阿特拉斯·科普柯
Sales Engineer - OEM
Sales Engineer - OEM
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
远程工作
本科
大客户销售
Market Analysis
Mechanical Engineering
Microsoft Office
Oem
AI 估算 · 15k–25k
工业设备销售岗位，外资企业平台，经验要求3年，杭州薪资水平中等偏上，销售提成空间大。
职位详情
关于这个职位
这是阿特拉斯·科普柯（Atlas Copco）的OEM销售工程师岗位，负责杭州及周边区域的OEM客户开发与维护，推动压缩空气设备业务增长
该岗位采用全远程办公模式，需要频繁出差拜访客户
适合具备工业设备销售经验、热爱挑战的候选人
最低要求
热能与动力工程、过程装备与控制工程、机械工程或相关专业本科及以上学历
至少3年工业设备销售经验，如空压机、流体机械或通用工业机械
较强的独立工作能力，优秀的组织、人际和沟通能力
熟练使用Microsoft Office应用，包括Word、Excel和PowerPoint
愿意并能够在指定区域内频繁出差
工作职责
业务发展：
在指定区域内开发OEM市场，通过获取新客户同时维护和扩大现有客户
通过主动寻找潜在客户和有效的销售执行，达成或超额完成销售和业务增长目标
识别并推荐最符合客户需求的阿特拉斯·科普柯解决方案，并在适当时提出产品改进建议
定期评估业务发展策略，推荐提升销售绩效和支持增长目标的行动
与本地经销商紧密合作，加速OEM业务发展和市场拓展
市场分析：
监测和分析影响OEM压缩空气业务的经济状况、行业趋势、竞争对手活动及市场发展，提供可操作的见解和建议以支持业务增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资上市企业，平台稳定，品牌知名度高，有利于职业发展
- 全远程办公模式，工作时间灵活，无需每天通勤
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，有提成和奖金
- 公司强调终身学习和发展，提供培训和成长机会
- 需要频繁出差，在指定区域内大量旅行，可能影响生活平衡
- 远程办公需要高度自律和独立管理能力，缺乏团队现场支持
- 适合有工业设备销售经验、自驱力强、喜欢与人打交道且能接受频繁出差的人
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需完成增长指标，应对激烈市场竞争
角色解读
- 作为OEM销售工程师，可向高级销售工程师或销售经理方向发展，管理更大区域或团队
- 凭借对行业和客户应用的深入理解，可转向产品管理、市场或业务拓展等岗位
- 在阿特拉斯·科普柯这样的大型跨国企业，有丰富的内部转岗和晋升机会
- 负责指定区域内OEM客户的开发与维护，完成销售和业务增长目标
- 深入研究客户应用场景，推荐阿特拉斯·科普柯的压缩空气解决方案，并推动产品改进
- 分析市场趋势、竞争对手动态，提供业务发展建议，支持战略决策
- 与本地经销商紧密合作，加速OEM市场拓展
- 具备至少3年工业设备销售经验，熟悉空压机或流体机械行业
- 优秀的独立工作能力，能够自我驱动并达成销售目标
- 较强的沟通和人际能力，能够与客户及经销商建立良好关系
- 熟练使用Microsoft Office，具备良好的演示和报告能力
申请策略
- 在申请中强调对阿特拉斯·科普柯产品和文化的了解
- 由于是远程岗位，可在简历和面试中展示远程工作的经验或技能
- 突出相关行业的销售业绩，特别是实现或超额完成销售目标的案例
- 强调对工业设备（如空压机、流体机械）的技术理解和客户应用知识
- 展示独立工作和自我管理的能力，如远程办公或独立管理区域的经历
- 如果有经销商管理经验，务必提及
- 加强对压缩空气系统或工业设备技术知识的学习，提升专业度
- 提升数据分析能力，能独立制作市场分析报告
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答销售案例问题，突出量化结果
- 对于策略性问题，展示市场分析思路，从客户需求、竞争格局、自身优势入手
- 对于工作与生活平衡问题，坦诚表达并强调时间管理和自律能力
- 请描述你过去最成功的销售案例，你是如何达成目标的？
- 你对OEM客户销售的理解是什么？如何开发新的OEM客户？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 你如何处理频繁出差和远程工作的挑战？
- 你对我们公司的产品和行业有何了解？
职位点评
70
综合评分
跨国企业远程销售岗，成长空间大，薪资有提成潜力，但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重职业成长和自我驱动的工作方式，同时能够接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展80
工作生活65
使命价值55
薪资福利
70中等
该职位提供全面的薪酬福利和销售提成机会，但具体薪资未公开，整体回报中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇全面薪酬福利、健康与福祉
成长发展
80较高
公司文化重视学习和发展，提供销售技能培训和内部晋升机会，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Lifelong learning and career growth、Career growth
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位完全远程，灵活性高，但需要频繁出差，对工作与生活平衡有一定挑战。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Health and well-being
使命价值
55较低
工业设备销售属于成熟行业，对社会进步的直接影响有限，但公司强调创新和可持续发展。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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