格力高
销售担当 [GT小店]（黄石）
销售担当 [GT小店]（黄石）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
黄石市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Fmcg
Mt渠道
Office软件
Tt渠道
促销管理
商务谈判
数据分析
经销商管理
销售目标管理
AI 估算 · 5k–8k
快消销售岗位，黄石地区薪资中等，奖金与业绩挂钩，公司品牌稳定。
职位详情
关于这个职位
作为格力高黄石地区的销售担当，您将负责线下MT及TT渠道的销售目标达成，通过经销商管理和门店开拓，提升产品铺市率和店内执行质量
该职位需要您制定销售计划、推进促销活动，并维护市场稳定，适合有快消行业经验、善于商务谈判的求职者
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定：承接公司销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），动态跟踪目标达成进度
管理区域内铺市率与店内执行质量
制定经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划并推动落地
经销商规划、开拓与管理：规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立长期合作
传达产品价值与利益点
跟踪进销存数据，确保DMS系统数据准确
基于销售数据分析生意机会，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理：制定区域门店覆盖目标，协同经销商团队推进铺市计划
通过业务经理指导培训执行人员，提升产品卖进能力与店头执行效率
通过定期门店拜访掌握店头实际情况并优化
其他相关业务：收集市场价格信息及竞品动态
处理投诉（门店拜访、产品回收、报告提交）
完成内勤业务（资料制作、系统操作）
完成上级指派的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 格力高为知名上市快消公司，平台稳定，品牌知名度高，有利于职业发展
- 岗位涉及渠道深耕和经销商管理，能积累宝贵的线下销售经验
- 黄石地区生活成本低，适合希望稳定工作的求职者
- 需要频繁出差和门店拜访，工作强度较大，对体力有要求
- 传统快消行业晋升较慢，薪资天花板相对有限
- 适合有2年以上快消销售经验、善于商务谈判、抗压能力强、希望在稳定大公司踏实发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
角色解读
- 可晋升为区域销售经理，负责更大区域或更高渠道的销售管理
- 可横向转岗至市场部，从事品牌推广或渠道营销工作
- 通过业绩积累和培训，成为销售专家或大客户经理
- 负责黄石地区线下MT及TT渠道的销售目标达成，制定并执行年度、月度销售计划
- 开拓并管理经销商，维护客情关系，确保进销存数据准确并挖掘生意机会
- 推动门店开拓与终端陈列优化，定期拜访门店，提升铺市率和执行质量
- 熟悉快消行业基础知识，了解MT、TT渠道运作模式及经销商管理
- 具备商务谈判能力，能独立开拓经销商并建立长期合作
- 掌握基本销售技巧，熟练操作Office软件，具备数据分析能力
申请策略
- 了解黄石地区快消市场情况，可在面试中展示对区域市场的理解
- 准备一个过往成功的销售策略案例，体现逻辑和行动力
- 突出快消行业工作经验，尤其是经销商开拓和门店管理案例
- 量化销售业绩数据，如铺市率提升、销售额增长等
- 强调商务谈判和客情维护的成功经历
- 学习经销商管理系统（如DMS），熟悉进销存分析方法
- 提升数据分析能力，掌握Excel高级功能（透视表、图表等）
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果
- 对于策略类问题，展示分析思路：先诊断问题，再制定方案，最后评估效果
- 请分享一次你成功开拓新经销商的经历
- 如何管理门店的铺市率和陈列标准？
- 如果区域销量未达标，你会如何调整策略？
- 如何处理经销商之间的窜货问题？
- 你如何获取并利用竞品信息？
- 复习快消行业基础知识，包括渠道分类、促销玩法
职位点评
45
综合评分
快消大厂销售岗，薪资中等，需要出差和抗压，发展通道明确但晋升慢。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合看重薪资稳定和技能积累的求职者，对工作生活平衡和意义感要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值30
薪资福利
60中等
薪资水平在黄石地区中等，公司品牌稳定但未明确福利，补偿性满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
50较低
有明确的技能积累方向（销售、经销商管理），但晋升路径未明确提及，发展空间中等。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会有不断完善业务水平的意愿、具备持续学习能力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需要频繁出差和门店拜访，工作强度较大，生活化满足程度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
30较低
快消行业成熟稳定，岗位社会影响力一般，意义感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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