立邦
工程销售代表-上海
工程销售代表-上海
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队合作
客户开发
市场营销
沟通能力
涂料
销售
地产客户
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，立邦为大型企业，上海地区薪资水平较高，考虑经验要求两年以上，预计月薪在8K-15K之间。
职位详情
关于这个职位
作为立邦的工程销售代表，你将负责开发大型地产、建设公司及商用建筑客户，推动涂料产品的销售落地
职位要求两年以上销售经验，良好的沟通能力，适合有涂料或建材销售背景的求职者
最低要求
具有涂料相关销售经验者优先考虑
两年以上销售经验
受过市场营销、产品知识等方面的培训
良好的沟通能力和领悟能力，具有团队合作精神和敬业精神
工作职责
负责开发大型地产、建设公司（政府地产建设集团）、商用建筑类型客户（商场、酒店），储备大型客户资源，引导销量落地
执行公司管理制度
负责相关部门之间的有效沟通与协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦为行业领先企业，品牌知名度高，客户信任度强，有助于销售工作开展
- 接触大型地产和政府客户，积累高端人脉资源，职业发展空间大
- 客户开发周期可能较长，需要耐心和持续跟进，初期收入可能不稳定
- 适合有销售经验、渴望高收入、抗压能力强，且对建筑涂料行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入上限较高，底薪加提成模式，业绩优秀者收入可观
- 销售工作压力较大，需要频繁出差和客户拜访，业绩指标明确
角色解读
- 销售代表可晋升为区域销售经理，管理团队和负责更大区域
- 优秀者可转向大客户经理或渠道管理岗位，深耕客户资源
- 公司内部有培训和晋升体系，可向市场或产品方向横向发展
- 开发大型地产商、建设集团及商用建筑客户，如商场、酒店等，建立长期合作关系
- 执行公司销售政策，完成销售目标，引导销量落地
- 与内部相关部门（如市场、技术）协作，确保客户需求得到满足
- 两年以上销售经验，有涂料或建材行业背景优先
- 良好的沟通能力和客户谈判技巧，能独立开发客户
- 了解市场营销和产品知识，能够进行产品介绍和方案演示
申请策略
- 面试时表现出对地产和建筑行业的了解，展示对该职位长期发展的意愿
- 关注立邦的企业文化和价值观，可在面试中结合自身经历体现契合度
- 突出两年以上销售经验，特别是房地产、建材或涂料行业的客户开发案例
- 强调个人在客户关系维护、销售业绩达成方面的具体成果（如完成销售额、开发客户数量）
- 展示沟通能力、谈判技巧和团队协作能力，可附上成功项目简介
- 提前了解立邦的产品体系和涂料行业知识，掌握基础产品卖点
- 强化商务谈判和客户关系管理技能，可阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，突出个人贡献和量化成果
- 对于异议处理，先理解客户痛点，再强调产品价值和长期合作利益，而非单纯降价
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何建立关系和促成合作的？
- 你对涂料行业的了解有多少？立邦的产品有哪些优势？
- 如果遇到客户对我们的价格有异议，你会如何应对？
- 你如何规划自己的销售目标？请举例说明你如何管理销售 pipeline
- 熟悉立邦的主要产品线、目标客户群及市场定位，准备2-3个个人销售案例
- 了解上海地产市场的基本情况，如主要开发商和政策动向，展现行业敏感度
职位点评
49
综合评分
稳定大厂销售岗，收入天花板高，但工作强度大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入、愿意接受业绩压力、对稳定行业有兴趣的求职者，不适合追求工作生活平衡或技术成长的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资结构为底薪加提成，但JD未明确具体范围，大公司福利稳定，但对收入保障性一般，提成部分不确定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
50较低
销售岗位核心是业绩导向，缺乏明确的技术成长和培训内容，职业发展依赖业绩表现，晋升通道不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，且销售工作需要频繁出差和拜访客户，时间灵活性差，工作强度较高，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
建筑涂料行业属于传统成熟行业，社会影响力中性，工作内容偏向销售执行，创新空间有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
立邦 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs