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蚂蚁集团-具身智能海外销售经理-上海
蚂蚁集团-具身智能海外销售经理-上海
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai模型
云计算
具身智能
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场开拓
日韩市场
海外销售
AI 估算 · 25k–45k
蚂蚁集团平台大，AI产品海外销售岗位薪资竞争力强，含绩效奖金，销售岗提成潜力大。
职位详情
关于这个职位
该职位负责蚂蚁集团具身智能产品在亚太市场（以日韩为主）的销售开拓与客户管理，需要制定销售策略、维护大客户关系，并推动具身智能模型在生活服务零售和工业制造领域的落地
这是一个充满挑战的海外销售岗位，要求具备AI产品知识、商务谈判能力和跨文化沟通能力
最低要求
教育背景：本科及以上学历，计算机科学、电子工程、市场营销或相关专业优先
工作经验：3年以上AI模型、云计算产品或相关技术产品的销售经验，有日韩市场销售经验者优先
有生活服务零售、工业制造等领域的大客户销售经验者优先
语言能力：英语流利，能够进行商务沟通和谈判（能够阅读、书写和沟通）
专业技能：具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成复杂的商务谈判
熟悉日韩市场环境及文化，具备日韩大客户资源或人脉关系者优先
对AI技术、云计算、大数据等前沿技术有一定了解，能够快速掌握具身智能模型相关知识
综合素质：具备较强的市场分析能力和商业敏感度，能够抓住市场机会并制定有效的销售策略
具有高度的抗压能力，能够适应高强度出差及快节奏的工作环境
具备跨文化适应能力，能够在多元文化背景下高效沟通与合作
其他：能够接受频繁出差（主要在日本、韩国及东南亚地区）
具备团队合作精神，能够与技术、市场、客服等部门高效协作
工作职责
市场开拓与销售策略制定：
负责亚太地区（以日韩为主，港澳新、东南亚为辅）的市场开拓，制定并执行销售策略，确保销售目标的达成
深入了解日韩市场的需求，挖掘潜在客户，推动具身智能模型在生活服务零售、工业制造等领域的应用
客户关系管理：
维护和拓展日韩大客户（以生活服务零售为主，工业为辅）的商务关系，建立长期稳定的合作伙伴关系
协助客户完成产品选型、方案设计、商务谈判及合同签订等全流程工作
销售目标达成：
负责具身智能模型及相关云产品的销售目标制定与执行，完成年度销售任务
跟踪销售项目进度，协调内部资源，推动项目落地实施
技术与商务沟通：
与客户进行技术交流，解答客户关于具身智能模型的疑问，提供专业的产品解决方案
协调公司技术团队，确保客户需求与产品功能的匹配，提升客户满意度
生态合作与资源整合：
拓展与日韩当地合作伙伴、渠道商及行业生态的合作，推动产品在海外市场的落地与推广
整合内外部资源，建立高效的销售网络和市场推广体系
市场分析与洞察：
收集并分析日韩及东南亚市场的行业动态、竞争对手信息及客户需求，为公司提供市场洞察和策略建议
售后支持与反馈：
协助客户解决售后问题，收集客户反馈，优化产品和服务，提升客户粘性
优先资格
有日韩市场销售经验者优先
有生活服务零售、工业制造等领域的大客户销售经验者优先
具备日韩大客户资源或人脉关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团品牌背书强，产品技术前沿，容易获得客户信任
- 具身智能是新兴赛道，市场增长潜力大，早期入局有先发优势
- 负责海外市场，能积累国际商务经验和跨文化管理能力，提升个人竞争力
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 频繁出差（日韩、东南亚）对身体和家庭生活影响大，工作强度高
- 具身智能产品尚在早期，市场教育成本高，销售难度大
- 需要同时掌握技术知识和商务技巧，学习曲线陡峭
缺点 / 挑战
- 适合抗压能力强、热爱挑战性销售工作、对AI技术有浓厚兴趣并有海外市场经验的求职者
角色解读
- 从销售经理向资深销售经理或区域销售总监发展，负责更大市场或团队管理
- 深入AI行业，可能转向业务拓展或产品市场方向，成为行业专家
- 积累海外大客户资源，未来可跳槽至其他科技公司任高管或创业
- 负责具身智能模型和云产品在日韩及东南亚市场的销售，开拓新客户和维护大客户关系
- 制定销售策略和市场开拓计划，完成年度销售目标，推动项目落地
- 与客户进行技术交流，协调内部技术团队解决产品方案问题，提升客户满意度
- 收集市场动态和竞品信息，为公司提供市场洞察和策略建议
- 具备AI、云计算等前沿技术的基础知识，能够快速理解具身智能产品并转化为销售话术
- 优秀的商务谈判和沟通能力，能够独立完成大客户全流程销售
- 熟悉日韩市场文化和商业环境，具备跨文化沟通能力，英语流利是必备技能
- 强大的抗压能力和适应频繁出差的能力，能在快节奏中保持业绩
申请策略
- 在简历中量化销售业绩（如销售额、客户数量、市场增长率）
- 面试前深入了解蚂蚁集团的具身智能产品线及其在海外市场战略
- 突出AI或云计算产品的销售业绩，最好有日韩大客户成功案例
- 展示海外市场开拓经验和跨文化商务谈判经历
- 强调英语能力，如有日语或韩语能力更是加分项
- 体现对具身智能、AI技术的理解，可附上相关学习或项目经验
- 系统学习具身智能基本概念和行业应用，如机器人、LLM等
- 提升商务日语或韩语沟通能力，了解日韩商业礼仪
面试指南
- 回答时采用STAR法则，说明情景、任务、行动和结果，突出业绩和复盘
- 对于策略类问题，可以结合市场分析、客户画像和资源整合来回答
- 请分享一个你成功开拓海外大客户的案例，具体做了什么？
- 如果让你制定日韩市场的销售策略，你会如何入手？
- 你如何理解具身智能？它可能在零售和工业场景中如何应用？
- 面对客户对新技术不信任，你会怎么说服他们？
- 你如何平衡多个大客户的高强度出差和管理？
- 准备1-2个完整的销售案例，体现从拓客到签约的全过程
职位点评
58
综合评分
巨头公司、前沿AI赛道、薪资潜力大，但出差多、强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求高回报和职业发展、能接受高强度出差且对AI销售充满热情的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活30
使命价值60
薪资福利
70中等
蚂蚁集团为巨头企业，销售岗位薪资水平在行业内具有竞争力，且销售提成潜力大，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
65中等
职位涉及具身智能等前沿技术，能接触AI领域最新产品，但岗位本质是销售，技术成长有限，JD未提及明确的晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈具身智能、AI模型、云计算、大数据
业务类型ambiguous
工作生活
30较低
JD明确要求频繁出差和适应快节奏，工作强度大，对生活平衡影响明显，且无任何WLB相关描述。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
具身智能属于前沿赛道，行业前景光明，但销售岗位本身社会价值感一般，使命信号不足。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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