立邦
工程/公装销售负责人
工程/公装销售负责人
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
汕尾市 / 揭阳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
公装
地坪漆
客户开发
工业漆
工程销售
市场推广
涂料
经销商管理
AI 估算 · 8k–15k
三线城市销售岗，立邦品牌知名，底薪加提成，综合收入较有竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责涂料产品的公装/工程项目渠道销售与市场推进，需要开发并维护客户，协同经销商推进业务
适合有涂料行业或工程项目销售经验、沟通能力强且执行力高的人
最低要求
大专及以上学历
具涂料行业家装、公装、房地产、工程项目业务推广经验者优先
了解涂料市场，对工业漆、地坪漆了解，具销售、推广业务能力
沟通能力强，积极上进，执行力强
工作职责
公装/工程项目渠道销售与市场推进，指导与配合区域销售公装/工程项目渠道业务推进
公装/工程项目客户开发与维护，协同经销商或销售进行开发与拜访
公装/工程项目推进与报备
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为知名品牌，产品认可度高，销售获客相对容易
- 工程渠道利润空间较大，业绩提成可观
- 积累大量工程客户资源，职业发展空间广阔
- 需频繁出差拜访客户，工作强度较大
- 需不断学习新产品和行业知识，竞争激烈
缺点 / 挑战
- 工程项目周期长，回款压力可能存在
- 适合有建材销售经验、热爱挑战、善于人际交往的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户总监发展，管理更大团队和区域
- 积累工程项目资源后，可转型至更高级别的销售管理岗位
- 或在涂料行业内深耕，成为行业专家或产品经理
- 负责公装/工程项目渠道的销售推进，与区域销售配合完成业务目标
- 开发并维护工程类客户，协同经销商进行客户拜访和关系维护
- 收集并报备工程项目信息，推动项目落地
- 具备涂料或建材行业销售经验，了解公装、工程项目运作流程
- 较强的沟通谈判能力和客户开发能力
- 熟悉工业漆、地坪漆等产品知识，能进行技术性销售
申请策略
- 面试时准备具体项目案例，展示销售方法论
- 了解立邦在粤东地区的市场布局，体现地域匹配度
- 突出过往工程销售或涂料行业相关业绩，如项目规模、销售额等
- 强调客户开发和维护经验，特别是大客户案例
- 展示对公装市场的了解，以及经销商管理能力
- 补充工程招投标知识，提高项目跟进能力
- 学习地坪漆、工业漆等产品技术参数，提升专业度
面试指南
- STAR原则：情境、任务、行动、结果，具体说明销售过程
- 分析-行动-结果：先分析客户需求，再制定策略，最后总结成效
- 请分享一个你成功开发大型工程客户的案例
- 你如何维护与经销商的关系？
- 如果目标市场已经被竞品占据，你会如何突破？
- 你对地坪漆或工业漆市场有什么了解？
- 如何处理客户回款困难的问题？
- 准备2-3个成功销售案例，包含数据支撑
职位点评
60
综合评分
立邦工程销售岗，收入弹性高，但工作强度大，发展路径清晰。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重收入成长、能接受出差和较高工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资具有竞争力，底薪加提成模式收入弹性大，但未明确福利项。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
销售岗位成长路径清晰，但JD未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需频繁出差和客户拜访，工作地点可能不固定，WLB较难保证。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
涂料行业属于成熟产业，社会影响力一般，但公装对城市建设有贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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