格力高
销售担当 [TT小店]（嘉兴）
销售担当 [TT小店]（嘉兴）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
嘉兴市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Crm
Dms
Ppt
Tt渠道
商务谈判
客情维护
快消品
经销商管理
门店开拓
AI 估算 · 7k–10k
快消销售岗，嘉兴水平，上市公司，2年以上经验，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责嘉兴地区TT小店渠道的销售业务，包括经销商开拓与管理、门店覆盖与执行、销售目标达成等
需要快消品行业2年以上经验，熟悉TT渠道运作模式，具备商务谈判和客情维护能力
适合希望在快消领域深耕的销售人才
最低要求
学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①快消品行业2年及以上工作经验
②有TT渠道经销商开拓与管理经验优先
③有TT小店门店开拓管理及客情维护经验优先
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利（具备当地方言沟通能力者优先）
其他skill：①熟练使用Office办公软件（Excel/PPT/Word）
②具备基本的销售技巧与商务谈判能力
③较强的沟通协调能力与问题解决能力
④有经销商管理系统（DMS）、CRM、SFA等工具使用经验者优先
行动·态度要求：①有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
②工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定（30%）：承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
管理区域内小店的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理（20%）：基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
小店开拓与终端管理（30%）：基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域小店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
协同经销商团队及第三方人员（SR/督导），指导并跟进小店开拓、铺市计划的落地执行
对小店开拓相关的执行人员，通过经销商业务经理及三方督导，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务（20%）：市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
内勤业务：完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名上市快消公司，平台稳定，有利于积累行业资源
- TT渠道销售能锻炼经销商管理、门店运营和商务谈判等多方面能力
- 嘉兴本地岗位，无需频繁出差，适合本地求职者
- 有明确的销售目标与考核体系，业绩导向能带来成就感与回报
- 需要高频次走访门店，对体力与时间管理要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要动态追踪并达成铺货与销量目标
- 需协调经销商、第三方人员等多方角色，沟通复杂度较高
- 适合有2年以上快消销售经验、喜欢挑战性工作、具备良好沟通能力的求职者
角色解读
- 纵向发展：从销售担当晋升为区域销售经理，管理更大区域或渠道
- 横向发展：转向KA渠道或电商渠道，拓展不同销售领域
- 跨部门发展：积累市场洞察后，可转岗至市场部或产品部
- 负责嘉兴地区TT小店渠道的销售目标制定与执行，通过经销商管理和门店覆盖提升产品铺市率
- 拓展并维护经销商关系，管理进销存数据，推动经销商健康经营
- 协同第三方团队开拓小店，定期拜访门店，优化店内执行质量
- 收集市场竞品信息，处理客诉及内勤系统操作
- 熟悉快消行业TT渠道运作模式及经销商管理知识
- 具备商务谈判能力与客情维护技巧
- 熟练使用Office办公软件，有DMS/CRM/SFA工具经验者优先
- 沟通协调能力强，能承受压力并具备团队合作精神
申请策略
- 在面试中强调对嘉兴本地市场的熟悉度或方言能力，这是加分项
- 准备1-2个过往成功开拓经销商或提升铺市率的案例，用STAR法则呈现
- 突出快消行业TT渠道经验，如过往经销商开拓案例和门店覆盖成果
- 强调销售目标达成率、铺市率提升等量化数据
- 展示商务谈判、客情维护的具体经历
- 若有DMS/CRM等系统使用经验，务必列出
- 提前复习EXCEL数据处理技巧，如透视表、数据预估（PSI）
- 了解TT小店渠道的典型运营模式与挑战
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你的贡献
- 强调数据驱动：利用PSI、DMS数据做决策，体现量化思维
- 展示协作与沟通：突出跨团队协调能力，尤其是与经销商、第三方的人员管理
- 你如何制定一个区域的年度销售计划？
- 请分享一次你成功开拓新经销商的经历
- 当门店开拓遇到阻力时，你会如何解决？
- 如果你发现经销商数据异常，会怎么处理？
- 你如何激励三方人员提升小店铺货效率？
职位点评
63
综合评分
知名快消公司TT渠道销售岗，薪资中等，成长空间可，但工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展、希望积累快消销售经验，且能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资水平位于嘉兴快消销售岗中位数，上市公司福利较好，但销售绩效占比高，收入波动。
薪资信号未披露（AI估算：7K-10K/月）
成长发展
70中等
快消行业成熟，TT渠道经验积累有价值，但晋升路径相对传统，内部培训未提及。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Excel、PPT、DMS、CRM、SFA
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在嘉兴，需频繁外出跑店，工作强度较大，但无需出差外地。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消销售工作社会影响力一般，但满足消费者日常需求，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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