格力高
销售担当 [GT]（淄博）
销售担当 [GT]（淄博）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
淄博市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Dms系统
Mt渠道
Office软件
Psi预测
Tt渠道
商务谈判
快消品行业
经销商管理
销售计划
AI 估算 · 6k–10k
快消销售岗底薪+绩效，淄博地区市场水平，上市大公司福利完善，综合月薪约6-10K。
职位详情
关于这个职位
该职位是格力高在淄博地区的销售担当，负责线下流通渠道（MT及TT）的销售目标管理与经销商开拓
主要工作包括制定销售计划、管理经销商进销存、推动门店铺市与陈列、收集市场竞品信息等
适合具备快消行业2年以上经验、熟悉经销商管理且有较强抗压能力的求职者
最低要求
要求学历：大学大专及以上
必要的知识：①FMCG行业基础知识
②MT、TT渠道运作模式及经销商管理知识
必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验
②有经销商开拓经验
③有门店管理及客情维护经验
语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
其他skill：①熟悉各类Office软件操作
②基本的销售技巧
行动·态度要求：① 有不断完善业务水平的意愿，具备持续学习能力
② 工作态度认真，具备较强的工作责任心与抗压能力
③ 勇于尝试，敢于在工作中探索新方法、新路径
④ 具备良好的合作意识，能够协同内外部资源推进工作
⑤ 工作心态积极乐观，主动应对挑战
工作职责
销售目标管理与策略制定
·承接公司下达的区域销量目标，制定年度/季度/月度销售计划，完成销售数据预估（PSI），并对目标达成进度进行动态跟踪与管理
·管理区域内MT及TT渠道的铺市率与店内执行质量，确保达成铺市与陈列目标
·围绕目标达成，制定区域经销商开拓计划、门店开拓计划及促销计划，并推动落地实施
经销商规划、开拓与管理
·基于经销商画像及公司标准，规划并开拓区域内MT及TT渠道经销商，通过商务谈判建立并维护长期合作关系
·向经销商传达公司产品价值与利益点，确保经销商能够准确理解并有效传递
·跟踪管理经销商进销存数据，确保DMS系统内数据真实准确
基于销售数据分析生意机会，制定生意增量计划，保障经销商健康经营
门店开拓与终端管理
·基于尼尔森数据及竞品覆盖情况，制定区域门店覆盖目标，明确行动方案并推动达成
·协同经销商团队，指导并跟进门店开拓、铺市计划的落地执行
·对小店开拓相关的执行人员，通过经销商的业务经理，进行指导与培训（促销政策传达、执行跟进、激励政策落地等），提升产品卖进能力与店头执行效率，提高小店开拓成功率与活跃度
·通过定期门店拜访，掌握店头实际情况，及时进行对应与优化
其他相关业务
·市场信息收集：收集区域内公司产品市场价格信息，汇报窜货情况
收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时向上反馈
·投诉应对：发生投诉时，进行门店拜访，完成产品回收、信息反馈及处理报告提交
·内勤业务：根据需要完成上述业务所涉及的资料制作与提交（汇报、申请、核销等），按公司及上级要求完成系统操作
·临时工作：完成上级指派的其他相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市大公司，品牌知名度高，销售体系成熟，培训资源丰富
- 快消行业稳健，积累经销商和门店管理经验，职业路径清晰
- 公司提供五险一金等正规福利，薪酬结构透明
- 需要频繁出差和门店拜访，体力与时间投入较大
- 经销商管理和客情维护需要较强沟通能力，应对各种突发问题
缺点 / 挑战
- 负责淄博区域，竞争相对一线城市缓和，业绩压力相对可控
- 销售指标考核严格，需动态跟踪进度，心理压力较大
- 适合有2年以上快消销售经验、喜欢与人打交道、能承受业绩压力、希望在稳定平台长期发展的求职者
角色解读
- 向高级销售担当或区域销售经理发展，管理更大市场或团队
- 横向转岗至渠道管理、重点客户管理或市场推广岗位
- 在快消行业内积累资源，可向其他知名品牌销售管理岗位跃迁
- 制定并执行区域销售计划，管理MT及TT渠道的铺市与陈列目标
- 开拓并维护经销商关系，管理进销存数据，推动健康经营
- 协同经销商团队开拓门店，培训一线人员，提升终端执行质量
- 收集市场竞品信息、处理投诉，并完成相关内勤报表与系统操作
- 熟悉快消品行业及经销商管理模式，具备2年以上相关经验
- 掌握Office办公软件，具备数据分析与销售预估能力
- 具备商务谈判技巧与门店管理经验，能有效维护客情关系
- 责任心强，抗压能力好，能适应频繁外出拜访和跨部门协作
申请策略
- 面试时展现对快消渠道的深入理解，可准备一个成功开拓经销商的实例
- 关注格力高产品线和品牌调性，表达对公司文化的认同
- 突出快消行业工作经验，尤其是经销商开拓和门店管理案例
- 用数据展示过往销售业绩（如铺市率提升、销量增长百分比）
- 强调Office技能（Excel数据处理）和谈判能力，附具体场景
- 提前学习PSI预测和DMS系统基本操作，增加岗位匹配度
- 了解淄博本地快消市场格局，准备竞品分析
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 数据支撑：回答中引用具体数字（如增长率、铺货率等）
- 体现合作意识：强调跨部门协同和经销商共赢的思路
- 请谈谈你过去是如何开拓一家新经销商的？
- 如何管理门店陈列并提升铺市率？请举例说明
- 当经销商进销存数据出现异常时，你会如何处理？
- 你如何制定月度销售计划？主要考虑哪些因素？
- 复习快消渠道术语（MT、TT、DMS、PSI等），准备相关案例
职位点评
62
综合评分
上市快消公司销售岗，稳定薪酬但业绩压力较大，适合有经验的销售深耕者。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定薪酬福利、愿意在销售领域深耕、对工作生活平衡要求不极端的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值40
薪资福利
75中等
上市大公司，薪资在当地有竞争力，福利正规，但底薪部分可能中等，主要靠绩效激励。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
65中等
公司有培训体系，但JD中未明确晋升通道，成长更多依赖个人业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公为主，需要频繁拜访门店，工作强度大，但周末基本双休。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
40较低
快消行业成熟稳定，但岗位偏向执行层面，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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