立邦
销售代表/销售工程师（沈阳）
销售代表/销售工程师（沈阳）
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
沈阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
商务谈判
回款管理
客户关系管理
工业渠道销售
工程项目销售
市场开拓
建筑涂料
经销商管理
AI 估算 · 8k–15k
底薪加提成模式，沈阳销售岗平均收入，立邦平台提供稳定客源，3年经验可支撑中等偏上收入。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在沈阳地区拓展工业涂料销售渠道，与建筑总承包商、开发商及设计院建立合作关系，推动工程项目落地
同时需要管理经销商和施工商，完成销售指标并回收欠款，适合有工业渠道销售经验的求职者
最低要求
大专以上学历，35岁以下
年以上工业渠道（包括但不仅限于电子电器、智能制造、汽车新能源、食品医药、市政工程、重工业领域）行业从业经验，有一定客户资源
逻辑思维清晰，沟通表达及洞察能力强，良好的客户服务意识，责任心强
有工业，学校，医院，基建项目开发资源，注重长期发展
工作职责
与当地的建筑总承包商、开发商及建筑设计院（或行业设计院）建立良好的业务关系
协助承包商、开发商及建筑设计院（或行业设计院）做好产品的宣传和推广工作
负责工程经销商&施工商的开发和管理，跟踪和发展当地建筑工程项目或工业翻新、工业工程项目
收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
完成销售指标及欠款回收
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦品牌效应强，产品认可度高，客户容易接受
- 工业涂料市场相对稳定，客户黏性高，可积累长期资源
- 销售岗位收入上限高，业绩突出可获得丰厚提成
- 需要频繁外出拜访客户，可能涉及应酬和出差
- 工业项目周期长，前期投入大，短期内难见成效
- 适合有工业销售经验、抗压能力强、善于人际交往且追求收入增长的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需完成回款任务，工作节奏快
角色解读
- 向高级销售工程师、区域销售经理发展，承担更大业绩指标
- 积累客户资源后转向市场或渠道管理岗位
- 在立邦内部可跨区域或跨产品线横向发展
- 与建筑总承包商、开发商、设计院建立业务关系，推动产品进入工程项目
- 管理工程经销商和施工商，跟踪项目进展，确保涂料销售落地
- 收集市场信息，发掘工业翻新、新建项目等机遇
- 年以上工业渠道销售经验，熟悉建筑或工业涂料市场
- 优秀的沟通谈判能力和客户服务意识，能独立开发客户
- 逻辑清晰，具备市场洞察力和项目管理能力
申请策略
- 面试时准备沈阳地区建筑市场分析，展示本地资源
- 了解立邦近年来在工业涂料领域的战略方向，体现行业洞察
- 突出以往工业客户资源、成功开发案例（如学校、医院、基建项目）
- 量化销售业绩，如年销售额、回款率、客户数量等
- 强调沟通能力、市场分析和项目跟踪能力
- 补充涂料产品知识，了解立邦产品线及竞品差异
- 学习基础项目管理技能，提升项目跟进效率
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，强调具体成果
- 突出客户资源积累和关系维护策略，体现长效思维
- 展示对市场趋势的理解，结合数据支撑观点
- 你是如何开发一个新客户的？请举例
- 分享一个你成功推动工程项目落地的案例
- 面对竞争对手的价格优势，你会如何应对？
- 你如何维护与长期客户的关系？
- 对沈阳建筑涂料市场你有什么看法？
职位点评
54
综合评分
稳定大厂销售岗，收入有提成空间，工作强度大，需工业渠道经验。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合补偿性动机强（追求收入）且对生活方式要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活30
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资由底薪和提成构成，销售岗位收入弹性大，但JD未明确具体范围和福利，补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
有明确的晋升路径和销售经验积累，但JD未提及培训或导师制，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售岗位需频繁现场拜访客户，工作强度大，JD未提及弹性或远程办公，生活方式得分低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业稳定但社会影响力一般，销售岗位以业绩为导向，意义感有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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