安捷伦
Consumable Sales-Beijing
Consumable Sales-Beijing
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
化学
售前售后支持
大客户销售
客户关系管理
消耗品
色谱
药学
食品
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企平台、远程办公、色谱消耗品大客户销售，收入稳定但需适应高频出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责安捷伦指定区域大客户的色谱消耗品销售，需处理售前售后问题并达成业务指标
要求具备化学或药学相关背景及3年以上色谱产品销售经验，能适应较高频率的出差
最低要求
本科及以上学历，化学、药学、食品等相关专业
熟练掌握色谱学科理论，具备3年以上相关产品的销售、应用和支持经验
有独立管理客户和执行计划的能力，出色的人际交往和沟通能力，抗压性好
能够适应50%的出差节奏，有明确的自我提升意愿及目标，自学能力强
工作职责
负责指定区域大客户的消耗品产品销售工作
积极响应客户的售前和售后问题，及时处理客户的采购需求，协调客户处理工作中遇到的问题
主动了解客户需求和市场动态，积极开拓业务机会，推广和销售产品和解决方案，达成公司设定的业务指标
与客户构建长期积极的合作关系，维护好客户关系，保持客户忠诚度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名科学仪器外企平台，接触前沿色谱技术与高质量客户群体，利于积累行业人脉
- 消耗品属于高频复购产品，业绩相对稳定，有利于建立长期可持续的收入来源
- 适合具备化学或药学背景、热爱销售工作且能适应高频出差的自驱型人才
缺点 / 挑战
- 远程办公模式赋予较高的时间灵活性与自主性，减少通勤成本
- %的出差频率对体力和精力要求较高，需平衡好家庭生活与高强度出差
- 需同时具备扎实的技术理论与销售技巧，对跨领域学习能力有一定挑战
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售经理或销售总监，负责更大区域或团队管理
- 横向可向产品专家、市场经理或大客户战略管理方向发展
- 负责指定区域内大客户的色谱消耗品销售，完成公司设定的业绩指标
- 处理客户的售前咨询与售后问题，协调内部资源解决客户使用中的技术或采购难题
- 维护长期客户关系，挖掘市场动态与新业务机会，推广产品与解决方案
- 扎实的化学、药学或食品专业背景，熟练掌握色谱学科理论知识
- 具备出色的客户管理、计划执行与人际沟通能力，能独立推进销售项目
- 较强的抗压能力与自学能力，能适应高频出差的工作节奏
申请策略
- 提前了解安捷伦的色谱消耗品产品线及目标客户群体
- 在面试中展现出对远程工作模式的良好自我管理能力与高度的责任心
- 突出化学或药学相关专业背景及色谱理论知识，展示技术底蕴
- 详细列举过往大客户销售经验、业绩达成数据及独立管理客户的成功案例
- 强调跨部门协调能力、解决复杂售后问题及维护高客户忠诚度的具体经历
- 复习并深化色谱分析技术知识，了解行业最新应用趋势与竞品动态
- 提升大客户销售方法论及时间管理、差旅规划能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化讲述过往销售案例，突出数据结果与解决思路
- 处理客诉问题时，遵循先安抚情绪、再排查技术原因、协调内部资源、最终闭环反馈的逻辑
- 请分享一个你成功开拓大客户或挽回流失客户的完整案例
- 面对客户对色谱消耗品的技术质疑或售后投诉，你通常如何处理？
- 你如何规划和管理高达50%出差频率下的日常工作与客户拜访？
- 请谈谈你对当前色谱消耗品市场竞争格局的理解
- 深入了解安捷伦的核心色谱产品线及其在行业内的竞争优势
- 准备几个体现自我驱动力、抗压能力及独立解决问题能力的真实故事
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活80
使命价值65
薪资福利
75中等
外企平台提供具有市场竞争力的底薪与绩效体系，消耗品销售复购率高，收入相对稳定，但JD未明确披露具体薪资数字与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位能深入接触色谱主流技术与大客户群体，利于专业与销售技能双重成长，但JD中未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈色谱、消耗品、售前售后支持
成长机会自我提升意愿、自学能力强
业务类型profit_center
工作生活
80较高
职位明确标注为Remote Location，赋予较高的办公灵活性，但50%的出差要求对WLB有一定影响，需自行平衡。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
科学仪器与色谱消耗品服务于医药、食品、环境等关乎民生健康的领域，具有一定的社会价值，但JD中未直接强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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