格力高
销售担当 [TT小店]（长沙）
销售担当 [TT小店]（长沙）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Crm
Dms
Tt渠道
商务谈判
市场分析
快消品
经销商管理
销售技巧
门店开拓
AI 估算 · 6k–10k
快消品销售岗，长沙薪资中等，2年经验对应中级岗位，大公司福利稳定，月薪中位数约8k。
职位详情
关于这个职位
作为格力高长沙地区的销售担当，你将负责TT小店渠道的销售规划与执行，通过管理经销商和开拓门店，提升产品铺货与陈列质量，确保区域销售目标达成
需要具备快消品行业经验和经销商管理能力，日常需拜访门店、收集市场信息并推动促销活动
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：① 快消品行业2年及以上工作经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：① 熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
② 具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③ 较强的沟通协调能力与问题解决能力
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定：承接区域销量目标，制定销售计划，管理铺市率与店内执行，制定经销商和门店开拓计划及促销计划
经销商规划、开拓与管理：规划并开拓TT渠道经销商，建立合作关系
传达产品价值
管理进销存数据，分析生意机会
小店开拓与终端管理：制定小店覆盖目标，协同经销商团队及第三方人员指导开拓
培训执行人员，提升卖进能力
定期拜访门店了解需求
其他相关业务：收集市场信息与竞品动态
处理投诉
完成内勤业务和临时工作
优先资格
① 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
② 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
③ 具备当地方言沟通能力者优先
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高是知名上市快消企业，品牌背书强，职业发展稳定
- 职位负责核心TT渠道，直接接触市场一线，能快速积累渠道管理经验
- 工作内容涉及经销商管理和门店开拓，技能全面，未来转型空间大
- 需要频繁出差和门店拜访，工作强度较大，对体力和抗压能力要求高
- 适合具有快消品销售经验、喜欢与人沟通、抗压能力强、希望在渠道管理方向深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标考核压力明显，需主动应对市场变化和竞争
- 初期需快速熟悉区域市场及经销商网络，适应期可能有挑战
角色解读
- 从区域销售担当向区域销售主管/经理发展，管理更大区域或更复杂渠道
- 积累经销商资源和市场洞察，未来可转向渠道管理或品牌营销岗位
- 在大公司内部通过业绩表现获得晋升，或跳槽至其他快消品牌担任更高职级
- 负责长沙地区TT小店渠道的销售目标分解与策略制定，推动销售计划落地
- 开拓和管理经销商，维护客情关系，确保经销商进销存数据准确并挖掘增长机会
- 协同团队进行小店开拓，培训第三方人员，提升产品铺货和陈列质量
- 定期拜访门店，收集市场反馈和竞品动态，及时调整销售策略
- 快消品行业经验，了解TT渠道运作模式及经销商管理知识
- 熟练使用Office软件，尤其是Excel数据处理和PPT汇报
- 具备基本销售技巧、商务谈判能力和沟通协调能力
- 有DMS/CRM/SFA等工具使用经验者优先，需能适应频繁门店拜访
申请策略
- 面试时展现对格力高产品的了解和热情，提及对快消行业的洞察
- 准备好一个过往成功开拓渠道或提升铺货率的案例，用STAR法则阐述
- 突出快消行业经验，尤其是TT渠道的经销商开发和管理案例
- 用数据展示销售业绩，如铺货率提升、销量增长、经销商拓展数量等
- 强调Office技能（特别是Excel数据分析）和DMS/CRM使用经验
- 体现沟通协调能力和结果导向的工作风格
- 提前学习经销商管理的基本知识，了解进销存分析和PSI预测方法
- 熟悉当地零售市场格局和TT小店特点，提前做功课
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献和量化成果
- 展现逻辑分析能力：先诊断问题，再制定针对性方案，最后评估效果
- 强调沟通技巧：以共赢思维解决问题，体现谈判和协调能力
- 请分享一个你成功开拓新经销商或门店的案例
- 如果某区域铺货率低于目标，你会如何分析并制定改进计划？
- 如何管理经销商进销存数据并发现生意机会？
- 当门店店主拒绝合作时，你如何说服对方？
- 如何看待TT渠道的竞争趋势？格力高产品如何差异化？
职位点评
62
综合评分
快消大厂销售岗，渠道管理实战机会多，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展和技能积累，能接受较高工作强度和出差要求的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资面议，但上市公司销售岗有奖金，中等偏上水平；福利未在JD中明确，但大型快消企业通常有基本保障。
薪资信号面议 (6K-10K/月)
成长发展
75中等
职位提供渠道销售实战机会，能积累经销商管理和市场开拓经验，有内部培训和晋升可能（未明确提及但大公司通常有）。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、PPT、Word、DMS、CRM、SFA
成长机会指导与培训、激励政策
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需常出差和门店拜访，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定增长，但职位主要聚焦销售执行，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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