 市场销售总监
Dir-Sales & Marketing 市场销售总监
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品牌管理
团队管理
客户关系管理
市场营销
酒店管理
销售管理
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
酒店市场销售总监，管理岗、品牌理念清晰，但JD缺少职责与待遇细节，WLB待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 300 个在招 · 其中销售管理 18 个
市场机会
选择适中
厦门 · 销售管理 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为万豪国际旗下厦门威斯汀酒店的市场销售总监，属于酒店销售与市场团队的管理岗位，通常需统筹销售、市场传播及客户关系等工作
职位描述主要包含集团平等就业声明和威斯汀品牌介绍，未提供具体职责、任职要求及薪资福利，建议投递前向招聘方确认
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 万豪/威斯汀品牌提供国际酒店体系经验，有助于后续职业背书
- 厦门为旅游会展城市，酒店销售与市场岗位有业务场景
- JD强调机会均等与健康生活理念，品牌价值观较清晰
- JD未提供具体职责、考核指标和薪资福利，实际工作内容需进一步确认
- 若重视固定作息，需提前了解工时与加班安排
- 适合有酒店销售/市场管理经验、能承担业绩目标并善于团队统筹的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位层级为部门总监，能统筹销售与市场，管理经验含金量较高
- 酒店销售管理通常承担收入目标与跨部门协调压力，需确认业绩考核方式
角色解读
- 可沿酒店销售与市场管理路径晋升，如区域销售负责人或酒店总经理方向
- 在万豪/威斯汀体系内可积累国际酒店品牌管理经验
- JD未提及晋升机制，实际路径需与招聘方确认
- 作为市场销售总监，通常需统筹酒店销售与市场团队，制定并执行市场销售策略
- 负责推动客房、宴会及餐饮等业务收入目标达成，并维护重点客户与渠道关系
- JD未列出具体职责，以上为岗位名称对应的常见工作范围，投递前建议确认
- 需要具备酒店销售与市场统筹能力，能制定策略并拆解业绩目标
- 需要团队管理、跨部门协调和重点客户/渠道维护能力
- 通常还需熟悉收益管理、品牌传播与市场数据分析
- JD未明确具体技能要求
申请策略
- 投递前向招聘方确认具体职责、汇报关系、考核指标和薪资福利
- 了解威斯汀品牌定位与厦门酒店市场竞争情况，面试中体现品牌匹配度
- 突出酒店销售管理经验，量化客房、宴会或餐饮收入提升成果
- 展示市场策划、品牌传播、渠道与重点客户管理案例
- 体现团队带领、跨部门协作和预算管理能力
- 如有国际酒店品牌或厦门本地市场经验，应重点呈现
- 提前梳理收益管理、OTA渠道、直客销售和数字营销知识
- 补充数据分析与英文沟通能力，便于适应国际酒店体系
面试指南
- 用STAR结构讲清背景、目标、行动和结果，尽量量化收入、入住率或客户增长
- 先讲策略框架，再讲团队管理与跨部门协作，最后总结可复用方法
- 回答品牌相关问题时，把威斯汀健康理念与具体市场动作连接起来
- 你如何制定酒店年度市场销售策略并拆解客房、宴会和餐饮收入目标？你如何管理销售与市场团队，设置KPI并推动跨部门协作？请举例说明你提升酒店入住率、RevPAR或重点客户收入的经历
- 你会如何结合威斯汀的健康品牌理念开展市场传播？面对OTA、直客和协议客户渠道冲突，你如何平衡？
- 准备2-3个酒店销售/市场业绩案例，包含目标、策略和数据结果
- 了解厦门酒店市场、威斯汀品牌定位及万豪体系的基本情况
- 整理问题清单，面试时确认JD缺失的职责、考核、工时和待遇信息
职位点评
薪资福利60
成长发展72
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利信息，补偿性动机满足程度需在后续沟通中确认。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
72中等
总监岗位可积累销售与市场统筹、团队管理经验；JD未提及培训、晋升或发展路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式、工时或加班安排，WLB信息不足；工作地点位于厦门市区。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业成熟稳定，威斯汀品牌强调健康平衡与机会均等，具备一定品牌价值；JD未展开社会使命或创新项目。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号机会均等、健康生活方式、宾客身心健康平衡
创新程度稳健跟随主流
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