琳玛
MaxMara销售-宁波和义大道购物中心店
MaxMara销售-宁波和义大道购物中心店
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Bms
Crm
Oa系统
奢侈品零售
客户关系维护
客户服务
店铺陈列
货品管理
销售技巧
AI 估算 · 6k–15k
奢侈品零售销售岗，底薪加提成，收入与业绩挂钩，宁波同行业薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位为MaxMara高端女装品牌宁波门店的销售顾问，核心工作是完成个人销售指标、维护老客户并开发新客户
您将参与店铺陈列、货品管理等日常运营，并接受公司系统的销售与服务培训
适合热爱零售、追求业绩回报、具备良好服务意识的求职者
最低要求
**，有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验，高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训 （包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便***化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店***时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 品牌知名度高，接触高端客户，积累奢侈品零售人脉
- 公司提供系统化销售和服务培训，有助于提升个人职业素养
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者薪资潜力可观
- 工作地点位于高端购物中心，环境优越
- 门店工作时间不固定，节假日需上班，工作强度较大
- 适合性格开朗、热爱销售工作、追求业绩成就感且能适应零售行业节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续达成个人KPI
- 零售行业竞争激烈，需要不断提升销售技巧以应对挑战
角色解读
- 通过绩效提升和销售技巧积累，可晋升为资深销售顾问或店长助理
- 向店铺管理方向发展，负责陈列、库存或带教新员工
- 在奢侈品牌行业内横向发展，转向买手、品牌培训或区域管理岗位
- 完成个人销售指标和KPI，通过销售技巧和客户服务促成交易
- 维护现有客户关系，开发新客户资源，提升客户忠诚度和二次转化率
- 参与店铺日常运营，包括货品陈列、库存管理、确保货品安全与整洁
- 参加公司培训，掌握产品知识，使用BMS、CRM等系统完成销售与客户管理
- 出色的沟通表达能力和服务意识，能与高端客户建立良好关系
- 半年以上女装或奢侈品销售经验，熟悉零售销售流程
- 熟练掌握BMS、CRM、OA等办公系统，具备基础电脑操作能力
- 具备吃苦耐劳精神，能适应门店排班和节假日工作
申请策略
- 在面试中展示对品牌形象的认同和对高端服务的理解
- 准备一个成功销售或客户维护的案例，用数据说明成果
- 突出过往女装或高端品牌销售业绩和客户维护案例
- 强调沟通能力和服务意识，展示亲和力
- 提及对奢侈品行业的了解和热爱，如有相关培训或证书可列出
- 如有使用CRM系统或其他销售工具的经验，务必写明
- 提前了解MaxMara品牌历史和产品线，熟悉奢侈品行业知识
- 练习销售话术和角色扮演，提升临场应变能力
面试指南
- 用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
- 强调以客户需求为中心，提供专业建议和优质服务，建立信任
- 展示积极的工作态度和抗压能力，表达对零售行业的热情
- 请谈谈你之前的女装销售经历，最成功的销售案例是什么？
- 当客户对产品犹豫不决时，你会如何引导成交？
- 你如何维护老客户并开发新客户？
- 能否接受轮班制和节假日工作？
- 你对MaxMara品牌和奢侈品市场有什么了解？
职位点评
56
综合评分
奢侈品牌门店销售，提供系统培训，薪资未明确，需适应门店工作强度。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合希望通过系统培训提升销售能力、追求业绩回报，并接受零售工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
55较低
职位未披露薪资，但奢侈品销售通常有较高提成潜力，收入与业绩挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
成长发展
70中等
职位提供系统化销售培训，并强调e-learning学习和技能提升，但未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售技巧的培训、e-learning货品知识考核、公司及店铺的各项培训内容
业务类型profit_center
工作生活
40较低
门店销售需现场在岗，工作时间可能涉及节假日，缺乏弹性办公条件。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
奢侈品零售行业稳定但社会价值中性，工作意义以业绩实现为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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