蚂蚁集团
蚂蚁国际-AI BD-Antom
蚂蚁国际-AI BD-Antom
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Ai Agent
Llm
Token经济
业务拓展
双语沟通
支付
解决方案架构
金融科技
订阅计费
AI 估算 · 35k–55k
高级BD复合型岗位，AI+支付前沿领域，大厂16薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责蚂蚁国际在阿里生态内AI商户的海外收单业务拓展，需要结合AI应用场景（如订阅计费、按量扣费、Agent支付）设计定制化支付解决方案
你将与阿里云等核心AI业务方紧密协作，推动跨境支付合作落地
适合具备支付行业BD经验并希望深入AI领域的人才
最低要求
经验：在金融科技/支付行业拥有5年以上商务拓展、解决方案架构或产品管理经验，且至少2年直接接触AI应用、AI SaaS或开发者平台
支付产品专业知识：有构建或集成支付产品的实际经验，如订阅计费、定期付款、钱包系统或API优先的支付基础设施
有跨境收单实操经验者优先
AI领域知识：对AI应用架构、LLM/token经济、AI Agent框架以及AI业务独特的收入确认挑战有扎实理解
AI行业导航：有在AI产品公司工作或与之合作的经验是重要优势
沟通能力：出色的双语沟通能力（普通话和英语），能够向业务领导和工程团队阐述复杂的技术支付概念
心态：快速学习和自我适应能力，具有敏锐的AI行业洞察力，能够在模糊且快速变化的环境中自如工作，因为AI商业模式仍在定义中
工作职责
战略BD与生态合作
● 作为阿里集团AI商户组合的专属支付联系人，包括阿里云、ATH及内外部AI孵化项目
● 主动识别、评估并促成与AI商户的海外收单合作机会，助力其拓展全球市场
● 管理端到端客户沟通周期，从初步需求发现、技术可行性评估到合同谈判和方案落地
● 与阿里AI业务部门的关键利益相关者建立并维护深度关系，确保其产品路线图与我们的支付能力对齐
AI原生支付解决方案设计
● 主导定制化支付方案的设计与迭代，解决AI业务的变现挑战，包括但不限于：
● 订阅与定期计费：为基于SaaS/API的AI服务提供灵活的订阅管理和催缴策略
● 周期性与按量扣费：支持基于token、计算量或结果的计量计费引擎
● Agent支付：使AI Agent能够在授权和风险控制下代表用户执行交易的安全自主支付协议
● AI营销与增长工具：集成支付关联的推广机制（如试用积分、使用奖励、推荐奖励）以加速AI产品采用
● 将复杂AI业务场景转化为可操作的支付产品需求，与产品、工程和合规团队紧密协作
市场情报与产品创新
● 持续监控全球AI行业趋势、新兴AI商业模式及竞争对手的支付产品，以推动解决方案演进
● 作为内部“AI客户之声”，倡导平台级支付能力的升级，以服务更广泛的AI商户群
● 制定标准化解决方案剧本和集成文档，降低未来AI客户的接入门槛
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团平台大，支付基础设施全球领先，能接触前沿AI应用场景
- 职位稀缺，结合AI和支付两大热门领域，技能积累和市场价值高
- 与阿里云等优质客户合作，能积累高端人脉和行业资源
- 职责涵盖BD和解决方案设计，可提升综合能力，职业空间大
- AI商业模式仍在演进，工作环境存在较大不确定性，需要适应模糊性
- 跨时区、跨文化合作可能较多，对双语和沟通能力要求高，工作强度可能较大
- 适合有支付行业BD或产品背景，希望转向AI领域，具备强学习能力和商务敏感度的资深人才
缺点 / 挑战
- 需要同时精通支付产品、AI技术和商务拓展，复合型要求高，学习压力大
角色解读
- 在支付+AI交叉领域深耕，成为行业解决方案专家，可向高级BD总监或解决方案负责人发展
- 可以横向扩展到蚂蚁集团内部其他创新业务，或借势AI支付基础设施的全球拓展
- 随着AI支付赛道成熟，有望成为该领域领军人物，具备创业或高层管理潜力
- 负责阿里生态内AI商户的海外支付收单业务拓展，包括阿里云等企业，寻找合作机会并促成落地
- 设计针对AI商业模式（订阅、按量计费、Agent支付）的定制化支付解决方案，并与产品、工程团队协同开发
- 作为支付能力与AI业务之间的桥梁，管理客户沟通、需求分析、合同谈判等端到端流程
- 持续跟踪全球AI行业趋势，输出市场洞察，推动支付产品创新和标准化方案沉淀
- 年以上支付或金融科技行业的商务拓展、解决方案架构或产品管理经验，至少2年接触AI领域
- 熟悉订阅计费、定期扣款、钱包系统或API优先支付基础设施，有跨境收单经验优先
- 理解LLM/token经济、AI Agent框架及AI应用的商业化模式
- 出色的中英文双语沟通能力，能够协调业务和工程团队
申请策略
- 面试前深度了解蚂蚁国际的支付产品线，尤其是全球收单和Alipay+
- 准备几个将AI场景与支付结合的创新想法，展现前瞻性思维
- 突出支付产品相关经验，特别是订阅制、跨境收单、API支付等项目，量化业绩
- 强调AI应用领域的具体案例，如参与过AI产品商业化、SaaS计费或Agent支付
- 展示商务拓展的完整闭环，从线索挖掘到合同落地的成功故事
- 中英文简历都需准备，体现双语沟通能力
- 补充LLM和token经济的基础知识，了解主流AI商业模型，如ChatGPT Plus订阅、API按量计费
- 熟悉支付行业的最新动态，如海外收单、风控合规、PSP等概念
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述项目经历
- 对于方案设计题，先明确目标用户和需求，再拆解模块，给出可行架构和关键考量
- 展现跨部门协调能力，强调沟通和推动机制
- 请举例说明你如何推动一个跨境支付合作项目落地？
- 你如何理解AI应用的商业化模式？请设计一套针对LLM API服务的计费方案
- 如果阿里云需要为其海外客户接入支付，你的切入策略是什么？
- 如何与产品、工程团队协作，确保支付方案满足AI商户需求？
- 谈谈你对AI Agent支付场景的风险和合规考量
职位点评
73
综合评分
大厂高薪、AI+支付前沿赛道，成长性强，但工作节奏和现场办公要求限制了生活灵活性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求快速成长和前沿技术，对薪资有较高期望，且能接受一定工作强度和不确定性的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值75
薪资福利
80较高
蚂蚁集团作为头部互联网公司，薪资水平具有较强竞争力，虽然JD未明确薪资范围，但整体薪酬福利有保障。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
85较高
该职位身处AI与支付交叉前沿，涉及LLM、AI Agent等新兴技术，能够快速积累稀缺的复合型技能，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、LLM、Token经济、AI Agent、订阅计费、跨境收单、API-first
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点为上海和杭州，要求现场办公，未提及弹性工作或远程，且可能面临较高强度的工作节奏，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
AI支付行业前景广阔，职位在推动全球AI商业基础设施上具有较高价值，能参与定义未来支付方式，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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