格力高
销售担当 [TT小店]（昆明）
销售担当 [TT小店]（昆明）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
昆明市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Crm
Dms
Ppt
Tt渠道
商务谈判
快消品
经销商管理
销售策略
门店开拓
AI 估算 · 5k–8k
该职位为快消品销售岗，昆明地区薪资中等偏下，技能要求适中，市场竞争力一般。
职位详情
关于这个职位
该职位负责昆明地区TT小店渠道的销售业务，需要制定销售策略、管理经销商并开拓门店，确保产品铺市和销售目标达成
适合有快消品销售经验、熟悉经销商管理和终端门店运营的求职者
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：① 快消品行业2年及以上工作经验
② 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
③ 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：① 熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
② 具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③ 较强的沟通协调能力与问题解决能力
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内小店的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
小店开拓与终端管理（30%）：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域小店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队及第三方人员（SR/督导），指导并跟进小店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商业务经理及三方督导，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
优先资格
① 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
② 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
③ 具备当地方言沟通能力者优先
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名快消品公司工作，能系统学习经销商管理和渠道运营体系
- 销售岗位有提成机会，业绩优秀者收入增长空间较大
- 工作地昆明，生活成本较低，能深入本地市场积累人脉
- 销售目标导向，需应对复杂的经销商关系和市场竞争
- 对细节和执行要求高，需同时管理多个任务和员工
缺点 / 挑战
- 需要频繁拜访门店和出差，工作强度和压力较大
- 适合有快消品销售经验、喜欢挑战、善于沟通和谈判的求职者，尤其熟悉TT渠道和经销商管理的人
角色解读
- 在销售岗位上积累经验和客户资源，可晋升为区域经理或销售主管
- 向销售管理方向发展，负责更大区域或团队，或转向渠道管理岗
- 通过业绩表现，有机会进入公司总部或负责更多品类和渠道
- 制定并执行昆明区域TT小店渠道的销售计划，包括铺市率、陈列目标和促销活动
- 开拓并管理经销商，通过商务谈判建立合作关系，跟踪进销存数据确保健康经营
- 协同经销商和第三方团队，指导小店开拓和终端执行，提升产品卖进效率
- 定期拜访门店了解需求，收集竞品和市场信息，及时反馈并优化策略
- 熟悉快消品行业和TT渠道运作模式，具备经销商管理知识
- 良好的商务谈判技巧和沟通协调能力，能推动经销商和团队执行
- 熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备数据分析能力
- 有DMS、CRM等系统使用经验者优先，能快速处理业务数据
申请策略
- 面试前准备一个具体的销售案例，展示如何开拓门店或管理经销商
- 关注格力高的品牌产品和市场策略，表现出对公司的了解
- 突出快消品行业销售经验，尤其是TT渠道经销商开拓和门店管理案例
- 展示销售目标达成率、铺市率提升等量化成果
- 强调使用DMS、CRM等系统的经验，以及数据分析能力
- 体现沟通协调和商务谈判的成功案例，如大客户合作
- 如果缺乏经销商管理经验，可以提前学习渠道管理基础知识
- 加强Excel数据处理和PPT汇报能力，准备销售分析报告
面试指南
- 使用STAR方法：情境、任务、行动、结果，清晰描述经历
- 突出结果导向：强调量化指标如铺市率提升、销售额增长
- 展示问题解决能力：分析问题、提出方案、执行并复盘
- 请介绍一下你过去在TT渠道的经销商开拓和管理经验
- 如何制定一个区域的铺市计划和促销活动？请举例
- 当经销商和公司政策产生冲突时，你如何协调？
- 你如何利用数据（如进销存数据）来发现生意机会？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略提升铺市率？
职位点评
46
综合评分
传统快消销售岗，薪资中等，稳定但工作强度较大，适合追求职业发展的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重技能积累和有销售经验的求职者，对工作和生活平衡要求不高的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利50
成长发展60
工作生活45
使命价值50
薪资福利
50较低
该职位薪资未明确，但快消行业销售岗位通常有提成，稳定性一般，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
60中等
提供快消品和渠道管理的实战经验，但技术含量较低，成长路径中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈TT渠道、经销商管理、Excel、PPT
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需频繁跑店和出差，工作地点固定但灵活性低，加班未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定但社会影响力一般，工作内容偏向执行，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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