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KA Sales,Services
KA Sales,Services
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Kol管理
业务规划
医疗行业
商务谈判
大客户销售
服务销售
跨部门协作
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国医疗巨头KA销售岗，薪酬福利优厚、发展路径清晰，但需承担较高的业绩压力与复杂的跨部门协同挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 15 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
负责飞利浦医疗区域服务销售业务及重点客户（KA）经营，制定客户策略并推动复杂项目落地，提升客户价值与业务增长，同时指导初级销售成长
最低要求
年以上医疗行业销售经验
具备独立管理重点客户和销售项目的经验
较强的客户影响力和商务谈判能力
优秀的业务规划和机会管理能力
出色的跨部门协作和资源整合能力
结果导向，能够独立推动复杂业务达成
工作职责
区域业务发展：负责指定区域的服务销售业务增长
制定重点客户业务计划并推动执行
完成销售收入、合同续约及新增业务目标
重点客户管理：建立和维护区域重点客户关系
深入理解客户运营需求，提供服务解决方案
提升客户服务产品覆盖率和合同渗透率
项目推动与资源整合：主导复杂销售项目及客户合作项目
协调销售、服务、市场等相关团队资源
推动项目按计划落地并实现业务目标
业务机会开发：分析区域市场及客户需求变化
挖掘新业务增长机会
支持区域重点项目及战略业务推进
团队影响力建设：分享最佳实践和成功案例
指导和支持Junior Sales成长
作为区域业务骨干推动团队协作和经验传承
关键绩效指标（KPI）：Orders Intake (OI)、Sales Revenue、Win Rate、Service Contract Renewal Rate、New Business Growth、Salesforce Accuracy & Opportunity Management、Key Account Penetration
优先资格
服务销售（Service Sales）经验
医疗设备行业经验
FSE、临床应用或技术支持背景
KOL及重点客户管理经验
有 Team Lead、项目负责人或人才培养经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗巨头平台，能接触到行业前沿的医疗设备与服务解决方案，积累顶级的KA客户资源
- 完善的培训体系和规范的流程有助于提升个人的大客户管理与复杂项目操盘能力
- 需要频繁进行跨部门协调，平衡销售、服务、市场等多方资源与目标
- 适合在医疗器械或服务销售领域有深厚积累，具备强目标导向和复杂项目操盘能力，且有意向向销售管理方向发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗行业销售面临合规要求严格、决策链条长、项目周期复杂等挑战，需要极强的抗压能力
角色解读
- 从区域业务骨干向更大的业务领导责任发展，未来可晋升为区域销售总监或全国大客户销售负责人
- 负责飞利浦医疗区域服务销售业务，制定并执行重点客户（KA）的业务计划，完成销售收入和合同续约目标
- 主导复杂销售项目，协调内部资源推动项目落地，并指导初级销售人员成长
- 具备5年以上医疗行业销售经验，拥有独立管理重点客户和复杂项目的实战能力
- 需要出色的商务谈判、跨部门资源整合及业务规划能力
申请策略
- 在面试中展现对医疗行业宏观环境的理解，以及如何在复杂决策链条中精准识别关键人（KOL）并推动赢单的战略思考
- 突出在医疗行业（特别是设备或服务）的大客户销售经验，量化过往的业绩指标（如销售额、续约率、新业务增长率）
- 展示主导复杂项目落地和跨部门协作的具体案例，体现结果导向
- 深入了解飞利浦医疗的服务产品线及竞品动态，提升对医院运营需求和医疗服务商业模式的理解
- 强化对医疗行业政策（如DRG/DIP、设备更新政策）的敏锐度，思考合规前提下的业务增长策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目案例，突出你的主导作用和最终业绩
- 在策略类问题中，先分析客户痛点与市场环境，再提出针对性的解决方案和预期收益
- 请分享一个你主导的最复杂的医疗设备/服务销售项目，你是如何整合资源并赢单的？
- 面对重点客户的合同续约率下降，你会采取哪些策略来提升渗透率？
- 你如何平衡短期销售业绩目标与长期客户关系维护？
- 在跨部门协作中，如果服务团队和销售团队目标不一致，你如何推动项目落地？
- 提前调研飞利浦医疗近期的服务业务战略及核心产品线，准备2-3个体现你“结果导向”和“团队影响力”的真实案例
- 了解目标区域的市场竞争格局，准备一份简要的区域业务拓展思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国医疗企业提供具有市场竞争力的底薪与丰厚的销售提成，整体薪酬福利体系完善且稳定。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位明确提到为未来承担更大的业务领导责任做好准备及指导初级销售，具备清晰的向销售管理转型的路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会为未来承担更大的业务领导责任做好准备、指导和支持Junior Sales成长
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国企业通常具备相对规范的休假制度，但作为区域KA销售，需频繁拜访客户并应对复杂的销售周期，工作节奏和压力较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗健康行业本身具有较高的社会价值，致力于通过医疗服务改善患者生活，行业前景稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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