格力高
销售担当 [GT]（丽水）
销售担当 [GT]（丽水）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
丽水市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Mt渠道
Psi
商务谈判
市场信息收集
快消品
经销商管理
销售
门店管理
陈列管理
AI 估算 · 8k–12k
丽水地区快消销售岗位，结合格力高品牌和职位要求，薪资处于市场中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是格力高在丽水地区的销售代表，负责区域内MT和TT渠道的经销商开拓、门店管理及销售目标达成
需要具备快消品行业经验，能够进行商务谈判、数据分析和市场信息收集，适合有2年以上快消销售经验、愿意在三四线城市深耕的求职者
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理（30%）：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高作为知名快消品牌，提供稳定的职业平台和品牌背书
- 工作内容覆盖销售全流程，能够积累经销商管理、门店运营等综合经验
- 经销商管理涉及多方协调，沟通难度较大，需较强的技巧和耐心
- 适合具有2年以上快消销售经验，愿意在区域市场深耕，具备较强执行力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 在丽水这样的三四线城市工作，生活成本较低，竞争压力相对小于一线城市
- 有挑战性的渠道开拓工作能够快速提升个人销售实战能力
- 需要频繁出差和门店拜访，对体力和时间管理要求较高
- 销售目标考核严格，需要承受一定的业绩压力
角色解读
- 积累销售经验后可晋升为高级销售代表或区域销售经理
- 深耕渠道管理后可转向销售管理岗或市场部岗位
- 在快消行业持续发展，成为渠道专家或大客户经理
- 制定区域销售计划，管理MT/TT渠道铺市率和陈列质量
- 开拓并管理经销商，进行商务谈判，维护长期合作关系
- 跟踪门店开拓，协同经销商团队提升产品卖进和店头执行效率
- 收集市场信息，处理投诉和完成内部报表系统操作
- 具备快消品行业知识和MT、TT渠道运作经验
- 具备经销商管理和商务谈判能力
- 掌握PSI预估、进销存数据分析等销售分析技能
- 熟练使用Office软件，拥有基本销售技巧和抗压能力
申请策略
- 提前了解格力高的产品线和渠道策略，在面试中展现对公司的认知
- 准备2-3个具体的销售案例，用STAR法则描述如何克服困难完成指标
- 突出快消行业工作经验，重点展示经销商开拓和门店管理的具体案例
- 用数据量化销售目标达成情况，如铺市率提升、销售额增长等
- 强调商务谈判和客情维护能力，体现与经销商长期合作的成功经验
- 补充经销商进销存分析和PSI预测能力，提升数据分析实战技能
- 学习使用DMS系统或销售管理工具，提高工作效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 强调沟通、分析和执行力，结合具体数据展示成果
- 请分享一个你成功开拓新经销商的案例
- 如何处理经销商之间的价格冲突或窜货问题？
- 如何提升门店的铺市率和陈列质量？
- 描述一次你通过数据分析发现销售机会的经历
- 面对竞品的促销活动，你会如何应对？
- 回顾自己过去销售业绩数据，准备相关案例和数字
职位点评
62
综合评分
快消大厂区域销售岗，薪资未公开但成长空间明确，需频繁拜访门店。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重技能积累和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未明确，但格力高作为大型上市公司，薪资福利在当地应有竞争力，销售岗通常有提成激励。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
70中等
职位提供销售全流程经验，能够积累经销商管理、渠道运作等核心技能，成长路径清晰，但缺乏系统培训描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈销售技巧、经销商管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要频繁出差和门店拜访，但区域固定，丽水城市规模较小，通勤时间可控，总体工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响力中性，职位主要贡献商业价值，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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