格力高
销售担当 [TT小店]（台州）
销售担当 [TT小店]（台州）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
台州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Dms
Fmcg
Ppt
Tt渠道
商务谈判
沟通协调
渠道管理
经销商管理
销售技巧
AI 估算 · 6k–10k
快消销售岗位在台州属于中等水平，底薪加提成，天花板看业绩。
职位详情
关于这个职位
负责台州地区TT小店渠道的销售业务，通过经销商管理和门店覆盖推动产品铺市与销售目标达成
日常工作包括制定销售计划、开拓经销商、拜访小店、促销执行等，需要与经销商团队及第三方人员紧密配合
适合具备快消品销售经验、熟悉TT渠道运作的求职者
最低要求
学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：① 快消品行业2年及以上工作经验
② 有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
③ 有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：① 熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
② 具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③ 较强的沟通协调能力与问题解决能力
④ 有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内小店的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
小店开拓与终端管理（30%）：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域小店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队及第三方人员（SR/督导），指导并跟进小店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商业务经理及三方督导，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
优先资格
有TT渠道经销商开拓与管理经验
有TT小店门店开拓管理及客情维护经验
具备当地方言沟通能力
有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高是知名上市快消巨头，品牌认可度高，履历加分
- 负责TT小店渠道，能深入一线积累扎实的渠道和经销商管理经验
- 工作内容涉及策略制定、执行、数据分析，综合能力锻炼强
- 台州地区工作，生活成本相对较低，适合本地或愿意扎根的求职者
- 需要协调经销商和第三方团队，人际关系复杂，沟通成本高
缺点 / 挑战
- 销售工作压力较大，需承担明确的销量指标，且需频繁外出拜访门店
- 快消行业竞争激烈，面对竞品压力，需不断调整策略
- 适合有2年以上快消销售经验、熟悉TT渠道、善于与人打交道且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从区域销售担当晋升为大区销售经理或渠道经理，负责更大区域或更高层级渠道
- 可向销售管理岗发展，带领销售团队
- 或向市场部、重点客户管理方向转型
- 积累快消行业资源后，可跳槽至其他知名快消品牌担任类似或更高级别职位
- 制定并执行区域销售计划，管理经销商和小店渠道的铺市与陈列
- 开拓和维护TT渠道经销商，跟踪其进销存数据，确保销售目标达成
- 协同经销商团队和第三方人员，指导小店开拓、促销活动落地，并通过定期拜访了解店主需求
- 收集市场信息（价格、竞品动态）并处理投诉，完成内勤报表和系统操作
- 掌握FMCG行业知识及TT渠道运作模式，具备经销商管理经验
- 熟练使用Excel/PPT等Office软件，有DMS、CRM等系统使用经验更佳
- 具备商务谈判和沟通协调能力，能独立开拓经销商并维护客情
- 有较强抗压能力和责任心，适应频繁外出拜访
申请策略
- 了解格力高旗下主要产品（百奇、百醇等）及品牌定位，面试时展现对品牌的热情
- 准备一个过往成功开拓经销商或提升门店销量的案例，用STAR法讲述
- 突出在快消行业的工作经验，尤其是TT渠道经销商开拓与管理案例
- 展示具体的销售业绩数据，如铺市率提升、销量增长百分比等
- 强调使用过的系统工具（如DMS、CRM），体现熟悉度
- 体现沟通协调和问题解决能力的实际案例，如处理投诉或推动促销活动
- 提前学习经销商管理的基本知识，了解TT渠道运作模式
- 熟练掌握Excel数据分析（如销售预核算、进销存分析）
面试指南
- 用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出自己的角色和量化成果
- 体现数据驱动思维：先分析问题（如铺市率低是覆盖不足还是执行问题），再制定具体行动方案
- 强调沟通协作：联系经销商团队、第三方人员，确保执行到位
- 请分享一次你成功开拓新经销商的经历，你是如何谈判并建立合作的？
- 如果你负责的区域铺市率不达标，你会如何分析原因并制定改进计划？
- 如何管理经销商的进销存，确保数据真实准确？
- 当你收到客户投诉时，你的处理流程是什么？
- 你怎么看待TT渠道与KA渠道的区别？
职位点评
59
综合评分
知名快消公司一线销售岗，能积累渠道经验，但需频繁外勤，薪资市场水准。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合看重职业发展（积累销售经验）和稳定性的求职者，不适合追求工作生活平衡或高薪者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资处于行业中等水平，但作为上市大公司，福利（五险一金等）规范，有一定稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
75中等
职位能积累一线销售和渠道管理经验，但成长路径偏销售序列，培训资源未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会指导与培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外出拜访门店，工作地点固定为台州，但可能涉及区域内出差，加班情况未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业是成熟稳定行业，社会价值一般，但属于消费必需品，有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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