格力高
销售担当 [GT]（南充）
销售担当 [GT]（南充）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
南充市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Dms系统
Mt渠道
Office软件
Tt渠道
商务谈判
市场信息收集
经销商管理
销售技巧
门店管理
AI 估算 · 5k–8k
快消销售岗，南充地区，上市公司，2年经验，薪资处于行业中等水平。
职位详情
关于这个职位
作为格力高在南充地区的销售担当，您将负责线下流通渠道（包括MT和TT）的经销商开发与管理、门店开拓与终端执行，通过商务谈判和数据分析，确保铺市率、陈列质量和销量利润目标的达成
该职位需要深入一线市场，与经销商和门店紧密协作，推动公司产品在区域内的渗透和增长
最低要求
学历要求：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言技能：口齿清晰，普通话表达流利
其他技能：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：①有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
②工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入知名上市快消公司，品牌影响力强，销售经验含金量高
- 工作内容全面，涵盖经销商管理、门店执行、数据分析等，能快速提升综合销售能力
- 南充本地岗位，适合希望在家乡发展的求职者，稳定性好
- 需要经常出差拜访门店和经销商，工作强度较大，对体力和抗压能力有要求
- 涉及较多内勤事务（报告、系统操作等），需要细心和耐心
- 适合拥有快消品销售经验、善于商务谈判和经销商管理、适应一线市场工作、希望在稳定平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩指标压力明确，需要完成铺市率、销量等多重目标
角色解读
- 在销售担当岗位上积累经销商管理和渠道运营经验后，可晋升为区域销售经理，负责更大区域的销售团队管理
- 横向可转向品类管理、重点客户管理或销售运营等方向，拓宽职业路径
- 在格力高这样的大型快消公司内部，有完善的培训体系和晋升通道，可向更高管理岗位发展
- 负责南充地区线下MT及TT渠道的销售目标管理与策略制定，包括年度/季度/月度销售计划的编制与动态跟踪
- 开拓和管理经销商，通过商务谈判建立合作，并跟踪经销商进销存数据，确保销售健康
- 管理门店开拓与终端执行，协同经销商团队提升铺市率和陈列质量，定期拜访门店进行优化
- 收集市场信息（竞品动态、价格、投诉等），及时反馈并处理相关内勤事务
- 熟悉快消品行业基础知识，了解MT和TT渠道运作模式及经销商管理
- 具备2年以上快消品销售经验，有经销商开拓和门店管理经验
- 掌握基本销售技巧和Office软件操作，能够进行数据分析和PSI预估
- 具备良好的沟通能力、谈判能力、抗压能力和学习意愿
申请策略
- 在面试中准备1-2个过往成功的经销商开拓或门店管理案例，用STAR法则呈现
- 了解格力高的产品线和市场定位，展现对公司业务的认可和兴趣
- 突出在快消行业的工作经验，尤其是经销商开拓和门店管理的具体案例和成果
- 强调销售目标达成情况，例如铺市率提升、销量增长等量化数据
- 展示对MT和TT渠道的理解，以及使用Office软件进行数据分析和PSI预估的能力
- 体现沟通协调、抗压能力和积极主动的工作态度
- 提前复习快消行业知识，尤其是经销商管理和渠道运作模式
- 练习Excel/PPT等办公软件，特别是数据透视表和销售报表制作
面试指南
- 对于行为面试题，采用STAR法则：Situation（情境）、Task（任务）、Action（行动）、Result（结果），突出个人贡献和量化成果
- 对于渠道理解问题，先阐述MT和TT的定义和特点，再结合自身经验说明具体操作
- 对于目标冲突问题，强调沟通协调、数据分析和资源整合能力，展示解决问题的思路
- 请描述一次您成功开拓新经销商的经历，遇到了哪些困难？如何解决的？
- 如何管理一个区域的铺市率？您会采取哪些具体措施提升陈列质量？
- 当经销商进销存数据出现异常时，您会如何分析和处理？
- 如果公司下达的销售目标与实际情况有差距，您会如何应对？
- 您对MT和TT渠道的区别和运作方式有什么理解？
职位点评
58
综合评分
快消名企销售岗，传统渠道，注重经销商管理与执行力，薪资中等，工作强度中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技能成长和稳定收入、愿意接受一定出差和现场工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活45
使命价值50
薪资福利
60中等
该职位薪资未明确披露，福利未提及，但作为上市公司销售岗，稳定性较好，薪资在南充地区有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
70中等
快消行业传统渠道销售，技能成长明确（经销商管理、谈判、数据分析），内部有晋升通道，但技术性不强。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Office软件、PSI、DMS
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，需经常出差拜访门店，工作地点南充，未提及弹性工作制，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消品行业稳定，但社会影响力有限，工作主要围绕销售指标，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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