立邦
工程销售代表-福建
工程销售代表-福建
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
泉州市 / 福州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
区域销售
回款
客户关系
工程建材
抗压能力
沟通能力
经销商管理
销售
AI 估算 · 7k–15k
结合福建区域销售岗位薪资水平及立邦大平台，底薪加提成综合月薪约7-15k
职位详情
关于这个职位
立邦工程销售代表负责福建区域（泉州、福州、厦门）的项目跟踪与销售，维护经销商渠道，处理客户关系，完成销售与回款目标
适合有工程建材销售经验、抗压能力强、善于沟通的求职者
最低要求
年以上销售经验，有工程建材销售经验优先考虑
良好的沟通能力和领悟能力，敬业、能够承受大的工作压力，认真负责，具有团队合作精神和敬业精神
工作职责
负责跟踪区域内项目，完成公司制定的销额及回款计划
负责开发及维护专业渠道经销商
负责处理客户投诉，维护客情关系
执行公司管理制度
保证市场相关行业之间的有效沟通与协作
优先资格
有地区销售网络和销售关系，有社会资源者优先
工业板块，重防腐板块等专业人才优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为知名企业，平台大、品牌效应强，有利于积累客户信任
- 工程建材销售经验具有长期价值，行业需求稳定
- 区域覆盖福建多个城市，能拓展人脉和商业视野
- 销售岗位收入与业绩挂钩，有充分的上行空间
- 工程销售周期长，需持续跟进项目，工作强度高
- 竞争激烈，需不断维护客户关系并挖掘新项目
- 适合有3年以上销售经验、抗压能力强、善于人际沟通、想在工程建材领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成销额和回款指标，挑战性强
角色解读
- 销售代表 → 区域销售经理 → 销售总监，积累客户资源后晋升管理层
- 可横向拓展至产品经理或市场推广岗位，提升综合能力
- 在立邦体系内可获得系统化培训，成长为工程销售专家
- 跟踪福建区域内工程项目，推动公司产品在项目中的使用，完成销售和回款指标
- 开发并维护专业渠道经销商，建立稳定的销售网络
- 处理客户投诉，维护客情关系，确保客户满意度
- 执行公司管理制度，与市场相关行业保持有效沟通协作
- 年以上销售经验，有工程建材销售背景更佳
- 良好的沟通能力和领悟力，能承受较大工作压力
- 具备区域销售网络和客户资源，能快速开拓市场
- 团队合作精神和敬业精神，能适应出差和项目跟进
申请策略
- 面试前了解立邦的产品线和福建地区工程市场动态
- 准备1-2个完整的销售案例，包括项目背景、推进过程、结果
- 突出过往销售业绩，尤其是工程项目成功案例和回款数据
- 强调区域客户资源和社会关系，展示市场开拓能力
- 若有建材行业经验，需单列并详细描述项目类型与规模
- 体现抗压能力，可用实际工作场景说明如何应对压力
- 了解工程涂料、防腐等专业知识，提升行业理解
- 学习客户关系管理系统（如CRM），提高销售效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细描述案例，突出个人贡献
- 强调客户导向和问题解决能力，展示主动性和沟通技巧
- 体现数据思维，用具体数字说明业绩成果
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何维护长期客户关系？面对客户投诉如何处理？
- 在销售中遇到最大的挑战是什么？如何克服？
- 你对福建工程建材市场有什么了解？
- 如果本月销售目标未达成，你会采取什么行动？
职位点评
63
综合评分
大平台销售岗，收入靠业绩，成长靠积累，需频繁出差，工作压力中等偏上。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入和销售成就感、能承受业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展65
工作生活55
使命价值40
薪资福利
75中等
薪资与提成挂钩，收入上限较高，且立邦为大型企业福利稳定，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：7K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗位有明确的晋升路径和行业积累价值，但技术含量较低，成长主要靠实践。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需现场办公并频繁出差（项目跟踪），工作地点在福建多个城市，通勤灵活度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
销售岗位以业绩为导向，社会影响力一般，但服务于工程建设有一定实际价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
立邦 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs