琳玛
MAX&Co.销售-威海振华
MAX&Co.销售-威海振华
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
威海市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Bms系统
Crm系统
客户关系管理
店面陈列
时尚零售
货品管理
销售技巧
零售服务
AI 估算 · 4k–8k
品牌销售岗位，底薪+提成，收入与业绩挂钩，威海消费中等，综合4-8k
职位详情
关于这个职位
这是一份在威海振华商场的MAX&Co.品牌销售顾问工作，主要负责完成个人销售指标、维护客户关系、执行店面陈列和货品管理，需要熟悉CRM等系统，适合热爱时尚零售、善于沟通的求职者
最低要求
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、CRM、OA、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证、水洗标等完整并相符，减掉鱼线
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便最大化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、CRM、OA、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店第一时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证、水洗标等完整并相符，减掉鱼线
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌平台，能接触到时尚零售行业的前沿理念和运营模式
- 销售岗位有明确的业绩提成，多劳多得，收入弹性较大
- 公司提供系统化的销售技巧和产品知识培训，有助于个人能力提升
- 节假日和周末通常是最忙的时候，工作时间和休息安排可能不规律
- 适合热爱时尚零售、喜欢与人交流、抗压能力较强且追求销售成就感的人
缺点 / 挑战
- 需要承担销售业绩压力，每月KPI完成情况直接影响收入
- 日常工作包含大量重复性事务，如货品整理、盘点等，需要耐心和细致
角色解读
- 纵向晋升：销售顾问→资深销售→陈列小助→店长→区域经理，逐步走向管理岗位
- 横向发展：凭借对客户和市场的了解，可转向买手、商品企划、品牌运营等岗位
- 积累客户资源后，也可考虑自主创业或加入时尚领域专业咨询机构
- 在店铺内接待顾客，完成日常销售，达成个人及店铺销售指标
- 主动维护老客户，开发新客户，通过CRM等系统管理客户资源，促进二次转化
- 负责货品陈列、库存盘点、货品安全等店铺运营工作，维护品牌形象
- 参与公司组织的销售技巧培训，并学以致用，提升个人销售能力
- 具备良好的沟通能力和服务意识，能够与顾客建立信任关系
- 掌握一定的销售技巧和客户维护策略，有零售或时尚品牌销售经验更佳
- 熟悉BMS、CRM、OA等零售管理系统，能高效处理销售数据和客户信息
- 具备较强的执行力和团队协作能力，能配合店铺完成日常运营任务
申请策略
- 面试前深入了解品牌定位和目标客群，表达对品牌文化的认同
- 在申请中强调自己积极进取的态度和完成目标的决心，展现出对销售工作的热情
- 突出过往销售业绩，如个人月销售额、排名或获奖情况，用数据体现成果
- 强调客户维护和新客开发经验，展示CRM等系统使用熟练度
- 如果有品牌服装销售或奢侈品零售经历，一定要重点描述
- 主动学习时尚潮流趋势，了解MAX&Co.品牌历史、设计风格和当季主推款
- 练习销售话术和客户心理把握，可通过角色演练提升应对不同顾客的能力
面试指南
- 回答行为类问题建议使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 围绕“以客户为中心”展开回答，体现服务意识、解决问题和推动成交的能力
- 对于销售目标类问题，要体现计划性和执行力，说明会如何拆解目标、跟进客户、复盘调整
- 你打算如何完成每月的销售指标？
- 遇到挑剔或不满意的顾客，你会如何处理？
- 如何维护老客户并促使他们二次消费？
- 你对时尚零售行业有哪些了解？为什么选择我们品牌？
- 准备2-3个过往成功的销售案例，包括面对挑战时如何应对并达成结果
职位点评
67
综合评分
品牌零售销售岗，薪资以提成为主，稳定但业绩压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重销售提成和职业初期积累的求职者，对稳定性和弹性要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
75中等
销售岗位薪资与业绩直接挂钩，底薪中等但提成空间可观，整体收入具有弹性。
薪资信号未披露（AI估算：4K-8K/月）
成长发展
70中等
公司提供销售技巧和产品知识培训，有清晰的岗位晋升通道，但主要依赖个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在市区商场，购物环境良好，但销售行业需随营业时间排班，节假日较难休息。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
零售岗位主要满足消费者时尚需求，社会使命感不强，但品牌形象有一定积极影响。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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