通用磨坊
(Sr.) Business Development MGR业务拓展(GMTS)
(Sr.) Business Development MGR业务拓展(GMTS)
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
企业福利
商务谈判
团队管理
大客户开发
快消品
渠道销售
经销商管理
B2B团购
卡券礼赠
AI 估算 · 30k–45k
跨国快消巨头销售管理岗，薪资水平较高，结合市场行情估算月薪范围。
职位详情
关于这个职位
该职位负责通用磨坊卡券礼赠业务的渠道开发与销售管理，需制定年度拓展计划、拆解销售目标，并带领团队执行
核心是通过B2B团购渠道（如经销商、银行/福利平台）拓展企业福利、节日礼赠等场景，提升品牌市场份额
适合具备8年以上快消销售经验、3年以上团队管理与B2B渠道经验的高级人才
最低要求
本科以上学历，8年以上零售或快消品行业销售经验（团队管理经验不少于3年）
年以上的B2B团购渠道销售管理经验(包括但不限于各类经销商，服务商，银行/福利平台等)
优秀的商业洞察能力，谈判及沟通技巧
能敏捷适应外部商业环境变化，保持积极的学习能力
工作职责
管理卡券及礼赠业务销售团队，制定卡券及礼赠业务年度拓展计划与销售目标，并根据战略方向拆解目标并落实到团队及个人，确保渠道整体业绩的达成
负责核心渠道及重点客户的开发及维护，建立经销商体系，开拓包含日常卡券销售、企业福利、节日礼赠及其他特定品类/场景的销售机会
带领团队执行销售计划，月度追踪销售进展，根据市场动态及时调整销售策略
带领团队通过与公司各部门的协作，合规落实各项长短期合作
深度挖掘潜在客户需求，持续发展新兴场景/渠道，提升市场份额与品牌影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 通用磨坊为跨国巨头，品牌知名度高，平台资源丰富，能积累优质客户资源
- 卡券礼赠业务处于增长期，企业福利市场广阔，个人成长空间大
- 团队管理经验可进一步提升领导力与业务规划能力
- B2B渠道竞争激烈，需具备较强的抗压能力和灵活应对市场变化的能力
- 跨部门协作要求高，需要协调内部资源（如法务、财务）以推动合作落地
- 适合有丰富快消B2B销售经验、擅长团队管理和大客户开拓的资深销售人才，追求高薪与职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需持续开拓新客户并维护老客户，工作强度较高
角色解读
- 可向高级商务总监或区域销售总监方向发展，负责更大业务盘面
- 或在通用磨坊内部晋升至全国销售负责人或品类业务负责人
- 具备丰富的B2B客户资源后，可转向创业或咨询领域
- 管理卡券礼赠销售团队，制定年度拓展计划并拆解销售目标到个人
- 开发维护核心B2B渠道客户（经销商、银行/福利平台等），拓展企业福利、节日礼赠等销售机会
- 带领团队执行销售计划，月度追踪进展并根据市场动态调整策略
- 优秀的商业洞察与谈判沟通技巧，能快速建立客户信任
- 年以上零售/快消销售经验，3年以上团队管理及B2B团购渠道管理经验
- 敏锐的市场适应能力，能主动学习并应对商业环境变化
申请策略
- 面试前深入了解通用磨坊旗下品牌（哈根达斯、湾仔码头等）及卡券业务模式，展示对业务的思考
- 突出B2B团购渠道的销售业绩，如年销售额增长、大客户开发成功案例
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培养下属、目标达成情况
- 展示商业洞察能力，例如通过市场分析制定策略并取得显著成果
- 可提前学习卡券礼赠行业最新趋势，如数字化福利平台运作
- 提升财务与税务知识，以更好应对合作中的合规要求
面试指南
- 使用STAR法则，清晰说明情境、任务、行动和结果
- 突出数据驱动决策，如通过分析销售漏斗优化策略
- 强调团队协作与跨部门沟通能力
- 请分享一次你成功开拓新B2B渠道的经历，具体如何突破？
- 你如何管理销售团队的目标拆解与过程追踪？
- 面对市场变化，你如何调整销售策略？请举例
- 如何平衡短期业绩与长期客户关系？
- 准备2-3个成功案例，涵盖渠道拓展、团队管理、大客户维护
职位点评
65
综合评分
大厂稳定、薪资较高、管理岗，WLB一般，适合资深B2B销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高薪和职业发展的销售管理者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
75中等
跨国巨头提供较高薪资和稳定福利，虽未明确具体数字，但整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：30K-45K/月）
成长发展
70中等
职位要求明确的管理经验和商业洞察，能锻炼领导力与战略思维，但成长路径相对传统。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位通常需要出差和较多客户沟通，灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消行业成熟稳定，卡券业务对企业福利有一定社会意义，但整体意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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