琳玛
WEEKEND MaxMara销售-西安SKP
WEEKEND MaxMara销售-西安SKP
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Bms
Crm
奢侈品销售
女装销售
客户服务
客户维护
销售技巧
陈列维护
AI 估算 · 6k–15k
奢侈品销售岗位底薪+提成，业绩导向，收入弹性大；品牌平台好，但底薪一般，综合估算月薪6000-15000元。
职位详情
关于这个职位
该职位是MaxMara WEEKEND系列在西安SKP店铺的销售顾问，负责完成个人销售指标、维护客户关系、提升销售技巧
你将接受系统培训，在高端奢侈品环境中为顾客提供优质服务，并通过业绩提成获得可观收入
适合热爱销售、有女装经验且希望深耕奢侈品行业的求职者
最低要求
**，有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验，高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 品牌知名度高，工作环境高端，能接触高净值客户，积累人脉资源
- 完善的培训体系，快速提升销售技巧和奢侈品行业知识
- 薪资结构包含提成，业绩优秀者收入可观
- 超大型企业平台，内部晋升机会相对明确
- 商场工作可能需要轮班和节假日上班，休息时间不固定
- 服务行业需长时间站立和应对挑剔客户，体力和情绪消耗较大
- 适合热爱销售、抗压能力强、乐于与人打交道并希望在奢侈品行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续保持业绩产出
角色解读
- 从销售顾问起步，通过业绩积累可晋升为资深销售或店铺主管
- 在奢侈品行业积累客户资源和品牌认知，可向店长、区域管理等方向发展
- 系统化的培训体系帮助提升销售技巧和产品知识，为职业发展奠定基础
- 负责完成个人月度销售指标和KPI，主动接待顾客，介绍产品并促成交易
- 维护现有客户关系，记录客户偏好，通过CRM系统进行跟进和回访，同时开发新客户
- 参与店铺陈列、货品管理和盘存工作，确保货品安全与品牌形象
- 参加销售技巧培训，学习产品知识，并通过e-learning考核
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速建立客户信任
- 具备半年以上女装销售经验，熟悉高端女装或奢侈品行业者更佳
- 熟练使用CRM、BMS等销售管理系统，以及企业微信等办公工具
- 热爱销售工作，抗压能力强，有良好的服务意识和团队协作精神
申请策略
- 申请时注意强调对品牌的热爱和对西安SKP商圈客群的理解
- 面试时穿着得体，展现专业形象，可携带作品集或销售数据记录
- 突出过往销售业绩数字和获得过的销售奖项，如'月销售额XX万元'
- 强调客户维护经验和VIP客户管理案例，展示客户满意度
- 如有高端女装或奢侈品品牌销售经历，务必重点标注
- 展示良好的形象气质和沟通能力，可在简历中简要描述服务意识
- 学习奢侈品行业知识，了解MaxMara品牌文化和产品线
- 熟悉常见CRM系统操作，如Salesforce或品牌内部BMS系统
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）
- 对于客户问题，强调倾听需求、提供个性化方案、建立信任的步骤
- 对品牌认知，提前做功课，展示对品牌定位和产品的理解
- 请描述一次你完成高难度销售目标的经历
- 如果遇到一位犹豫不决的顾客，你会如何促成交易？
- 你如何维护老客户并开发新客户？
- 你对MaxMara品牌有什么了解？为什么选择我们？
- 如何看待销售业绩压力？
职位点评
57
综合评分
知名奢侈品品牌销售岗，薪资靠提成，有培训体系，但工作时间和压力需考量。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以业绩驱动、追求销售技能成长和职业稳定性的求职者，对工作节奏弹性要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活45
使命价值50
薪资福利
60中等
该职位薪资由底薪和提成构成，业绩导向，收入波动较大但上限较高。JD未披露具体薪资，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
成长发展
65中等
公司提供系统的销售技巧培训和产品知识考核，有助于个人销售能力的提升，但职业路径以销售管理为主。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点固定于商场，需按商场营业时间排班，节假日可能上班，工作灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
奢侈品行业属于成熟消费领域，工作主要围绕销售业绩，社会价值体现有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响社会影响力有限/不明显
创新程度传统/守旧模式
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