格力高
销售担当 [TT小店]（西安）
销售担当 [TT小店]（西安）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Dms
Fmcg
Psi
Tt渠道
商务谈判
客情维护
经销商管理
销售策略
门店开拓
AI 估算 · 6k–10k
该岗位为快消品销售岗，要求2年经验，薪资水平与西安市场匹配，大公司福利稳定。
职位详情
关于这个职位
作为格力高西安区域的销售担当，您将负责TT小店渠道的业务规划与执行，通过经销商管理和门店开拓，推动产品铺市与销量增长
该职位需要您制定销售计划、管理经销商进销存、指导第三方团队并定期拜访门店，是快消品销售领域的一线实战岗位
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：① 快消品行业2年及以上工作经验
② 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
③ 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：① 熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
② 具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③ 较强的沟通协调能力与问题解决能力
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定：承接区域销量目标，制定销售计划，管理铺市率与陈列目标，制定经销商及门店开拓计划
经销商规划、开拓与管理：规划开拓TT渠道经销商，维护合作关系，管理进销存数据，分析生意机会
小店开拓与终端管理：制定覆盖目标，协同团队落地执行，培训指导执行人员，提升产品卖进能力
其他相关业务：收集市场信息，处理投诉，完成内勤及临时工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高作为知名快消品牌，平台稳定，职业发展路径清晰
- 工作涉及全渠道管理，能积累丰富的销售与经销商管理经验
- 有培训与指导他人的机会，锻炼领导力
- 需要频繁拜访门店，工作强度较大
- 对本地市场熟悉度要求高，且需处理经销商关系复杂性
- 适合有快消品销售经验，善于沟通协调，能接受一线出差和门店拜访的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成销量与铺市目标
角色解读
- 可向区域销售经理、渠道经理发展
- 积累快消品渠道经验后可转向品牌管理或市场推广
- 在大公司体系内可晋升至更高级别销售管理岗位
- 制定区域销售计划，管理TT渠道小店铺市与陈列
- 开拓并管理经销商，维护合作关系
- 指导并培训经销商团队与第三方人员，提升门店执行效率
- 收集市场信息，处理投诉及内勤业务
- 快消品行业基础知识及TT渠道运作经验
- 经销商管理与商务谈判能力
- 熟练使用Office软件及DMS/CRM系统
- 较强的沟通协调与问题解决能力
申请策略
- 申请时强调对西安本地市场的了解
- 面试前研究格力高产品线与渠道策略
- 突出TT渠道经销商开拓与管理经验
- 强调PSI、DMS等系统使用经验及数据管理能力
- 展示成功案例：如铺市率提升、销量增长等
- 体现培训与指导团队的能力
- 若未使用过DMS系统，可提前了解SFA或CRM工具
- 加强数据分析能力，尤其是Excel使用
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动决策和结果导向
- 展示沟通协调与问题解决的具体方法
- 请分享一次您成功开拓TT渠道经销商的经历
- 如何管理经销商的进销存数据并发现生意机会？
- 当门店铺市率不达标时，您会采取什么措施？
- 描述一次您协调经销商和第三方团队完成目标的案例
- 您如何看待快消品行业的未来趋势？
职位点评
63
综合评分
大公司销售岗位，薪资市场水平，发展空间中等，但工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展积累经验，愿意接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资符合市场水平，格力高提供五险一金等标准福利，但销售岗位薪资浮动较大。
薪资信号市场水准 (6K-10K/月)
成长发展
75中等
职位提供TT渠道深度经验，可向管理岗发展，但晋升路径未明确提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈TT渠道、经销商管理、PSI、DMS
成长机会指导与培训、持续学习能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需要频繁出差和门店拜访，工作灵活性低，但无远程工作选项。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
快消品属于成熟稳定行业，职位对社会的直接贡献有限，但能通过产品满足消费者需求。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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