金佰利
888179 城市经理 - 南阳信阳平顶山
888179 城市经理 - 南阳信阳平顶山
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Sdr管理
区域销售管理
团队建设
大客户管理
快消品 (Fmcg)
数据分析
渠道拓展
生意计划
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国快消巨头区域管理岗，平台好、发展路径清晰，但工作强度较大，适合有经验的销售管理者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 38 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为金佰利（Kimberly-Clark）在豫南区域（南阳、信阳、平顶山）的城市经理，负责制定并执行区域年度生意计划
核心职责包括搭建渠道网络、维护重点客户关系、监控分销与货架份额，以及管理SDR团队和人才梯队，最终达成区域销售及费用目标
最低要求
教育背景：大专及以上学历
关键经验：5年以上快消行业工作经验与客户服务经验，有日化卫品行业工作经验者优先
专业技能：整体规划能力强，熟悉全渠道生意
沟通能力强
客户谈判及协调能力强
有较强的学习能力，会数据分析并制定完整改进计划
工作职责
Key Role: 工作内容概述
制定南阳信阳平顶山区域年度及分阶段生意计划
负责所在业务区域内建立并维护有效的业务网络，包括扩大产品的覆盖面、建立和维护良好的客情关系
负责监控并确保所有业务、营销计划的有效执行
确保区域内所有业务设备及公司资源被合理、有效的利用，并进行有效的资产管理
协调管理区域内重点客户
组织团队完成阶段性的重要项目
负责所在业务区域内的SDR管理工作
搭建区域人才梯队，制定潜力员工发展计划
Key Accountabilities 主要职责
完成所在业务区域的销售及费用管理
监控分销目标、货架份额目标、POSM执行等基础工作执行目标
达成公司品类项目增长及份额目标
管理渠道进销存健康度
完成公司的重点项目，例如O2O项目、高洁丝拓展项目、BBS分销项目等
员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托金佰利全球顶级品牌矩阵（好奇、高洁丝等），平台背书强，职业履历含金量高
- 体系完善的培训机制和清晰的晋升通道，适合长期发展
- 需同时管理多个地级市，出差频率高，工作强度大
缺点 / 挑战
- 面对激烈的市场竞争，需承担较大的销售指标压力和渠道库存管理风险
- 适合抗压能力强、具备丰富快消渠道资源和管理经验，且乐于接受挑战的中高级销售管理者
角色解读
- 可向省级经理、大区总监方向发展，或横向转岗至市场部、供应链管理等核心职能
- 负责豫南区域（南阳、信阳、平顶山）的整体生意表现，制定年度销售计划和预算
- 具备快消品行业深厚的渠道管理经验，擅长数据驱动的业务决策和客户谈判
申请策略
- 了解金佰利的核心价值观和近期战略重点（如数字化、可持续发展）
- 面试时准备具体的案例，说明如何解决复杂的渠道冲突或提升低效市场的业绩
- 突出过往在快消/日化行业的销售业绩，特别是渠道覆盖率提升、市场份额增长的具体数据
- 强调团队管理经验和跨部门协作能力
- 强化数据分析能力，展示如何通过数据洞察优化渠道结构和营销策略
- 提升对新兴渠道（如O2O、电商）的理解和实操经验
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据支撑、策略逻辑和执行细节
- 对于管理类问题，强调赋能团队和流程优化
- 请分享一个你成功提升某个区域市场份额的案例
- 如何平衡传统渠道与新兴渠道（如O2O）的资源投入？
- 面对经销商库存积压，你会采取哪些具体措施？
- 如何搭建和培养一支高效的SDR及销售团队？
- 深入研究金佰利旗下品牌在目标区域的市场表现和竞品动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头，金佰利提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高，符合补偿性动机需求。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
80较高
职位涉及区域全面管理及人才梯队搭建，能提供丰富的管理实践机会。金佰利作为成熟外企，拥有完善的内部培训和职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
成长机会搭建区域人才梯队、制定潜力员工发展计划
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售管理岗位通常需要高频出差和应对业绩压力，WLB相对一般。JD未提及弹性工作或远程办公，暗示以现场办公和出差为主。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
JD强调“带来更好的关怀、创造更美好的世界”及“为全球数十亿人提供更好的关怀”，赋予工作较强的社会意义感和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号致力于带来更好的关怀、创造更美好的世界、为全球数十亿人提供更好的关怀
创新程度积极采用新技术
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