琳玛
MaxMara销售-武汉SKP
MaxMara销售-武汉SKP
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
武汉市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售与零售
Bms
Crm
Kpi达成
企业微信
奢侈品销售
女装销售
客户关系管理
销售技巧
陈列管理
AI 估算 · 6k–12k
奢侈品零售销售岗，底薪加提成，武汉市场薪资中等，业绩影响大。
职位详情
关于这个职位
这是MaxMara奢侈品女装销售岗位，位于武汉SKP高端商场
你将负责完成个人销售目标，维护客户关系并开发新客户，同时参与店铺陈列与货品管理
要求具备半年以上女装销售经验，热爱销售工作
品牌提供销售技巧培训，适合有服务意识、追求业绩回报的求职者
最低要求
**，有良好的沟通、表达能力
具备良好的服务意识和亲和力
半年以上女装等相似领域的销售经验
热爱销售工作，刻苦耐劳，具有良好的客户服务意识和工作积极性
高中以上学历
工作职责
完成个人当月销售指标和个人KPI目标
具备良好的工作状态，行为举止符合品牌要求
在工作中执行公司零售和服务的标准和宗旨
接受各种销售技巧的培训 （包括角色演练、销售总结），并且灵活运用在每笔的销售上，从而不断提升个人销售技巧和任务达成
能够按照公司的方向进行有效的客户维护工作，保证自己的客户资源稳定并且持续发展
同时具备新客户开发能力，以便***化店铺的自然客户资源，尽快完成二次转化
掌握公司及店铺的各项培训内容，并在工作中熟练应用，按时完成公司e-learning货品知识考核
保持店铺及库房形象，确保所划分区域的陈列、货品形象和卫生均符合品牌要求
确保货品安全（包括试衣货品、新到货、调入/出货品、查点货场产品数目、核实出货数量及盘点等）
能熟练使用工作系统，如BMS、crm、oa、个人考勤系统、企业微信系统等
清晰员工手册各项管理条例，按照公司各项管理规定工作
执行财务内控制度
主动完成店铺管理层交办的各项工作
出货前3天制定店铺出货计划，跟店长进行审核
出货当天参与店铺换陈列，监督店铺陈列形象
（仅限于陈列小助）12. 货品到店***时间检查货品是否存在脏残，配件是否齐全，确保价签和合格证,水洗标等完整并相符，减掉鱼线
优先资格
高端女装或奢侈品行业销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际奢侈品牌平台，利于积累高端客户资源，提升个人销售履历
- 公司提供系统化销售培训（如e-learning、角色演练），可学习专业零售技巧
- 位于武汉SKP高端商圈，工作环境优越，接触高净值人群
- 零售行业工作时间灵活，需轮班、周末及节假日上班，生活规律受影响
- 需要长期站立和保持高服务标准，体力消耗较大
- 客户维护要求高，需具备耐心和情绪管理能力
- 适合热爱销售、善于与人打交道、追求业绩成就感且能接受灵活排班的人
缺点 / 挑战
- 销售业绩导向，收入上限较高，付出与回报直接挂钩
- 业绩压力大，每月有明确销售指标，未完成可能影响绩效
角色解读
- 从销售顾问向资深销售、陈列小助或店铺主管方向发展，需积累业绩和管理能力
- 可横向拓展至客户关系管理、视觉陈列、买手等岗位，依托品牌平台获得行业资源
- 长期可晋升为店长或区域零售管理，但需具备团队管理和数据分析能力
- 负责完成个人销售指标和KPI，通过接待顾客、介绍产品促成成交
- 维护现有客户资源，定期跟进并挖掘二次消费，同时开发新客户
- 参与店铺日常运营，包括货品陈列、库存管理、系统操作及安全维护
- 持续参加销售技巧培训和产品知识考核，提升专业度
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能快速建立顾客信任
- 具备基础的销售技巧和客户服务意识，有女装或奢侈品销售经验更佳
- 熟练操作CRM、BMS等门店管理系统的能力
- 吃苦耐劳，能适应零售业灵活排班及节假日工作
申请策略
- 申请时强调对奢侈品零售的热爱和长期发展意愿，而非单纯求职
- 可提及能适应排班和快节奏工作，消除零售业招聘顾虑
- 突出过往女装或奢侈品销售业绩数据（如月均销售额、达成率）
- 强调客户维护和新客开发的具体案例，展示沟通与谈判能力
- 若有CRM、BMS使用经验或陈列经验，重点标注
- 体现吃苦耐劳和服务意识，如获奖、服务好评等
- 提前了解MaxMara品牌历史和经典款式，展示品牌热情
- 学习基本的客户心理和奢侈品销售话术，提升专业感
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述销售案例，突出个人贡献
- 强调以客户需求为中心，结合产品知识和品牌调性提供解决方案
- 对压力类问题，展示积极心态和具体调整方案，如分析原因、向同事学习等
- 请分享一次成功促成高价商品销售的案例，你是如何做的？
- 如何处理对产品犹豫不决的顾客？
- 如果连续几个月未完成销售指标，你会怎么应对？
- 对MaxMara品牌有哪些了解？为什么想加入？
- 如何看待零售业的排班和节假日加班？
职位点评
57
综合评分
奢侈品零售销售岗，注重个人销售能力，提供培训但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高业绩回报、热爱销售挑战，且能接受零售业弹性排班的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资结构为底薪+提成，收入与业绩挂钩，潜力较高但未明确具体水平，福利未披露。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
60中等
提供销售技巧培训和e-learning考核，但晋升路径未明确提及，职业发展依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活
45较低
门店销售，需轮班和节假日上班，工作灵活性低，但工作地点在高端商场，环境较好。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
奢侈品行业稳定，但岗位社会影响力有限，个人成就感主要来自销售业绩而非使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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