可口可乐
Senior Director, Omni Channel, SCCL, ZH & Macau
Senior Director, Omni Channel, SCCL, ZH & Macau
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Business Planning
Fmcg
Negotiation
Omnichannel
Route-To-Market
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
核心商业战略岗、薪资竞争力强、注重持续学习，但出差频繁且工作强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
9 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业策略与发展 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导大中华区及澳门的全渠道商业战略与整合，推动渠道细分、资源优化及品类增长
你需要与装瓶商及内部团队紧密合作，将商业战略转化为市场执行计划，提升整体商业能力与执行卓越
最低要求
商业、金融、市场、管理或相关学科本科及以上学历
通常具备12-15年快消品商业领导经验，最好在跨国组织内
在以下一个或多个领域有丰富经验：收入增长管理（RGM）、渠道战略、客户/大客户经理、Route-to-Market（RTM）、商业战略、特许经营或装瓶商管理
具备将业务战略转化为市场执行和可衡量增长的经验
深入了解年度业务规划、商业规划、预测和绩效管理
有实现收入增长和改善商业执行的业绩记录
具备强大的分析能力，能够将复杂的数据和市场信息转化为清晰的业务优先级
具备在矩阵组织中有效运作并在没有直接职权的情况下影响高级利益相关者的能力
能够管理模糊性、竞争优先级和复杂的利益相关者环境
工作职责
领导全渠道商业战略与整合：领导跨特许经营市场的全渠道计划，确保消费者、客户、渠道、品类和RGM战略的强力整合
推动跨渠道OBPPC和定价一致性
加强和发展以BG为重点的跨渠道/品类全渠道日历
与内部及渠道、品类团队和装瓶商总部合作，将OU战略转化为整合的市场激活计划
确保传统和新兴渠道的商业优先级相连
推动战略细分与资源优先级：领导并持续优化渠道、客户、品类和市场细分，以确定最高价值的增长机会
将细分洞察转化为清晰的商业优先级、资源分配和执行选择
支持特许经营领导层和装瓶伙伴在跨市场、渠道和商业计划中做出基于事实的权衡
确保细分建议嵌入ABP优先级和关键业务常规中
利用市场动态、竞争情报和商业绩效数据识别需要干预或加速的机会
加速渠道和品类增长：与特许经营BD、渠道、品类和装瓶伙伴合作，制定和执行渠道及品类加速计划
推动在优先渠道和场合严格实施PicOS/细分执行标准
加强装瓶商合作伙伴关系和系统协同：与高级装瓶商利益相关者建立信任关系，作为优先增长议程的战略商业伙伴
促进TCCC与装瓶伙伴在商业机会、投资优先级和执行计划上的协同
将多个职能视角转化为对特许经营领导层和装瓶伙伴的综合建议
在没有直接职权的情况下影响网络中的利益相关者，以释放资源、加速决策和解决业务问题
支持向更整合的“One Swire”工作方式演进
建立商业能力和执行卓越：评估装瓶商和特许经营商业能力与业务优先级及商定商业标准之间的差距
与商业COE和相关职能合作，加强RGM、渠道战略、细分执行、PicOS/执行卓越等领域的能力
促进跨市场的最佳实践转移，并将学习转化为实际业务应用
帮助制度化可重复的商业工具、记分卡和常规，以提高执行质量和决策
角色成功标志：实现特许经营资源向最高价值商业机会的更清晰优先级排序
更强地整合RGM、渠道、品类和执行战略
更快地将OU商业战略转化为装瓶商和市场执行
提高OBPPC和优先渠道细分执行的有效性
提升装瓶伙伴的RTM、客户管理和商业能力
促进特许经营运营、BD、商业和装瓶伙伴之间更严格有效的协作
通过更清晰的商业常规和所有权，减少对碎片化或临时工作方式的依赖
通过更强的系统协同和执行卓越实现可持续业务增长
优先资格
具备与装瓶商、分销商、客户或其他复杂商业伙伴合作的经验（高度优先）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于全球领先快消平台，能接触行业前沿的全渠道商业战略与收入增长管理（RGM）体系
- 拥有极高的业务视角，直接参与大中华区核心商业决策，与顶尖装瓶商及内部高管深度协作
- 公司强调包容性文化与成长型思维，提供持续学习与能力提升的环境
- 需要在高度复杂的矩阵组织和多方利益相关者（装瓶商、内部各职能）中推动共识，对无职权影响力和跨文化沟通能力要求极高
- 出差比例达26%-50%，且需管理模糊性与竞争优先级，工作强度与精力消耗较大
- 适合在快消行业有深厚积累、擅长复杂渠道管理与跨部门协同，且具备极强战略落地能力的高级商业管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 作为高级总监，未来可向大中华区或亚太区更高层级的商业副总裁（VP）或总经理（GM）方向发展
- 也可在跨国快消企业中负责更广泛的全球渠道战略或特许经营管理
- 领导大中华区及澳门的全渠道商业战略，整合消费者、客户、渠道与品类策略
- 与装瓶商及内部团队紧密协作，推动资源优化、渠道细分及市场执行落地
- 建立并提升整体商业能力，确保收入增长管理（RGM）与执行卓越
- 具备12-15年快消品商业领导经验，精通收入增长管理、渠道战略及Route-to-Market
- 拥有在矩阵组织中跨部门协同、影响高级利益相关者及复杂商业伙伴（如装瓶商）的卓越能力
- 具备强大的数据分析能力，能将复杂市场信息转化为清晰的业务优先级
申请策略
- 深入了解可口可乐及太古可口可乐近期的全渠道数字化转型与下沉市场战略，在面试中展现对行业趋势的敏锐洞察
- 重点突出在快消品行业12年以上的商业领导经验，特别是全渠道战略制定与收入增长管理（RGM）的成功案例
- 展示与装瓶商、分销商等复杂商业伙伴合作并实现业绩增长的具体数据与项目
- 强调在矩阵组织中跨部门协同、解决复杂利益冲突及推动战略落地的能力
- 深化对太古可口可乐（SCCL）特许经营模式及OBPPC（渠道、品牌、包装、价格等）体系的理解
- 提升在矩阵组织中的无职权影响力及跨文化高级谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“复杂环境下的战略拆解”与“跨部门/跨企业协同”的过程
- 强调数据驱动的决策（如利用市场动态和绩效数据）以及最终可衡量的商业结果（如市场份额、利润率提升）
- 请分享一个你成功整合跨渠道商业战略并推动收入增长（RGM）的案例
- 在矩阵组织中，你如何在不具备直接职权的情况下，说服装瓶商或内部高管采纳你的商业计划？
- 面对传统渠道与新兴渠道的资源冲突，你如何进行战略细分与资源优先级排序？
- 请描述你如何评估并弥补装瓶商在商业执行能力上的差距
- 深入研究可口可乐的OBPPC框架、PicOS执行标准以及太古可口可乐（SCCL）的近期业务动态
- 准备2-3个处理模糊性、竞争优先级和复杂利益相关者冲突的真实案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
该岗位对快消品商业领导经验要求高，上海同类高级管理岗位市场价处于高位，整体薪酬福利具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–15万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全渠道战略、RGM等核心商业领域，能接触行业领先的快消商业体系，且公司强调持续学习与成长型思维，发展空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning、growth mindset
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位明确要求26%-50%的出差比例，且需管理复杂的利益相关者环境与竞争优先级，工作强度与出差频率较高，WLB受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
就职于全球快消品牌，致力于刷新世界并带来改变，强调包容性文化与成长型思维，具有较高的社会认同感与行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号refresh the world and make a difference
创新程度积极采用新技术
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