琳玛
MaxMara销售-上海国金中心
MaxMara销售-上海国金中心
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Bms
Crm
Oa
企业微信
奢侈品零售
客户维护
货品管理
销售技巧
陈列
AI 估算 · 8k–20k
奢侈品销售底薪加提成，业绩驱动，上海消费水平高，收入弹性大。
职位详情
关于这个职位
这是一份MaxMara品牌门店销售顾问的工作，主要负责完成个人销售指标、维护客户关系、执行店铺陈列和货品管理
您将接受系统的销售技巧培训和产品知识考核，在高端零售环境中提升个人销售能力
适合有销售经验、热爱时尚行业、具备良好服务意识的求职者
最低要求
有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训（包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）
货品到店检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际奢侈品牌平台，有助于积累高端零售经验和行业视野
- 销售提成机制，收入与个人业绩挂钩，业绩优秀者收入可观
- 公司提供系统的销售技巧培训和产品知识学习，促进个人成长
- 位于上海国金中心核心商圈，工作环境高档，接触高净值客户群体
- 门店销售需要长时间站立和轮班，节假日可能更加繁忙
- 客户维护要求高，需要细致跟进并处理各种客户需求，工作弹性较小
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续保持业绩达标，工作节奏快
- 适合热爱销售、具备良好服务意识、追求业绩成就感且能承受工作压力的人
角色解读
- 从初级销售顾问逐步成长为资深销售顾问，积累高端客户资源和销售经验
- 有机会晋升为店铺管理层，如店长助理、店长，负责店铺运营和团队管理
- 未来可转向品牌总部零售管理、培训或商品陈列等方向发展，拓宽职业路径
- 负责完成个人销售指标和KPI，通过面对面的服务促成交易，提升品牌销售业绩
- 维护现有客户关系，开发新客户，通过CRM等系统管理客户资源，实现二次转化
- 参与店铺日常运营，包括货品陈列、库存盘点、安全维护等，确保店铺形象符合品牌标准
- 接受并运用销售技巧培训，通过e-learning等平台学习产品知识，提升专业度
- 出色的沟通与表达能力，能够与高端客户建立信任并促成销售
- 具备良好的服务意识和亲和力，能够提供符合奢侈品行业标准的顾客体验
- 销售经验和客户维护能力，有女装或奢侈品行业经验者更有优势
- 熟练操作BMS、CRM、OA等办公系统，高效完成日常管理工作
申请策略
- 申请时表达对品牌的热爱和对奢侈品零售的深刻理解，展现职业热情
- 面试中强调客户服务意识与结果导向，结合具体案例说明自己的销售能力
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、达成率、客户回购率等
- 强调女装或奢侈品行业经验，特别是高端客户服务案例
- 展示沟通能力、亲和力和抗压能力，可在经历中体现
- 提及熟练使用的CRM等系统，体现数字化管理能力
- 学习奢侈品行业知识，了解MaxMara品牌历史、产品系列和设计理念
- 练习销售话术和客户沟通技巧，可模拟常见销售场景
面试指南
- 采用STAR法则：情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），清晰有条理地描述经历
- 回答时突出客户导向和服务意识，强调如何通过理解和满足客户需求达成销售
- 展示积极学习和抗压态度，表达对品牌和行业的热爱
- 为什么想加入MaxMara从事奢侈品销售？
- 请分享一个你成功完成销售目标的案例，具体是如何做到的呢？
- 遇到难缠或不满意的客户，你会如何处理？
- 你如何维护老客户并开发新客户？
- 对奢侈品零售行业有什么理解？你认为最重要的销售技巧是什么？
职位点评
54
综合评分
奢侈品牌门店销售，提成驱动，培训系统，但工作强度和轮班压力需考量。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求销售业绩回报、热爱与人打交道、接受现场工作模式并注重职业初期技能积累的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展60
工作生活45
使命价值40
薪资福利
60中等
薪资结构以底薪加提成，业绩弹性较大，但JD未明确具体薪资范围，补偿性满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-20K/月）
成长发展
60中等
公司提供销售技巧培训和产品知识考核，有助个人技能提升，但晋升路径未在JD中明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售技巧的培训、e-learning货品知识考核
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点在核心商圈，但需现场办公且轮班制度，缺乏WLB相关信息，生活便利性与工作强度平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
奢侈品零售行业成熟稳定，但JD未突出社会价值或使命感，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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